PS：這幾天頭痛得厲害，不敢熬夜，更新可能有點不準備，抱歉。
「陸總，想問一下，您是專門來談合作的，還是順帶的呢？」
相較於黃小偉的一本正經，作為小K智慧門面的林力，就顯得要風趣多了。
但凡去過辰遠的，對於辰遠整個設計部都是大四在校生，這種奇葩的操作，都會為之側目的。
陸遠在用人上的膽大，或者說另類，讓所有的合作夥伴都印象深刻。
跟在陸遠身邊，再一次充當助理的朱曉薇，臉色微微泛紅。
倒是陸遠面不改色。
「這世界就是一個巨大的草台班子。」
「很多工作實際上應屆生完全能夠解決，甚至於高中生都能搞定，不要把你做的工作想像得那麼高大上。」
陸遠笑了笑，迎著林力的調侃再次走進小K智慧。
「說得好，其實很多職務都是被人為的搞得高大上的，尤其是網際網路企業影響力擴大之後。」
黃小偉很認同陸遠的概念，程式設計師就程式設計師唄，不就是個碼農麼，非得整一堆工程師的名頭。
而像是客服之類的工作，更是搞了很多細分。
「陸遠，不知道你有沒有聽到一些風聲？」
比起上一次來小K，陸遠發現，小K智慧的員工規模似乎是小了一些。
不少工位都空出來了，略一思索，陸遠也就釋然了。
小K砍掉了很多非核心的研發專案，聚焦主業，裁員幾乎是註定的。
很多時候，就是這麼的殘酷。
「什麼風聲？林總指的是哪方面？」
陸遠最近的心思主要還是在對鼎泰新材股權收購這一塊，每天花在股票上的心思很多。
「我最近聽到小米在晶片供應鏈有一些動作，還有就是你們在進行股權質押？」
小K智慧頂層的CEO辦公室，門窗緊閉，窗簾拉得嚴嚴實實。
桌子上擺著兩台關閉了網路的膝上型電腦，以及一份列印好的合作框架，正靜靜地躺在桌面上。
「哦，這些啊，我們確實是做了一些股權質押，資金是我們抗衡巨頭們的底氣，兜里有錢，心裡不慌。」
陸遠沒有否認辰遠的股權質押，真正的圈子其實並不大，十數億的資金操作，想要一點風聲都沒有，那是根本不可能的。
「至於說小米在晶片供應鏈的動作，這個我倒還沒有了解到，不過沒關係，我們已經備足了六個月的貨。」
辰遠與小K的供應鏈聯合議價一欄清清楚楚地寫著，小K智慧整合自身的硬體採購資源，與辰遠聯手。
兩家向上游晶片，繼電器等廠商施壓，爭取更低的供應價，但同時，小K要求，聯合議價節省的成本，雙方按六四分成。
其中小K占六成。
小K的採購量較之辰遠要大得多，分享大頭收益，辰遠這邊是沒什麼異議的。
不過議價權卻是在辰遠這邊，相較於純節約成本的角度，陸遠對於供貨質量要更看重一些，在供應商的選擇權也在辰遠這邊。
因此，如果小米真的要在供應鏈上里動動手腳，那倒霉的不只是辰遠，還有小K。
「六個月的庫存啊，那暫時應該沒什麼問題。」
黃小偉緩緩道，辰遠準備了六個月的核心供應鏈部件，正常情況下能用到12月份。
哪怕真的被小米卡脖子，今年也不用擔心，至於六個月後的事兒，六個月後再說吧。
「陸總還真是謹慎，不過這點花費也是有必要的。」
林力也驚訝於陸遠的大手筆，一次性備足半年的晶片，這膽子實在是太大了。
「財大氣粗嘛，哈哈，不過咱們要是撐不了半年，錢留著也沒什麼用。」
陸遠這話很扎心，尤其是對小K來說更是如此。
「我們的合作，是為了生存，也是為了共贏，誰付出更多其實沒有必要計較。」
