聽見第一聲胎心後的第三天，省里又來了電話。
說有個團隊想上後山，談合作。
電話是林薇接的。
她沒一口應下來，先問了對方單位，又要了正式函件、人員名單和身份證件掃描件。
掛了電話，她把資料列印出來，拿著文件站到羅熙緣辦公室門口。
她眉頭皺著，看起來不像遇到普通拜訪。
「羅總，這回來的人有點怪。」
羅熙緣剛看完一份護理記錄，筆尖停在紙上。
「農業廳？」
林薇搖頭。
「不是。」
「科研院？」
「也不是。」
林薇把資料遞過去。
「國際再保險公司。」
羅熙緣抬眼看了她一下。
屋裡靜了半秒。
羅新德正坐在旁邊喝茶，聽見「保險」兩個字，茶缸子往桌上一放。
「保險公司上咱後山幹啥？」
這些年，他見過的人不少。
銀行的，投資的，券商的，國外來的專家，什麼樣的都有。
可保險公司跑來談豬，他還是頭一回聽說。
羅熙緣翻了兩頁資料。
紙上寫得很規整，單位名稱、來訪目的、人員履歷，全都齊著。
她看完，把資料放回桌上。
「讓他們來。」
林薇點頭，剛要轉身，又聽見羅熙緣補了一句。
「安保按最高級別走。」
第二天上午，來訪車隊還沒進基地大門，就先停在了外頭。
安保人員拿著名單，一張臉一張臉地核對。
身份證、工作證、函件，全查。
隨身帶的東西也一件件登記。
手機、電腦、錄音筆、無線耳機，全都封存。
一個年輕助理摘手錶的時候遲疑了一下。
安保人員伸出手。
「智能手錶也不行。」
那助理下意識看向領頭的人。
領頭的男人沒有多問，先把自己的表摘下來，放進封存盒裡。
「按你們規矩來。」
他說話很穩，衣著也穩。
深灰色西裝，剪裁合身，領帶夾卡在正中間，袖口露出半寸白襯衫。
皮鞋上剛沾了一點土，進門前也擦乾淨了。
林薇把簽收單遞過去。
「許經理，進會議區以後，不允許自行拍攝、錄音，也不能離開指定區域。」
許經理點頭。
「明白。」
林薇這才把人往裡領。
會議室的窗戶關著。
外頭風颳過山坡，樹枝碰在玻璃上，輕輕響了一下。
羅熙緣坐在主位，面前只有一本筆記本和一支黑筆。
羅新德坐在她左手邊，臉上沒什麼好表情。
遠程屏幕亮著。
羅汶在線，攝像頭沒開，屏幕上只顯示著名字。
大衛·陳也在。
他最近來後山的次數多了，已經學會少說話，多看熱鬧。
許經理遞名片的時候，動作很標準。
羅熙緣接過去，看了一眼。
名片紙很厚，上面印著一家國際再保險公司的名字。
她把名片放在桌角。
許經理坐下後，先笑了笑。
「羅總，感謝您願意見我們。我們這次過來，是想給羅氏一號項目做一套風險保障。」
羅熙緣抬頭。
「說直點。」
許經理後面那半句客套話卡住了。
大衛·陳端茶的手一頓，差點嗆著。
他低頭咳了一聲，把笑壓了回去。
他現在算是明白了，為什麼有些人在羅熙緣面前坐不了五分鐘，背就開始發僵。
準備一肚子漂亮話沒用。
她不接。
許經理反應很快，臉上的笑只停了一瞬，就把皮夾合上了。
「我們想給羅氏一號項目做專屬保險方案。」
羅新德眉頭更緊了。
許經理繼續說：「活體安全、科研失敗風險、種源損失、供應鏈中斷，還有以後推廣時可能遇到的重大疫病風險，都可以納入方案。」
羅新德忍了忍，還是沒忍住。
「豬也能買保險？」
許經理轉向他，語氣很客氣。
「羅董，普通養殖場有養殖險，種豬也有相應保障。只是羅氏一號價值特殊，不能套普通產品，必須單獨定製。」
羅新德身子往羅熙緣那邊偏了一點，壓著嗓門問：「閨女，這人就是賣保險的吧？」
羅熙緣點頭。
「嗯。」
羅新德眼神立刻變了。
他以前不是沒見過賣保險的。
村里早些年就來過，騎個摩托，夾著公文包，進門先喊叔嬸，坐下就說保平安。
賣的時候嘴甜，真等賠錢，小字條款一頁接一頁，能把人繞得找不著門。
他對這行當，天然不放心。
許經理像是早料到會這樣，沒有急著推產品。
他從公文包里拿出一份紙質報告。
報告很厚，沒有U盤，也沒拿平板。
林薇站在一旁，看見報告封面上蓋著內部評估章，目光停了一下。
許經理翻開第一頁。
「我們做過初步評估。羅氏一號現在面臨的，不是單一養殖風險。」
他手指點在第一欄上。
「羅氏一號本體、保種群、F1代胚胎，現在都處在高度敏感階段。只要還沒有穩定繁育，活體單點風險就一直存在。」
