下午兩點，鄭東漢安排的律師準時到達酒店。
來的是一個四十出頭的美國人，名叫大衛·格林伯格，是洛杉磯一家專注於娛樂產業法律服務的中型律所的合伙人。
「鄭先生，很高興認識你。」大衛和鄭輝握手，然後坐下來，從公文包里取出一疊文件。
「nman簡單跟我介紹了你的情況，一張英文專輯的全球發行合約，以及一部電影的全球版權交易。兩個項目？」
「對。」鄭輝點頭。
「那我們先聊聊你的核心訴求，」大衛攤開筆記本：「在音樂合約方面，你的底線是什麼？」
鄭輝直接說：「第一，母帶錄音版權不出讓。這張專輯是我自己製作的，從詞曲創作到編曲錄音到混音母帶，全部由我獨立完成。
環球沒有投入任何製作成本，他們沒有理由要求錄音版權。」
「第二，我可以簽一份發行權獨家的合同，給環球全球獨家發行權。
合約期限可以談，但不會太長。到期後我有權收回發行權，或者繼續簽。」
「第三，版稅分成不低於百分之二十。我在亞洲區的合約標準是22%，全球約不能比這個低太多。」
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「第四，下一張英文專輯，環球可以有優先權，但必須是在同等條件下的優先權，如果別家給出更好的條件，環球必須匹配。」 大衛一邊聽一邊記，頻頻點頭。
鄭輝看著大衛的眼睛：「最後，詞曲版權是我的，這一點沒有任何商量餘地。
所有歌曲的詞曲版權歸我所有，機械複製版稅按行業標準計算，環球不在任何名目下剋扣。」
大衛記完最後一筆，抬起頭來。
「坦率地說，鄭先生，你的這些條件，在好萊塢的音樂行業里，對於一個尚未在歐美市場發行過任何作品的藝人來說，是非常強硬的。」
+ ：
「我知道。」
大衛話鋒一轉：「但如果nman跟我說的那些銷量數據是真實的，如果這張專輯的質量確實如他所描述的那樣，那你這些條件，雖然強硬，但並非不合理。」
「關鍵在於談判策略。」大衛翻開另一頁筆記：「在正式談判中，我建議不要一上來就亮出所有底牌。
先讓環球拿出他們的方案，我們逐條分析，找出他們真正在意的核心條款和可以鬆動的邊際條款，然後有針對性地進行交換。」
「可以。」鄭輝點頭。
「那我們先約明天上午的會面？」 「明天上午。」鄭輝確認。
大衛起身告辭，臨走前回頭說了一句：「鄭先生，我有個小建議，進入談判室之後，儘量少說話。
讓我來跟對方的律師對接技術條款，你只在關鍵節點做決策。這樣能最大程度地避免情緒化的表態給對方留下可利用的空間。」
鄭輝微微一笑：「明白。」
……
次日上午十點，環球音樂洛杉磯總部。
鄭輝在大衛·格林伯格的陪同下，走進了這棟大樓。
環球方面出席的陣容，比鄭輝預想的要龐大。
扎克·霍洛維茨本人沒有出席，作為全球總裁，他不會出現在具體的合約談判桌上，那會讓環球的姿態太低。
但他派了自己的副手，全球發行部執行副總裁湯姆·科爾曼，再加上aamp;高級副總裁傑瑞·克拉克、環球法務部的一名資深律師、以及兩名商務助理，一共五個人。
雙方在會議室里坐定。
+ ： 鄭輝坐在大衛的右手邊，何岩林大山坐在他的身後。
湯姆·科爾曼是一個五十多歲的白人，眼神精明。他上來先寒暄了幾句，對鄭輝的到來表示歡迎，然後直奔主題。
「鄭先生，關於這張英文專輯的全球發行合作，我們內部已經做了充分的討論。」
他推過來一份列印好的合同草案。
「這是我們擬定的初步方案，由環球音樂總部擔任全球發行方，發行範圍覆蓋北美、歐洲、大洋洲、拉丁美洲、非洲及中東。
至於亞洲區的發行，繼續由nman的亞洲分部負責，現有的亞洲合約保持不變。」
