杭城的煙雨裹著粽葉的清香。
股市暴跌引發的網際網路諸如「端午劫」，紀念屈原，關燈吃麵，為G接盤，天台見等熱梗，並沒有影響端午節的氣氛。
槓桿牛市的第一次集體夢碎，暴跌造就出密集的段子，只是生活當中的一部分。
陸遠避開喧囂的商圈，一身簡約的休閒裝，手裡提著精心準備的禮盒。
一盒包裝雅致的西湖龍井，一提手工現包的鮮肉粽，還有一瓶年份適中的黃酒。
這些都是朱曉薇提前叮囑的。
「有點緊張啊。」
陸遠看向與他並行的朱曉薇，笑著說道。
第一次登門拜訪朱曉薇的家人，不是文遠精密甲方爸爸，而是朱曉薇男朋友的身份。
「你還會緊張啊，我怎麼沒看出來。」
依舊是一身裙裝的朱曉薇，亭亭而立。
很多時候，朱曉薇都覺得感情很奇妙，她跟陸遠之間，就這麼稀里糊塗的成了情侶。
最初是源於吸引，或者說是崇拜，讓朱曉薇不自覺的會關注到這位比自己大了不三歲的老闆。
實際上那會兒三個人的公司，陸遠與其說是老闆，倒不如說是保姆。
透過各種手段保證公司的正常運營，也會放下面子去從事一些灰色產業，為他們賺取工資。
雖然條件很差，但陸遠也沒有虧待她跟周墨，承諾的薪資待遇不打折扣的落實。
勇於擔責，重視承諾，細心且能力強，大概就是這些特質吸引到了她吧？
朱曉薇的家位於蕭山一處靜謐的小區，是一套連排小別墅，庭院裡種著幾株艾草和菖蒲，門上貼著手寫的福字。
「都說蕭山人有錢，看來果然不假。」
陸遠笑著低聲調侃了一句，來之前他倒真不知道朱曉薇家裡住著小別墅。
「拆遷置換的，那個福字是我媽寫的，還可以吧？」
朱曉薇笑著應道，要說身家或者是現金流，他們家還真不如現在的陸遠。
不過，要論起身家的話，朱曉薇現在也不差了，辰遠科技0.5%的股權，也值個大幾百萬了。
「小陸來了啊，快請進，要請到你可不容易啊。」
聽到動靜的朱文遠迎了上來，沒有端著擺長輩的架子，語氣中帶著親切的調侃。
再次見到陸遠，朱文遠最大的感受就是他們這批老登，跟不上時代了。
一年之前的陸遠，是一文不值的畢業生。
一年之後，已經身家過億了。
陸遠微微躬身，雙手遞上禮盒，態度謙遜卻不卑微：「朱叔，冒昧登門，打擾了。」
在廚房裡忙活的陳婉怡，也笑著迎了出來。
「快坐快坐，小陸別拘謹，就當自己的家一樣，還要謝謝你對曉薇的照顧。」
陳婉怡是一名美術教師，看起來很是溫婉，朱曉薇的顏值與氣質都繼承於陳婉怡。
「哪裡，這都是我應該做的。」
陳婉怡說的大概是朱曉薇在甬城的生活，說起來這方面他倒真沒做太多，都是家裡人在幫著他張羅。
初創公司在薪資福利，以及基礎條件方面，都不如正規公司，留住員工就需要花點其他的心思。
例如說生活中的關懷等等。
體制內工作的陸建國與王志剛夫婦，可能錢沒多少，但人脈還是不錯的。
放在小縣城，陸遠一家也算是婆羅門了。
陸遠一家在業務上幫不了他太多，但是在解決一些小問題方面，還是很容易的。
「怎麼樣？我家的裝修還不錯吧？」
見陸遠四下打量，朱曉薇低聲問道。
客廳的裝修簡約不失大氣，牆上掛著一些合影，還有一幅油畫，看落款是出自陳婉怡之手。
「溫馨又雅致，等有時間我把我那套也這麼裝。」
有一說一，陸遠對2015年前後的流行裝修風格是真的看不上，中不中，歐不歐的。
「說起來，我們家真的要特別感謝小陸你呢，以前一直沒這個機會。」