會議室里沒人說話。
羅新德聽見「單點風險」幾個字，沒完全聽明白，但臉色更沉了。
許經理翻到下一頁。
「後山基地的生物安全和安保等級很高，這一點我們承認。但自然災害、設備故障、人為破壞，這些東西不能說百分百沒有。」
羅新德聽到「人為破壞」，嘴角往下壓了一下。
許經理看見了，卻沒有停。
「如果項目順利進入推廣，風險還會往外擴。運輸途中出問題怎麼辦，合作農戶執行不到位怎麼辦，某個區域突然有疫病怎麼辦，地方上處理標準不一致怎麼辦，這些都要提前算。」
他又翻了一頁。
紙張摩擦聲在屋裡格外清楚。
「還有國際競爭。種業一旦動了別人的盤子，法律訴訟、專利爭議、貿易限制，都可能接著來。」
羅汶那邊一直沒說話。
但屏幕上的在線狀態亮著。
羅熙緣手裡的筆輕輕敲了一下本子邊。
許經理合上報告，抬起頭。
「所以，我們不是只想賣一張保單。」
他停了一下，語氣放得更穩。
「我們想幫羅氏把後面這些風險先框起來，建立一套長期機制。」
羅熙緣看著他。
「你們想要什麼？」
許經理答得很快。
「保費。」
羅熙緣沒動。
「還有呢？」
這一次，許經理沉默了一秒。
他臉上的職業笑意淡了一點。
「如果羅氏一號未來商業化成功，我們希望優先參與羅氏全球推廣階段的風險管理合作。」
羅新德聽得雲裡霧裡。
可羅熙緣聽明白了。
這不是一張保單的事。
對方把手伸得很靠前，是想提前在羅氏一號未來的商業體系里占一個位置。
羅氏一號如果真要進行商業推廣，不管是在國內鋪開，還是將來走出去，運輸險、養殖險、產品責任險、貿易險、疫病風險池，每一項都不小。
對方來得早，也很會挑時候。
第一聲胎心剛出來，項目還沒真正落地，外面已經有人開始算後面的帳了。
許經理見她沒說話，又把語氣放軟了些。
「我們可以先提供一套象徵性合作方案。首年保費不會高，重點是把合作基礎搭起來。」
羅熙緣笑了一下。
「第一年便宜，後面慢慢談？」
許經理沒有躲。
「風險本來就是動態變化的。」
「嗯。」
羅熙緣把那份報告拿過來，隨手翻了兩頁。
紙張很新，邊角壓得平平整整。
報告做得確實漂亮。
風險項列得很細，連後山冬季道路封閉概率都算進去了。
她看完，把報告放回去。
「東西寫得不錯。」
許經理坐直了些。
羅熙緣說：「但有幾條，先講清楚。」
許經理說：「您說。」
羅熙緣說：「第一，羅氏一號的活體安全，不接受任何境外機構現場勘驗。」
許經理張了張口。
「羅總，風險定價通常需要現場核驗。」
羅熙緣抬手。
「這個沒得談。」
屋裡一下安靜。
許經理看著她，幾秒後，把話咽了回去。
「好，您繼續。」
羅熙緣說：「第二，所有原始數據不出境。你們要做模型，只能看國家專班審核後的脫敏參數。」
林薇低頭記了一筆。
羅熙緣繼續說：「第三，條款必須承認國家重大科研項目的特殊性。極端事件發生時，現場處置、樣本轉移、封控、銷毀，都服從國家安排。」
她看向許經理。
「不能事後拿這個當拒賠理由。」
許經理臉色嚴肅了許多。
這個條件，才是真正卡人的地方。
保險公司最怕不可控處置。
可羅氏一號這種項目，真出了事，第一順位永遠不可能是保險公司定損流程。
許經理手指在報告邊上摩挲了兩下。
「這幾條，需要總部評估。」
羅熙緣點頭。
「可以。」
她頓了頓。
「第四，羅氏不會把未來全球推廣的首席合作權提前給你們。」
羅熙緣說：「你們可以參與競標。」
會議室里的風聲好像更明顯了些。
玻璃被吹得輕輕震了一下。
許經理臉上最後那點笑也收了。
「羅總，風險管理不是臨時買賣。長期項目需要穩定合作關係。」
羅熙緣看著他。
「你們真能把事情做好，後面自然有位置。」
她停了一下。
「現在先把位子占住，這個我不認。」
羅新德聽不太懂，但他聽得出來，女兒沒讓人牽著走。
他端起茶缸喝了一口。
茶水有點涼了，苦得他舌根一縮。
許經理沉默了好一會兒。
再開口時，他沒再繞彎子。
「那羅總希望我們先從哪兒開始？」
羅熙緣把筆放下。
「國內合作農戶風險池。」
許經理明顯愣了一下。
「農戶？」
羅熙緣說：「對。」
她說：「從羅氏現有合作農戶做試點。疫病、自然災害、意外死亡、豬價劇烈波動，都納進去。」