「版稅分成，我們給出的是百分之二十二。」
鄭輝和大衛對視了一眼。百分之二十二，和他在亞洲區的版稅率一樣。
這個數字很有誠意，在環球的體系里，能拿到百分之二十以上版稅分成的藝人，都是一巨星級別。
一個從未在歐美發行過作品的新人，起步就給二十二，說明環球對這張專輯的商業預期非常高。
湯姆繼續說道：「但是，我們希望獲這張專輯的錄音版權。」
鄭輝的表情沒有任何變化，果然來了。 「我們願意支付三百萬美元的製作費，作為獲取錄音版權的對價。」湯姆補充道，語氣帶著一種「這已經是非常慷慨的條件」的暗示。
三百萬美元製作費，折合兩千多萬人民，對於一張成本不超過幾十萬的專輯來說，這確實是一個相當驚人的數字。
放在整個亞洲音樂行業，這筆錢足夠一個歌手舒舒服服地退休了。
但鄭輝知道，這三百萬美元買走的東西，在未來十年、二十年、甚至五十年裡，能源源不斷地為持有者創造數以億計的收入。
+ ：
用三百萬買一台印鈔機？
他又不是傻子。
鄭輝沒有直接回應，而是看向大衛。
大衛心領神會，開口了。
「湯姆，關於錄音版權這一條，我的委託人無法接受。」
「這張專輯的全部製作成本，包括詞曲創作、編曲、錄音、混音、母帶處理，均由鄭先生本人獨立承擔。環球方面沒有投入任何製作資源。」
「在這種情況下，要求獲取錄音版權，在行業慣例中是不合理的。」 湯姆微微皺眉，但沒有立即反駁。
大衛繼續說道：「我的委託人願意簽署一份發行權獨家協議，在合約期限內，環球音樂擁有這張專輯的全球獨家發行權。
這意味著，在合約存續期間，環球從發行權中獲的收益，與持有錄音版權是幾乎等同的。」
「唯一的區別在於，合約到期後，鄭先生有權收回發行權，或者選擇繼續簽約。」他停頓了一下：「當然，續約時環球可以享有優先權。」
湯姆看了一眼身邊的法務律師，兩人低聲交換了幾句。
然後湯姆轉回來，目光落在鄭輝身上。
「鄭先生，我理解你的立場。但從我們的角度來說，一張沒有錄音版權的發行合約，我們在內部很難……」
「湯姆先生，」鄭輝第一次在談判桌上開口，直接打斷了他。
「這張專輯是我自己做的。從第一個音符到最後一個音符，全部出自我的手。母帶就在我的保險柜里，版權證書上寫的是我的名字。」
「環球想要發行權，我可以給。獨家，全球範圍，可以談。但錄音版權……」
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他攤開雙手：「不在討論範圍內。」 湯姆看著鄭輝的眼睛，試圖從中找到可以鬆動的縫隙。
但他看到的只有一片平靜，沒有緊張，沒有猶豫，沒有那種急於達成交易的焦慮。
這個年輕人是真的不在乎。
他是真的做好了拿著這張專輯轉身去找華納或者索尼的準備。
而以這張專輯的質量，湯姆在心裡暗暗嘆了口氣，任何一家大廠都會張開雙臂歡迎他。
「容我們內部商量一下。」湯姆說。
「當然。」
環球一方的五個人起身離開會議室，去了隔壁的小會議室關起門來討論。
鄭輝表情輕鬆，像是在等一份外賣而不是一筆可能改變他人生的合約。
大衛在一旁低聲說：「他們會同意的，合約期限內發行權收益和持有錄音版權差不多，只是到期後不能繼續吃紅利而已。
他們不會為了一個到期後的不確定性，放棄現在確定的利益。」
大衛看了鄭輝一眼：「而且，他們心裡也清楚，你不簽他們，去找中型公司也能簽下來。那些公司的底線更靈活，基本什麼條件都會答應。」 鄭輝點了點頭，沒有說話，他不擔心這個，他腦子已經在想別的了，他在算帳。