比起辰遠，小K雖然也拿到了大額融資，但他們的產品不賺錢，現金流更加的緊張。
備六個月的貨，對小K的現金流來說，影響還是比較大的，基本鎖死了他們後續其他SKU的開發。
「對了，陸總，我們在江浙，華東地區的試點，已經開始捆綁辰遠加小K的產品套餐了，不過效果並不是很理想。」
林力抽出一份銷售資料，推到陸遠面前。
很多家裝公司，還是會偷偷搭配小米的單品，因為小米的品牌知名度更高，消費者認可度也更強。
而且，林力已經從家裝公司那家得到反饋，小米徐延青那邊，已經派人在試點渠道打探合作細節。
再這樣下去，可能他們辛辛苦苦開發的渠道，會被小米給連鍋端走。
陸遠拿走銷售資料，快速地翻看了一遍，神色也漸漸嚴肅起來。
把表格單遞給朱曉薇，讓她複製一份。
陸遠無奈苦笑：「其實小米會在渠道上做文章，我早就料到了，品牌優勢，也確實是我們的短板。」
「這樣吧，要不我們把返利提一提？」
裝修的水很深，像是用什麼油漆，哪怕你親自去購買，裝修公司或者是專案經理都能拿到返點。
不給返點，裝修公司在推廣力度上肯定不會積極。
「也只能這樣啊，我打算把月度返利再提三個點，季度返利提升到五個點。」
「同時，我們聯合推出的家裝專屬套餐，價格比單獨購買優惠10%，吸引消費者選擇我們的組合產品。」
林力實際上已經有了一些對策，不過還是得通知辰遠，因為無論是提升返點，還是優惠政策，都影響到雙方的利潤。
「沒事，這個你們來決定就好了，說好了把國內渠道交給小K，那就我們就完全信任你。」
辰遠與小K的合作，在國內市場賺多少錢，陸遠並不是很在乎，他要的是藉助於小K的渠道，讓辰遠的品牌進入國內消費者的視野里。
整體上來說，今年在國內B端還有C端的推廣，辰遠是沒打算賺錢的，小虧一點也不是不能接受。
「渠道方面這邊，我還是那句話，國內的全權交給小K負責，我們不干涉你們的具體運營。」
「至於說供應鏈這邊，確實是很重要，不過你們也不用擔心，我們這邊準備了應對方案。」
「除了備足了半年的貨之外，我們這邊還對接了深城的兩家備選晶片廠商，簽訂了緊急供貨協議。」
「另外，我們也會爭取再多一些廠商來聯合採購，我師兄那家公司已經計劃加入進來了。」
「海爾那邊也在談，若是再多一些廠商一起採購，小米或者其他的巨頭，就不可能卡死我們的晶片供應。」
小米不是自詡供貨量大，有話語權嘛。
那就跟他們比比誰的量更大。
「這個方法倒是不錯，我這邊也聯絡一些創業公司，看看他們有沒有興趣加入。」
核心的零部件供應，頭部就那麼幾家公司，想要企業長期發展下去，用頭部的零部件是必然的。
而採購成本又限制了很多企業用頭部供應鏈，聯合採購確實是可以考慮的一個方案。
「那咱們的聯合研發呢？上次陸總您可是說過會聯合成立一個創新實驗室的。」
黃小偉有些急切地道，他是小K的技術擔當，但自從跟辰遠對接以來，黃小偉深切地感覺到雙方的差距。
小K的強項是在硬體上，但在軟體方面的技術跟辰遠比起來，真的是天差地別。
同樣是APP，小K的APP在辰遠面前，連屎都不如。
而最讓黃小偉震撼的是，辰遠早早在雲平台，生態上的布局，自建伺服器，人工智慧團隊這些，都極具眼光。
另外，其在語音技術方面的投入，打造出來的差異化優勢，也漸漸在產品上體現出差距來。
這些，都是小K不具備的，也是黃小偉一直想努力的方向。