許經理眉頭皺起來。
「這類業務很碎，賠付場景複雜，利潤空間也有限。」
羅熙緣說：「我知道。」
她聲音不高。
「所以才讓你們先做這個。」
許經理看著她。
羅熙緣接著說：「條款要讓農戶看得懂，保費要交得起。真出了事，錢要賠到手。」
她停了一下。
「別弄成一堆小字，最後誰都說不清。」
羅新德聽到這裡，眼皮動了一下。
這回他聽明白了。
許經理靠回椅背，指尖在膝蓋上輕輕點了兩下。
「羅總，坦白說，這種試點很難做出商業回報，更像是公益項目。」
林薇臉色一變。
羅新德也把茶缸放下了。
咣當一聲。
羅熙緣臉上的笑淡了。
「許經理，話別說偏了。」
她看著他，語氣沒重，卻壓得人沒法接話。
「農戶不是公益。他們也不是擺在方案里好看的那一欄。」
許經理沒接話。
羅熙緣繼續說：「他們是一家一戶拿錢養豬的人。一場病，一場雪，一車豬死在路上，就能把家底賠進去。」
羅新德垂下眼，手掌在膝蓋上搓了搓。
這話，他太懂了。
村里早些年有人養豬，豬瘟一來，豬舍空了，人也像被抽了筋。
欠飼料錢，欠藥錢，欠親戚錢。
最後連孩子上學的錢都湊不出來。
那時候求人，不是坐在會議室里談。
是拎兩包點心，揣半盒煙，站在別人家門口等。
人家願不願意見你，還兩說。
羅熙緣說：「羅氏一號要是最後只給大企業省錢，底下養豬的人該破產還破產，那我們忙這一場就沒意思了。」
會議室里靜了下來。
大衛·陳慢慢把茶杯放下，在本子上寫了幾個字。
先談農戶。
寫完以後，他停了筆，抬頭看了羅熙緣一眼。
他見過很多公司談技術落地。
專利、渠道、估值、壟斷期，每個人都算得清清楚楚。
可羅熙緣把第一道門檻放在了最麻煩的地方。
小農戶。
散風險。
慢賠付。
低利潤。
不好包裝，也不好講故事。
但這才是羅氏一號真要落地時繞不開的地方。
羅熙緣說：「你們想上船，可以。」
她手指輕輕點了點桌面。
「先從最麻煩、最不賺錢、也最容易吵架的地方做。」
許經理看了她很久。
最後，他把報告收回文件袋裡。
紙頁被他壓得很齊。
他站起身。
「羅總，我會向總部爭取一套農戶風險池試點方案。」
羅熙緣說：「七天。」
許經理苦笑了一下。
「您給的時間，確實不寬裕。」
羅熙緣沒笑。
「七天已經不短了。豬場裡出事，從來不會等方案慢慢走完流程。」
許經理頓了頓，點頭。
「明白。」
林薇把人送出去。
門關上以後，會議室里一下鬆了些。
羅新德憋了半天，終於問出來。
「閨女，你是真要給那些合作戶弄保險？」
羅熙緣說：「不是我給。」
羅新德皺眉。
羅汶的聲音從屏幕里傳出來。
「爸，意思是以後羅氏的合作體系里，得有風險緩衝層。」
羅新德沒聽懂。
羅汶停了停，換了個說法。
「就是農戶跟著羅氏養豬，萬一遇上疫病、災害，或者豬價突然砸下去，不至於一下賠到翻不了身。」
這回羅新德懂了。
他沒馬上說話。
手指在桌面上敲了兩下，一下比一下輕。
「這個好。」
他說得很慢。
「當年要是有這個，村里好幾家人，不至於一場病就把豬舍賠空。」
他嘆了一聲。
「人一賠急了，啥合同都敢簽，啥便宜錢都敢借。」
這句話落下去，屋裡沒人接。
外頭風還在刮。
後山的樹梢被吹得東倒西歪，遠處豬舍的屋頂泛著冷白的光。
羅熙緣看向窗外。
她想起那些空豬舍。
門半開著，地上還剩幾撮干糞，料槽里落了灰。
有人坐在門檻上，煙夾在手裡，燒到指頭邊都沒動一下。
她也想起那些帳本。
飼料錢一筆，獸藥錢一筆，豬苗錢一筆，最後還要加上借來的利息。
豬活著的時候，那些數字還能等一等。
豬一死，數字就像從紙上跳起來，壓到人脖子上。
羅氏一號要往外走，光靠實驗室里的數據不夠。
豬舍誰來改，病誰來防，路上死了怎麼算，價格掉下來誰兜一把，這些事都得有人先想清楚。
不然好東西到了農戶手裡，也可能變成一份看不懂的合同，一筆還不起的貸款。
羅熙緣低頭看了一眼桌上的那支黑筆。
筆尖剛才壓得太重，在紙上留下一點凹痕。
她伸手把那頁紙翻過去。
羅氏一號不能只是一頭被供在後山裡的神豬。
它總要進普通豬舍。
總要讓那些人敢養，養得明白，出了事也不至於一夜之間把家底賠光。
到那時候，它才不只是實驗記錄里的一串編號。