會議室安靜了。
「單枚成本，從原材料到總裝測試到運輸發射，硬體生產成本算下來不會低於五千萬人民幣。」
「要是碰上返工或者某個環節出了岔子，八千萬也打不住。」
「至於衛星……」
魯國梁苦笑了一下，
「從立項到上天，三到五年。」
「這還是順利的情況。」
林希沒有說話。
腦海里的彈幕，也安靜了。
過了好幾秒，才有一條彈幕慢慢飄過來：
【一年兩枚。每一枚都是幾萬人手搓出來的。】
【我們現在一年能發射上百次……回頭看這個數字，心裡說不出什麼滋味。】
【先輩們就是在這種條件下，把東西送上天的。】
林希低頭看著桌面上的詢價函。
上面的英文字母整整齊齊，格式專業，措辭禮貌。
這是一份來自資本主義世界，最成熟的商業航天公司的標準化詢價。
而他們......整個國家的航天體系，一年只能攢出兩枚火箭。
會議室里沉默了一陣。
張正國敲了敲桌面：
「既然休斯的詢價來了，就得研究怎麼接。」
「大家議一議，這個價怎麼報？」
幾位專家互相看了看，都沒先開口。
搞遙測的老沈先打破了沉默：
「我覺得吧，第一次跟人家做生意。」
「是不是……按成本價走？」
「加個百分之十的手續費？」
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「先把關係建立起來。」
「不能太高。」
另一位專家接話，
「萬一把人家嚇跑了，好不容易打開的口子就沒了。」
「但也不能太低，低了咱們沒錢賺……」
討論了幾分鐘，誰也拿不出一個準數。
這些造了一輩子火箭的人，碰上「定價」這件事，反而全成了門外漢。
目光漸漸匯聚到林希身上。
林希沒有馬上開口。
他從公文包底層抽出另一份文件。
薄薄幾頁紙，放到桌面中央。
「各位前輩，在報價之前。」
「還有一件事情跟大家匯報。」
他翻開第一頁。
上面印著勞合社精算師亞瑟·懷特的簽名，以及一長串花體英文。
「這是勞合社給我們的航天發射保險報價。」
林希的手指點在一個數字上。
「保費是合同總價的百分之二十五。」
會議室里沒人說話。
但幾位老專家的表情變了。
他們不懂保險精算，但他們懂算術。
百分之二十五。
假如發射服務收費兩千萬美元，光保費就要交出去五百萬。
「而且，」
林希補了一句，
「這個價格已經是亞瑟給我們提供的優惠了。」
「要不是咱們紅星三號表現好，加上安德烈在歐空局替我們說了話……」
「勞合社根本不會接這個業務。」
「沒有保險的火箭。」
「在國際商業市場上，連投標的資格都沒有。」
魯國梁把保險報價函拿過去，看了一遍，又看了一遍。
他把紙放下，摘掉了眼鏡。
「這不是保費。」
老人的聲音很輕。
「這是買路錢。」
沒人反駁。
會議室里再次陷入安靜。
暖氣管道里的水流聲在牆壁里悶悶地響著。
沉默持續了將近半分鐘。
魯國梁把搪瓷杯放回桌面，發出一聲輕響。
「這筆帳，大家心裡都有數了。」
他看了看林希，又掃了一圈在座的老同事，語氣不急不慢。
「商業航天這條路，我們剛起步。」
「一口吃不成胖子，第一單也不一定非得賺大錢。」
「關鍵是，先把事辦成。」
「報價的事情，讓小林去跟人家磨。」
「他做生意的本事，大家都看到了。」
「 談不攏不要緊，回來再商量。」
「技術上的事，我們給你托底。」
幾位老專家紛紛點頭。
屋裡的氣氛松活不少。
林希起身，朝魯國梁鞠了一躬。
「謝謝魯總師。」
他頓了一下，沒有順勢收住話頭，而是從公文包里又抽出一份材料。
「不過……」
「在談價格之前，我有個事情想先匯報。」
他把材料擱在桌面上，翻到夾著紅色書籤的那一頁。
「如果我們決心要做國際商業發射。」
「西南基地這邊的配套設施，得提前動手了。」
魯國梁放下茶杯。
「什麼意思？」
「人家的衛星運到中國來，不是火箭一響就完事了。」
林希指著材料上標註的流程圖，
「衛星到了以後，要有專用的恆溫防震存放間。」
「要有潔淨室做最後的檢測和調試。」
「要有獨立的加注站。」
「這些都是西方航天公司，白紙黑字寫在合同里的硬性條件。」
他翻了一頁。
「我查了阿麗亞娜在庫魯發射場的客戶手冊。」
「光衛星測試廠房就有三套標準流程。」
「溫濕度控制精度到正負零點五度。」
「我們西南基地現在的條件……」
他適時收聲。
在場的人對西南基地的家底一清二楚。
會議室里安靜了幾秒。
搞地面測控的李總師先開了口：
「這小子說的在理。」
「我們以前搞發射，衛星都是自家的，湊合湊合就行。」
「人家花了幾千萬美元造的商業衛星。」
「你讓人家擱在四面漏風的鐵皮棚里？」
「傳出去像話嗎？」
遙測系統的老沈跟了一句。
魯國梁沒猶豫。
鋼筆從兜里拔出來，直接在材料空白處寫了一行字。
「這件事情不能等。」
「小林你把清單列出來。」
「我簽字，報上去。」
林希點頭。
腦海里，彈幕安靜地飄過幾條。
【基建狂魔的DNA動了。】
【主播這是未雨綢繆了！】
【歷史上，華國就是吃了這個虧，人家提出要求，結果發現沒有。華國的首次商業發射因此也拖延了好久。】
林希沒理會彈幕，接著說下去。
「還有一件事。」
他的語氣微微沉了一分。
「我從國外的行業期刊上看到一些消息。」
「休斯正在開發下一代衛星平台，代號HS-601。」
「整星質量大概率會超過2.8噸。」
他掃了一眼會議桌。
「而我們紅星三號，地球同步轉移軌道運力只有1.4噸。」