第111章 交談
泰安啤酒廠剛成立一年，正在發展壯大的關鍵時期。
他們需要穩定的原料供應，需要高品質的啤酒花。
如果能談成合作，那將是一個長期的、穩定的、合法的銷售渠道。
他前世在網上看過一些關於啤酒釀造的科普文章，啤酒花是啤酒的靈魂，沒有啤酒花就沒有啤酒。
啤酒花給啤酒帶來了苦味和香氣，同時也有防腐的作用。
其品質直接決定了啤酒的品質，好的啤酒花能釀出好的啤酒，差的啤酒花釀出來的啤酒又苦又澀，難以下咽。
泰安啤酒廠是新建的廠，設備、工藝、配方都需要摸索。
如果他能給他們提供高品質的啤酒花，這對他們來說是個雙贏。
而且，這也可以成為他打入泰安啤酒系統的一個契機。
啤酒廠的廠長、技術員、採購員，這些人遲早會變成他的人脈。
等將來政策放開了，他可以做更多的事情。
他把這個想法在心裡又盤了一遍，越想越覺得可行。
第一步，先把啤酒花種好，把產量提上去。
第二步，把樣品準備好，送到泰安啤酒廠去，讓他們看看他的啤酒花品質有多好。
第三步，找二叔幫忙牽線。
二叔在泰安認識的人多，說不定跟啤酒廠那邊也能搭上線。
第四步，談合作，看看能否成為啤酒廠的原材料供應商。
他不能心急。
接下來的日子裡，林建軍將精力集中在種啤酒花上。
轉職德魯伊後，他可以用魔法催熟作物，而且用魔法輔助生長的那批啤酒花，品質明顯還要比普通的高出一截，花瓣飽滿，香氣濃郁，捏在手裡有一股清苦的味道直衝鼻腔，他將其定為特級產品。
於是他開始做更多的樣品。
把不同批次、不同品質的啤酒花分裝在小布袋裡，貼上標籤，寫上日期和等級。
特級品單獨存放，準備送到啤酒廠去。
同時他也在村子裡種植啤酒花，為以後大規模供貨做鋪墊，趙廣俊聽說了他在種啤酒花，專門跑來看了一眼。
他蹲在地頭上，抓了一把啤酒花在手心裡聞了聞，眉頭皺了一下，又聞了聞。
「建軍，這玩意兒是啥？聞著挺香的。」
「啤酒花。釀酒用的。」
「釀酒？」趙廣俊的眼睛亮了一下，「你要自己釀酒？」
「不自己釀。」林建軍蹲在他旁邊，也抓了一把啤酒花在手心裡搓了搓，「我想賣給泰安啤酒廠。他們是新開的廠，需要原料。啤酒花就是原料之一。」
趙廣俊想了想，把啤酒花放下，拍了拍手上的渣：「你還懂這事兒？你有門路嗎，找你二叔了沒有？」
「還沒有。打算先去啤酒廠摸摸底，看看他們缺不缺貨。」
趙廣俊點了點頭，站起來拍了拍褲子上的灰：「行，你先去摸摸底。缺啥跟我說，隊裡能幫的儘量幫。」
林建軍應了一聲。
第二天，他去了泰安。
他先去了一趟泰山腳下，在耿大爺那兒又挑了幾塊泰山石。
耿大爺最近給他攢了不少好東西，一塊形狀像泰山的，紋理天然：一塊像老道士的惟妙惟肖；還有一塊上面有天然的紋路，像一條龍在雲中穿行。
林建軍全要了，耿大爺高興得不行，說再有好貨給他留著。
從耿大爺那兒出來，他沒有急著去啤酒廠，而是先去了二叔家。
林德榮正在家看報紙，看見林建軍進來，放下報紙摘下老花鏡。
「建軍，又來了？上次那個舉報的事，後來還有動靜沒有？」
「沒有。公社那邊說材料歸檔了。」
林德榮點了點頭，端起茶杯喝了一口：「那就好。你這回來又是啥事？」
林建軍在他對面坐下來，把帆布包打開，從裡面拿出一個小布袋，放在桌上。
林德榮拿起布袋，解開袋口的繩子，湊近聞了聞。
「這是啥？」
「啤酒花，朋友給的，我打算自己也試著種種看能不能當做一個產品。」
林德榮把布袋遞迴來，靠在椅背上，看了林建軍一眼：「你想賣給泰安啤酒廠？
林建軍愣了一下：「二叔，您咋知道的？」
「你這個人，不會無緣無故拿東西給我看。」林德榮笑了笑，「說吧，想讓二叔幹啥？