現在歐美市場一張c的零售價大概在十五到十七美元之間，取中間值十六美元。但唱片公司跟他算版稅的時候，不會按零售價算，而是按批發價，大概十美元左右。
百分之二十二的版稅分成，一張專輯他能拿到2.2美元。
詞曲版權也是他的。按照美國的機械複製版稅標準，每首歌每張專輯大概8美分。十首歌，就是0.8美元。
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加在一起，一張專輯他能抽3美元。
如果這張專輯全球賣出一千萬張，這是環球內部的保守預期，他能拿到三千萬美元。
扣掉各種稅費、經紀佣金、律師費用之後，到手大概兩千五百萬美元左右。
兩千五百萬美元，折合人民幣兩億多。
而這只是唱片銷售的收入，還不包括巡演、代言、版權授權等衍生收益。
十五分鐘後，環球一方回來了。
湯姆·科爾曼的臉上看不出喜怒，但他的語氣明顯比剛才柔和了很多。 「鄭先生，經過我們的討論，我們同意放棄對錄音版權的要求。」
鄭輝微微點頭。
「我們接受發行權獨家的合作模式。」湯姆繼續說道：「合約期限、版稅分成、以及其他細節條款，我們可以繼續協商。」
接下來的兩個小時，雙方的律師圍繞合約細節展開了逐條談判。
鄭輝在大衛的配合下，保持了有攻有守的節奏，該堅持的絕不鬆口，可以退讓的適度給空間。
最終，合約的核心條款敲定，環球音樂擁有這張英文專輯十年的全球獨家發行權。
版稅分成百分之二十二，按批發價計算。
詞曲版權歸鄭輝所有，機械複製版稅按nmpa標準執行。
十年合約期滿後，鄭輝有權收回發行權，也可以選擇續簽。續簽時環球享有同等條件下的優先權。
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鄭輝的下一張英文專輯，環球擁有優先談判權。
錄音版權歸鄭輝所有，環球不持有任何母帶權益。 當最後一條條款被確認的時候，湯姆的法務律師合上了筆記本，湯姆站起來，和鄭輝握手。
「期待合作，鄭先生。」
「期待合作。」鄭輝握住他的手。
走出環球音樂總部大樓的時候，洛杉磯的陽光正好。
何岩跟在鄭輝身後，忍不住小聲問了一句：「輝哥，談成了？」
「嗯。」
「那咱賺多少？」
鄭輝沒有回答，只是笑了笑，抬頭看了一眼湛藍的天空。
兩億人民幣。
這還只是保守估計。
如果這張專輯的全球銷量超過一千萬，以它的質量和環球的發行能力，這幾乎是板上釘釘的事，那最終的數字，只會比這個更大。
但現在不是慶祝的時候。 音樂合約只是第一步。
明天，還有電影版權的談判在等著他。
那才是真正的硬仗。
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鄭輝坐上環球安排的車，車子匯入聖莫妮卡大道的車流。
他靠在后座上，閉上了眼睛。
腦子裡已經開始推演明天的談判策略了。
環球影業不是環球音樂。
音樂那邊，他手裡的牌足夠硬，專輯質量擺在那裡，你不簽有的是人簽。
但電影不一樣。
《爆裂鼓手》要想在全球市場產生最大的影響力，離不開一個頂級發行方的資源支持。
坎城的入圍靠的是作品本身的質量，但從入圍到拿獎、從拿獎到全球上映、從全球上映到頒獎季的一路護航，每一步都需要發行方的錢和關係。 這是他一個人做不到的事。
所以電影版權的談判，不能像音樂合約那樣硬碰硬。
留有餘地。
但底線依然清晰，價格必須上去。
五百萬美元？太低了。
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