那一頁上是一張詳細的零件圖，洗衣機滾筒的支架連接件。
材料是1.2毫米冷軋鋼板，需要在四個連接孔上安裝M4螺釘。
圖紙旁邊用紅筆標註了幾個數據和幾行批註。
「這個零件目前在我們的生產線上廢品率是12%。」
「主要廢品原因就是薄板攻絲，螺紋不完整，絲錐折斷，毛刺超標。」
「每一個廢品的成本是二點七美元。」
「按年產八十萬件計算，年廢品損失大約在二十六萬美元左右。」
「這還不算廢品造成的裝配線停機和返工成本。」
莫里森翻到第二頁：
「你的方案在我們的實驗室驗證中，廢品率可以控制在0.5%以下。」
「鎖入扭矩符合要求，防松性能超過現有方案。」
他把文件合上，看著林戈：
「陳先生，通用電氣希望正式獲得你這個方案的技術授權。」
「同時，我們也希望你的工場能夠承接部分連接件的試製訂單。」
「前期是小批量的驗證件，我們用來做裝配線測試和耐久性測試。」
「如果驗證通過，後續會有更大批量的生產訂單。」
辦公室里的空氣變得很安靜，班克斯的頭頂上，「好奇」的標籤已經轉變成了「專注」。
莫里森的頭頂上浮現的是「算計」，一位職業的採購經理總會在進行商談時進入這種狀態。
林戈靠在椅背上，進行著自己的考量。
通用電氣主動提出要購買技術授權。
這意味著他們不只是想用這個方案，他們想確保別人不能用這個方案。
這是大公司的標準策略，通過購買或獨家授權來鎖定關鍵技術方案，阻止競爭對手獲得同樣的優勢。
對於他們來說，花一筆錢買下一個方案的所有權，比讓競爭對手也有機會用這個方案要划算得多。
但林戈不能把方案直接賣給他們。
因為在1984年，這個方案還沒有正式申請專利。
在美國專利法體系下，一旦技術在公開場合披露超過一年，就不能再申請專利。
林戈在商會上公開提出了這個方案，從那一刻起，一年的倒計時就已經開始了。
如果他把方案賣給通用電氣，通用電氣可以自己去申請專利，而他什麼都得不到。
「我同意授權。」
「但有一個前提，專利必須由我來申請，專利權歸我，通用電氣獲得的是獨家使用授權。」
莫里森的表情沒有任何變化，但他頭頂上的「算計」標籤加深了一些：
「獨家使用權？」
「你是說即使專利權在你手裡，我們在協議期內是唯一可以使用這個方案的公司。」
「對。」
莫里森說：
「那在商業效果上，和我們擁有專利是一樣的。」
「區別只是法律形式，對通用電氣來說是一樣。」
林戈說：
「對我來說不一樣。」
「專利在我手裡，按合同協議到期之後，我可以授權給其他公司。」
「當然，通用電氣也可以選擇續約。」
「專利權是我的長期資產，獨家使用權是你們的產品保護。」
莫里森和班克斯交換了一個眼神。
那是一個很短暫的眼神，短到如果沒有林戈的特殊能力，根本不會注意到它的存在。
但它告訴林戈，莫里森在評估這個條件是否值得繼續談。
班克斯的回應，是「這個條件可以接受」。
「我可以接受這個結構。」
莫里森轉過頭說：
「但我們還需要商量具體的授權費用和訂單價格。」
「我原本的提案是，通用電氣以一次性二十萬美元的價格購買這個方案的永久使用權。」
「但如果按你說的結構，你保留專利權，我們只獲得五年獨家使用權，我會把金額調整到3.5萬美元。」
林戈眼神微眯。
3.5萬美元，這筆錢對於通用電氣來說，只是零頭。
對於麥克萊恩縣立矯正中心來說，也只是等於目前的月收入罷了。
看著二人頭頂上的標識，這個報價顯然還遠未觸及對方的底價。
林戈語氣平靜道：
「6萬美元，獨家使用權是三年，這是我的報價，且不會退讓。」
「但我可以在合同中加一條，通用電氣在獨家期內如果發現該方案在任何其他產品線上的應用，自動獲得這些應用的使用權，不需要額外付費。」
莫里森眉頭微挑，他在算帳。
獨家期內的跨產品線使用權。
他們不僅可以在洗衣機上用這個方案，還可以在冰箱、空調、洗碗機等其他家電產品上使用，不需要另外付費。
這筆帳，對通用電氣來說仍然稱得上划算。
「好。」
莫里森說：
「6萬美元，三年獨家使用權，跨產品線自動覆蓋，專利由你方申請，費用由你方承擔。」
「同意。」
莫里森從公文包里拿出一份預先準備好的合同草案，在上面手寫了幾處修改，然後推到林戈面前：
「這是草稿，正式合同會在下周寄給你。」
「6萬美元的授權費，會在合同簽署後十個工作日內支付。」
林戈看了一眼草稿。
手寫的修改是莫里森的筆跡，每一個數字都寫得很清楚。
「還有訂單部分。」
班克斯插話：
「我們需要你的工場製作一批試製件，大概是首批2000個連接件，用於裝配線測試。」
「如果質量合格，後續訂單會是每月兩萬個，單價是4.5美元一個。」
「預付款按照通用電氣的標準新供應商條款，30%。」
一般的新供應商預付款是30%~50%。
但對一座監獄工場來說，這個條件已經很好了。
尤其是如果持續訂單達到每月兩萬件的話，一年僅這一項就能帶來108萬美元的訂單總額。
加上預付款周期的利息收入，對整個監獄的現金流將是巨大改善。
而且，有了通用電氣這個客戶的名字，其他潛在客戶的信任門檻會大大降低。
「可以。」
林戈臉上露出公式性的微笑：
「首批試製件的交付時間需要四周，我們得調整模具和培訓操作人員，量產件的交付周期會更短。」
班克斯挑起眉毛：
「四周？你們現在的設備能這麼快？」
「現在有兩台新到的衝壓機正在調試加上原來那台老機器，通用汽車訂單已經在生產中。」
「多加一批試製件，只需在排班上調整，我們有足夠的犯人勞動力資源。」