招呼著陸遠坐下，陳婉怡也在暗暗打量著陸遠。
長相周正，算不得很帥，但是自帶一股成熟穩重的氣質，穿著打扮也很得體。
一家人與陸遠，都很默契的沒有提陸遠與朱曉薇的關係，只談當下。
「是啊，說起來真的要感謝小陸你給我們的訂單還有出的主意，文遠精密這半年來，日子好過很多。」
傳統機械加工行業，跟鼎泰新材面臨著同樣的問題，訂單量下滑，淨利潤大幅度下降。
如文遠精密這種規模不大的小型企業，基本都面臨著轉型與生存的危機。
辰遠快速增長的訂單，給他們的主業增加了收入。
而「副業」，更是給了他們意外的驚喜，現在文遠精密已經能夠保證足夠的收支平衡，不用擔心虧損的問題。
「哪裡，這都是叔叔你自己努力的結果，跟我的關係不大。」
陸遠對文遠精密給出的意見，說白了就是在做減法。
在保持適當零部件加工主業的同時，轉型跨境電商。
等到跨境電商業務能夠支撐起文遠精密之時，零部件加工的業務完全可以放棄，文遠的工廠只服務於自家業務。
「做到真正的自產自銷，到時候就不用愁了。」
必要的時候，工廠也不是不能關閉，用代工的方式，或者直接從義烏那邊進貨。
「其實有一些產品，叔你完全還可以再創新一些，例如說你們生產的鑰匙扣，有沒有想過把它賣到20多美刀？」
一個鑰匙扣，運到海外，總成本往高了算，也不過四五塊錢，若是能夠賣到20多美刀，那營收與淨利潤簡直就是爆了。
「呃，20多美刀？這價有人要？」
朱文遠還真沒想過，賣個9.9美刀都夠嚇人了，賣20多美刀？
「會有人要的，其實也很簡單，就是把鑰匙扣當個周邊來賣，給它附加一些其他的價值。」
「例如說現在老外不是喜歡搞環保嘛，那咱們可以把產品與環保結合起來，針對一些特定的使用者群體。」
陸遠笑眯眯地看著朱文遠。
辰遠在海外的C端渠道，不能受限於亞馬遜，辰遠是有獨立站計劃的。
而獨立站，如何吸引使用者，就需要一些手段了。
「具體說說。」
朱文遠也來了興趣，陳婉怡見二人聊起來了，便笑著拉著朱曉薇去了廚房。
「怎麼樣，跟一位身家上億的鑽石王老五談戀愛，是什麼感覺？」
廚房裡，陳婉怡調侃著自己的女兒。
作為一名美術老師，陳婉怡與朱文遠的結合其實也算是一個意外，在她的朋友里，在當年也算是一件新鮮事兒了。
如今自己的女兒，找的男朋友居然是自己的老闆，比之她當年，要更讓人意外。
至於身家什麼的，陳婉怡倒沒多想，她們家的條件也不算差。
就算是文遠精密經營不下去，只要不出現重大財務問題，她們一家也能夠活得很好。
「還行吧，其實真要說起來，我們更像是合作夥伴，平常大家都很忙，私下的時間並沒有多少。」
老媽的調侃，並沒有讓朱曉薇覺得難為情。
私下裡，母女倆是會說一些親密話的。
「合作夥伴？這說法倒是有意思，我們不干涉你的感情，不過也要學會保護自己。」
在陳婉怡看來，她們不圖陸遠什麼，但陸遠身家變化實在太快，還不到一年就搞出過億的身家。
先不說後續的融資或者上市了，哪怕是辰遠科技現在就倒閉了，那陸遠也絕對是一個傳奇的存在。
這可是他第一次創業啊，就能拿到這麼多錢，讓資本機構心甘情願地投資他。
「我知道，不過說起來我在辰遠這邊，呆得挺開心的，你們不用擔心我。」
「再說了，我現在身家也不差呢。」
