第162章 交鋒
「對。」
陸晨的語氣平靜，但眼神堅定。
「從今年開始，雙十一這個活動冠名權歸征途，我們可以出冠名費，但必須是獨家。」
老馬沉默了。
他在快速思考這個要求的含義。
雙十一，現在只是一個剛剛起步的活動。
誰知道未來會怎麼樣？
說不定今年搞完，效果不好，明年就停了。
獨家冠名權，聽起來挺唬人。
但實際值多少錢，誰也不知道。
所以用未來不確定的冠名權。
換現在確定的爆款獨家合作。
這個帳，好像算得過來。
「陸總，你這要求，有點意思。」
老馬靠在沙發背上，似笑非笑地看著陸晨。
「你怎麼就這麼看好雙十一？
萬一這個活動搞不起來呢？」
陸晨也笑了。
「馬總，我賭它能搞起來，而且會一年比一年火。」
老馬盯著陸晨看了幾秒，突然笑了。
「行，獨家冠名權，我給你三年，冠名費意思一下就行，就當交個朋友。」
陸晨心裡一喜，但臉上不動聲色。
「第三呢？」
老馬問道。
陸晨放下茶杯，說出最後一個條件。
「征途科技在淘寶上的旗艦店，免除佣金。」
老馬的笑容微微一頓。
這才是今天的重頭戲。
淘寶的佣金是多少？
根據類目不同，一般在1%到5%之間。
征途是做數碼產品的，屬於3C類目，佣金大概是2%左右。
2%聽起來不多。
但如果征途的銷量上去了呢？
一台手機1999元，2%就是40塊。
一萬台就是40萬。
十萬台就是400萬。
百萬台呢？
千萬台呢？
而且征途不是只賣一年，是年年賣。
日積月累，這筆錢是一個天文數字。
老馬沉默了。
佣金是淘寶的主要收入來源之一。
免除佣金，意味著放棄一大筆未來的收益。
但另一方面，如果征途真的只在淘寶上銷售。
那帶來的流量、交易額、品牌效應。
也是實打實的。
這是個取捨問題。
「陸總，你這個條件，有點狠啊。」
老馬的語氣裡帶著幾分玩笑。
但眼神是認真的。
陸晨沒有退縮。
「馬總，我算過一筆帳。」
他身體微微前傾，語氣誠懇。
「征途1上市首月，賣了四十五萬台，線上一共賣出去十五萬台，而通過淘寶的渠道賣出去大概八萬台，銷售額應該是一點六億，其中佣金就占了三百多萬，這麼一大筆，我投入到研發裡面多好？
而且按照現在的熱度，征途平板首月銷量只多不少，佣金只會更多。」
「如果你答應我的條件，這些銷量就會全部放在淘寶，這能給淘寶帶來多少交易額？
多少流量？多少新用戶？」
「更重要的是，征途的用戶群體都是年輕人、大學生、數碼愛好者，正是淘寶最想要的那批人。」
「這些人因為征途來到淘寶，以後還會不會在淘寶買別的東西？」
「這筆帳，馬總比我算得清楚。」
老馬聽著，沒有說話。
他知道陸晨說的是對的。
電商的本質是流量。
誰有流量，誰就能賺錢。
征途現在的熱度，本身就是巨大的流量入口。
如果這些流量能導入淘寶。
那免除的那點佣金，根本不算什麼。
但問題是，這個口子一開，其他商家會不會有樣學樣？
到時候都來要求免除佣金，怎麼辦？
「陸總，佣金這事————」
老馬斟酌著用詞。
「是淘寶的底線之一，不能隨便破例。」
陸晨點了點頭，表示理解。
但他沒有放棄。
「馬總，這樣行不行？」
他拋出了最後的籌碼。
「雙十一當天，征途平板降價100元，原本2999元的首發價，雙十一當天2899元，這個降價，由征途自己承擔，不要求淘寶補貼，就當是我支持首屆雙十一的誠意。」
老馬的眼睛亮了。
降價100元。
這意味著用戶如果想用最便宜的價格買到征途平板。
就必須在雙十一當天來淘寶買。
這誘惑力，太大了。
老馬在心裡快速盤算著。
征途1的熱度，他是親眼看到的。
45萬台首月銷量，還是在產能不足的情況下。
平板的關注度比手機只高不低。
如果首發當天再降價100元，銷量絕對不會差。
那首屆雙十一的交易額，會是多少？
2000萬？3000萬？5000萬？
不，可能更多。
如果能突破一個億。
老馬在心裡快速估算著。
一個億！
在2009年，沒有任何一個電商促銷活動能實現單日銷售額過億。
如果首屆雙十一就能做到。
那將是一個里程碑。
一個足以載入華夏電商史冊的里程碑。
老馬的心跳快了幾拍。
他看著面前這個二十出頭的年輕人。
眼神里多了幾分複雜的情緒。
這個年輕人，是有備而來的。
他算準了淘寶現在最缺什麼，最想要什麼。
所以他敢賭未來三年的冠名權。
所以他敢要免除佣金的待遇。
但老馬不得不承認，這個賭局，他願意參與。
因為征途平板能給雙十一帶來的。
是現在最需要的。
「陸總。」
老馬緩緩開口，語氣裡帶著幾分感慨。
「你今天是來給我送大禮的。」
陸晨笑了笑，說道。
「合作共贏。」
老馬靠在椅背上，沉默了幾秒。
然後他坐直身體，看向陸晨。
「陸總，佣金的事，我可以答應你。」
陸晨的眼睛亮了起來。
「但是」
老馬又豎起一根手指。
「免除全部，不太現實，淘寶畢竟不是慈善機構，佣金是我們的命根子。」
陸晨沒有說話，只是看著他。
老馬繼續說道。
「不過，既然陸總這麼有誠意，我也不能小氣，這樣，征途科技在淘寶上的旗艦店，佣金減半。」
陸晨搖了搖頭。
「馬總，減半和免除，差得太遠了。」
「那沒辦法。」
老馬攤了攤手。
「免除全部，我回去沒法跟團隊交代，減半，是我能給出的最大誠意。」
兩人對視著，誰也沒有讓步。
會議室里安靜了幾秒。
陸晨在心裡快速盤算著。
減半，總比沒有好。
淘寶的佣金是1%—2%之間，減半就是0.5%—1%。
如果未來征途在淘寶上一年賣一百億。
省下來的佣金就是五千萬到一個億。
雖然不是最理想的結果，但也不是不能接受。