辰遠的大學生團隊，是真的給了黃小偉一點驚喜。
「可以推進啊，不過地址的話咱們準備放在哪裡？」
陸遠淡淡笑道。
黃小偉與林力互看了一眼，上次雙方商量著聯合成立一個創新實驗室，專門用來研發新一代智慧硬體產品。
研發資金，辰遠也很大方的承擔70%，研發成果雙方共同享有。
唯一有一點沒定下來的，就是實驗室的選址。
「那要不放在甬城？」
黃小偉有些不甘心的道，辰遠承擔70%的研發費用，實驗室的選址肯定要優先於辰遠方便。
「不過，我還是覺得，把實驗室放在杭城要好一些，相較於甬城，杭城還是更加方便一些的。」
「辰遠布局這麼深，想必也不想只局限於甬城一地吧？」
跟黃小偉想法差不多，不過林力還是想爭取一下。
「可以啊，實驗室放在杭城，我們這邊沒問題的。」
陸遠的回答，讓林力與黃小偉都有些吃驚。
上次，他可不是這麼說的。
「其實吧，林總說得對，我們的目標肯定不只局限於甬城一地，利用實驗室在杭城打個前站，也算是我們的一種嘗試。」
如果是在兩個月之前，那陸遠肯定不樂意把實驗室放在杭城。
辰遠的借殼上市，最大的弱點就是公司成立年限不足三年，連完整的三年財報都湊不齊。
僅僅是這一點，想要在A股上市，就得再等上兩年。
而若是讓辰遠把小K吸並過來呢？
2010年創立的小K母公司，兩家財報合併，不就完美地解決了這個問題嗎？
小K的估值略低於辰遠，但整體上雙方是差不多的，吸並的難度不小。
不過，如果有上市公司的主體，利用上市公司主體來吸並，那難度就要小了很多了。
到時候，以小K為收購主體，辰遠科技為上市公司的全資子公司，就能讓新的辰遠實現快速上市了。
當然，還得跟周明軒商量一下，眼下還是不宜向小K團隊透露自己的野心。
把實驗室放在杭城，就是陸遠走出的第一步試探。
「那太好了，那我們這邊就開始做選址了？」
黃小偉可不管這麼多，只要把實驗室留在杭城，他能近距離接觸辰遠的團隊就夠了。
林力則是眼睛微眯，他想不明白陸遠前後的態度為何會轉變這麼大的。
聯絡到近期辰遠的股權質押，林力似乎猜到了一些什麼。
「應該不是。」
暗暗搖了搖頭，收斂心神的林力也表達了謝意。
不管怎麼說，把實驗室放在杭城，對於他們來說，是有利的。
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馬鞍山。
私人會所包廂的隔音效果極好，燈光柔和，桌上擺著一盅溫好的普洱茶。
然而，卻絲毫緩解不了空氣中的緊繃感。
劉冀端起茶杯，輕輕抿了一口，目光審視著對面的周明軒。
這名戴著金絲眼鏡的年輕人，他代表的是誰？
劉冀的語氣裡帶著一絲疏離：「周總，你找我，說是有一筆雙贏的買賣，不妨直說到底是什麼事。」
「我醜話說在前面，鼎泰新材雖然規模不大，但也是我一手做起來的，想要讓我轉讓股權，沒那麼容易。」
1947年生人，現年68歲的劉冀，可不是野路子出身，擁有大學學歷，工程師的職稱。
半生紮根於重工業的劉冀，是典型的技術派企業家。
但長期執掌上市公司，半生混跡商場的他，同樣精明無比。
鼎泰新材這樣一家殼資源公司，能被人看中的，無非就是他手裡的股權。
行業景氣度下滑，業績承壓，股價長期低迷，加上自己已經年近七旬了。
當下的鼎泰新材面臨二代接班與產業轉型的雙重壓力，劉冀也確實有轉讓股權的想法。