同屆的學生里，還有一大部分沒找到工作呢，她不僅拿到了豐厚的薪資，還有股份。
在辰遠科技又有著特殊的地位，無論從哪方面來看，都足以讓她自信地應對這份感情。
「嗯，你心裡有數就行，來幫我弄菜吧。」
陳婉怡看了女兒一眼，沒有再繼續說下去，自己的女兒自己清楚，從小就很有主見。
客廳這邊，陸遠正在侃侃而談。
「雞蛋不能放在同一個籃子裡，我們海外的C端渠道也不能只靠亞馬遜，因此我們計劃做一個獨立站。」
獨立站在跨境電商里，指的是企業自己搭建並擁有獨立域名，自主運營的電商網站。
它不依附於亞馬遜，速賣通等第三方，相當於蘋果官網之類的獨立平台。
要想擺脫平台的比價內卷，面向消費者建立品牌認知，以及掌握資料資產，規避平颱風險，獨立站是必須的。
「這個成本不小吧？」
朱文遠不太明白陸遠的意思，以為是讓他們也搭建獨立站。
按照這半年多的經營了解到的跨境電商資訊，搭建獨立站雖然成本彈性很大，但經營成本也不是文遠精密能夠負擔得起的。
而且，他們這種白牌的產品搭建獨立站，風險過於的大了。
「叔你誤會了，我沒有讓你們搭建獨立站的意思，我的意思是我們可以加深一些合作。」
考慮到體量的增加以及行業的發展，辰遠計劃在2016年初上線獨立站。
從目前的產品線以及獨立站功能的側重點，搭建獨立站初期成本大致在15萬元至35萬元人民幣。
這點投入，文遠精密真要是想干也不是不行，但年運營成本他們是真的負擔不起。
也沒有這方面的經驗。
按照辰遠內部的測算，他們的獨立站年運營成本約在50萬元至120萬元人民幣之間。
「獨立站的定位是展示官網加電商，你把他理解成小米商城也行。」
「鑑於我們的SKU不多，初期我們也需要一些引導的商品，這方面我們完全可以合作的嘛。」
朱文遠這才瞭然，同時也猜測到些什麼：「鑰匙扣？」
文遠精密主營五金零部件加工，成品產品並不多，鑰匙扣算是他們為數不多的衍生產品。
不過，這玩意兒怎麼賣到20多美刀，又怎麼引流？
「是的，就是鑰匙扣，我計劃前期用你們的鑰匙扣來引流，上架我們的獨立站，到時候可以利潤共享。」
鑰匙扣不再是鑰匙扣，而賦予更多的功能，這種模式在10幾年之後的跨境電商里被稱之為「公益營銷」。
或者叫情感定價，它賣的不是鑰匙扣本身，而是一種情感價值。
操作也很簡單，就是將低成本的飾品與高溢價的公益概念捆綁，利用獨立站的故事講述能力完成溢價。
鑰匙扣是一種引流，也是一種嘗試。
陸遠的計劃是利用鑰匙扣與領養海洋動物做一個繫結，把鑰匙扣變成一張環保身份憑證。
購買者獲得的不僅是物品，更是一種虛擬領養權或捐贈證明。
「不過呢，到時候你們的鑰匙扣得重新設計一下了，我會讓曉薇跟您溝通的。」
文遠現在的鑰匙扣，就是普通的鑰匙扣，沒有一點個性，這樣的想賣20多美刀，肯定是很難的。
透過設計，例如鯊魚鑰匙扣，繫結10%利潤捐贈給海洋保護組織的故事，在獨立站上賣到15至20美刀。
「這不是能夠很容易模仿嗎？還是說辰遠有什麼技術壁壘不成？」
這半年，朱文遠也是在女兒那裡聽到不少新鮮詞兒的，技術壁壘就是其中之一。
「這當然了，鑰匙扣產品本身就不難，義烏到處都是，後勁兒定是需要一些難以複製的壁壘才行。」
說到這裡陸遠停住了，朱文遠也很知趣地不再追問。
這算是陸遠的商業機密了，如果說只交給他們來做，像是之前那些騷操作方案一般，陸遠肯定會主動表明的。
但既然辰遠自己想用這種模式引流試水，那他肯定就不會讓人挑明。
「行，這個沒問題，也算是增加我們一些收入了，沒道理我不接受。」
雖然依舊還是個供應商，但朱文遠已經很滿足了。
擁有足夠利潤的辰遠，在供應商這一塊兒一向都是比較大方的，錢給得不少又痛快結帳。
「不過按照這個模式，你覺得一個月單品的GMV大概是多少？」
「做得好的話，一個月四五十萬美刀的GMV，不難的。」
跨境電商行業里，一些奇奇怪怪的小生意，可千萬不能小看它。
以20美刀每件為例，在引流精準的情況下，單月賣個兩萬件，並非什麼難事兒。
「好傢夥，一年兩三千萬的營收？」
老實說，老朱內心已經有些蠢蠢欲動了。
他信陸遠不會在這種事兒上胡說八道，因為之後對文遠的那些電商支招，看起來離譜，但都取得了讓人驚喜的效果。
「應該差不多。」
動保，環保組織里的部分群體，跟追星的狂熱粉絲差不多，只要抓住他們的痛點，他們是真的捨得花錢的。
「如果企業規模不大，又想不捲價格的話，賺這類特定群體的錢，其實是一個不錯的方式。」
朱文遠若有所思，陸遠雖然沒有講得有多具體，但也向他透露了不少。
你可以把這類生意看成是一種偏門，但不得不說，做得好的情況下，收益是真的可以保證的。
便如明星簽名之類的周邊，這玩意兒可以說毫無成本，全是利潤。
「好了，差不多了，過節就不要談工作了，咱們吃飯吧，小陸嘗嘗我們蕭山菜，看看跟你們甬城菜有什麼區別。」
與朱文遠的交流，大概持續了半個小時左右，就被陳婉怡給打斷了。
「對，今天是過節，咱們就不聊這些了。」
陸遠笑著點了點頭：「行，那後續一些合作，我到時候跟曉薇溝通一下，讓她來跟你聊。」
四碟冷盤，鹹鴨蛋，白切肉，涼拌黃瓜，熏魚。
六道熱菜是紅燒大黃魚，油爆鱔段，蒜蓉炒莧菜，油爆蝦。
外加一個火腿筍乾湯與時令蔬菜，還有點心，水果。
酒是自己泡的楊梅酒。
看得出來，陳婉怡為這頓飯準備得很充分，也考慮到了陸遠的口味。
「謝謝阿姨，很豐盛，您辛苦了，不過酒的話就不喝了，我晚上還有點事兒。」
陳婉怡掃視了朱文遠一眼。
「行，那就不喝酒，吃菜吃菜，我自己自酌幾杯。」
陸遠來杭城是辦事兒的，這一點朱文遠也聽女兒說起過，本來邀請他來家裡過節，也沒想著陸遠會答應。
「晚上還有事兒？」
朱曉薇低聲問了句，陸遠點了點頭。
周明軒那邊的談判已經有一些進展了，鼎泰新材的實控人，原則上是接觸了他們的借殼方案。
不過28%的溢價對方難以接受，但開出的40%又過高了，周明軒不好直接做主。
另外，陸遠也需要跟周明軒溝通一下，看看辰遠科技吸並小K的計劃，是否可行。
小K在戰略上跟小米打起了價格戰，這一招簡直臭不可聞，哪怕在拿到融資的前提下，也導致他們非常被動。
與辰遠的聯合是不得已，但具體效果如何，能不能在國內市場上應對小米的衝擊，誰也不知道。
兩個團隊的磨合是需要時間的。
而如果把小K吸並過來，對於辰遠來說，算是一項非常具有前瞻性的戰略構想。
在商業邏輯上，合併為一家公司，就形成了硬體+AI平台的生態。
不過，從財務合規和市場可行性角度來看，還需要周明軒提供一些專業性的意見。
但不管怎麼說，在陸遠看來，這是一件值得去冒險的操作。