市場上，已經開始將其視為潛在的優質殼資源了，之前也不是沒有一些企業試探過。
周明軒沒有急於開口，而是緩緩給這位精神矍鑠的老人又倒了一杯茶。
「劉總，鼎泰新材是您的心血，這點我們當然是知道的。」
周明軒語氣平和，劉冀的反應在他意料之中。
賣歸賣，但是誰都想賣一個好的價錢嘛。
「今天我過來，並不是要奪走您的公司，而是給鼎泰新材，也給您，一個更好的出路。」
想要完成辰遠的借殼上市，劉冀是關鍵人物。
鼎泰新材是典型的家庭企業治理模式，劉冀的女兒目前擔任鼎泰新材的總經理。
劉冀以及其家族合計持有鼎泰新材49.06%的股權，搞定眼前的老人，就搞定了一切。
「先表明一下身份，我代表的辰遠科技，辰遠科技是一家從事智慧家居的新興科技公司，是目前風口最熱的企業之一。」
頓了頓，周明軒語氣篤定地道：「我們辰遠，想借鼎泰新材的殼實現上市，今天找您，就是想和您談一談，轉讓您手裡持有的鼎泰新材部分股權。」
劉冀手裡的茶杯頓了頓，眼底閃過一絲詫異。
「周總怕不是在開玩笑吧？現在是什麼時候？」
兩市的恐慌已經實質形成了，中國中車覆盤之後連續跌停，股災當頭已經是公認的事實。
「而且辰遠科技我聽說過，雖然點名氣，但還沒到能支撐起一家上市公司的規模，萬一借殼失敗，鼎泰新材就徹底毀了。」
辰遠科技劉冀確實聽過，這些年鼎泰新材也在尋求轉型，智慧家居，物聯網的風口，他也了解過。
成立也不一過一年的時間吧？創始人比他女兒都小了14歲。
還真是野心勃勃啊，成立一年就想借殼上市？
「據我的了解，辰遠科技成立才一年吧，周總該不會不知道A股借殼的要求吧？」
周明軒暗暗一笑，這其實是他在談判當中最大的劣勢。
總不能跟借殼方說，你再等我兩年吧？
「您的顧慮我完全理解，不過您可以先看看我們的財務報表，還有我們的研發投入以及市場布局報告。」
至2015年5月份，辰遠科技八個月的總營收，已經約合450萬美刀。
折算成人民幣，接近於2800萬元，淨利潤方面也有約合700萬左右。
高速擴張期，研發與市場投入較大的情況下，依舊能夠將整體淨利率維持在20%左右。
另外，自六月份之後國內外B端的鋪開以及歐洲站的上線，辰遠今年的總營收絕對不會低於其預期。
按照2014年度的營收測算的話，辰遠科技2015年全年營收的增長將接近於十倍。
「但是，這也是不夠的啊。」
劉冀緩緩道，辰遠科技的財務資料確實亮眼，營收與淨利潤，都遠超同行水平。
看起來，並不像他想像當時的那般根基薄弱。
然而在劉冀看來，這依然不夠，作為中小板的上市公司，雖未有單年最低營收的硬性門檻。
但三個會計年度營收累計大於等於三億元，淨利潤累計大於等於3000萬元。
還有現金流量淨額累計大於等於5000萬元，這些硬性標準是存在的。
不可否認，僅僅從辰遠科技今年淡季的財務資料，就能看出這家企業的優秀。
其創始人肯定有著其獨到之處，如果可能的話，劉冀倒是想見見這名年輕人。
但哪怕其全年業績表現出色，明年也能如預期般地增長，但畢竟2014年度會計年太拖後腿了。
2014年全年1000萬元的總營收，要想補齊，明年至少要有兩億以上的營收才行。
而那也已經是明年的事兒了，跟現在的借殼有什麼關係？
他今年已經68歲了，女兒都40歲了，等不急了。