「」
林建軍也笑了，把布袋收好，把事情從頭到尾說了一遍一他種了啤酒花，品質很好，想找泰安啤酒廠談談供貨的事。
他一個人去怕人家不認識，想請二叔幫著牽個線。
林德榮聽完，沒有馬上答應，端起茶杯又喝了一口，想了想。
「泰安啤酒廠那邊，我認識一個人。他們廠的副廠長姓張，叫張國慶，以前在輕工業局幹過，跟我打過幾次交道。這個人業務能力不錯，人也實在。」
林建軍的眼睛亮了起來。
「不過——」林德榮話鋒一轉，「你先別急著找人家。你先把啤酒花的樣品準備好，要最好的。然後寫一份材料，說清楚你的種植規模、產量、品質，蓋大隊的章。材料準備好了，我再幫你約張國慶。」
林建軍點了點頭。
「還有，」林德榮把茶杯放下，聲音低了一些，「啤酒廠是新開的，原料採購這一塊，他們肯定有供應商。你一個新來的，想去分一杯羹，光靠關係不夠，得靠實力。你的啤酒花，要真的比別人的好，人家才肯要。」
「二叔，您放心。」
從二叔家出來，林建軍沒有急著回村。
他站在巷口，想了想，決定先去啤酒廠附近轉轉，看看情況。
泰安啤酒廠在城東，靠近岱廟的方向，是一大片新建的廠房。
紅磚牆，灰瓦頂，廠門口掛著一塊白底黑字的木牌——「TA市啤酒廠」。
廠區不算大，但在此時的泰安已經算是有規模的了。
他在廠門口站了一會兒，看見幾輛拉著原料的卡車從裡面開出來，車斗里裝著麻袋，麻袋上印著「啤酒花」三個字。
他用後世的目光審視著這個地方。
廠子不大，設備看著也一般，但這裡是泰安啤酒的起點——1979年建廠，1998年改制，2000年變成中外合資，2010年推出泰山原漿7天鮮活。
他前世喝過那款酒，味道很好，但後來品質下降，讓人惋惜。
這一世，他能不能幫他們一把？
他不敢說自己能改變什麼。
但啤酒花如今也是他的強項，星露谷里種出來的啤酒花，品質遠超普通品種，香氣濃郁，苦味適中，α—酸含量穩定。
泰安啤酒廠如果能用上他的啤酒花，釀出來的啤酒品質肯定能上一個台階。
他站在廠門口看了好一會兒，記住了往來的物流線路和周邊的交通環境，然後在心裡默默盤算著，什麼時候找二叔去約張國慶，什麼時候把樣品送過來，什麼時候談價格和合同。
日子還長，路要一步一步走。
二叔那邊很快就來了消息。
張國慶副廠長答應見一面，時間定在八月底的一個下午。
林德榮在電話里特意叮囑了一句：「建軍，張廠長這個人業務能力不錯，但性格有點直，你說話注意點分寸，別跟他頂。」
林建軍應了，心裡頭盤算著怎麼介紹自己的啤酒花。
八月二十四，天晴得像一塊藍布，一絲雲彩都沒有。
林建軍換了一身乾淨衣裳，把帆布包里的材料又檢查了一遍啤酒花樣品、大隊開的介紹信、沈克誠幫忙寫的種植情況說明。
他站在水缸前照了照，把頭髮用水抿了抿，對婉晴說了一聲「我去泰安了，晚上不一定回來」，就背著包出了門。
從響水涯到泰安，班車在土路上顛了將近一個時辰，到站的時候快十一點了。
他還是先去了二叔家。
林德榮正在客廳里喝茶看報，見林建軍來了，摘下老花鏡，上下打量了他一眼。
一件藍布褂子洗得乾乾淨淨，腳上的布鞋是新換的，頭髮梳得整整齊齊，整個人看著精神了不少。
「二叔，張廠長那邊，您幫我約的啥時候？」
「下午兩點，啤酒廠辦公樓二層，生產副廠長辦公室。」
林德榮端起茶杯抿了一口，「我跟他打過招呼了，說你是我侄子，種了點啤酒花，想問問他們廠收不收。他答應了，說下午有空，讓你過去坐坐。」
林建軍心裡鬆了口氣。
林德榮放下茶杯，看著他。「建軍，張國慶這個人，業務上沒得說。但他是從輕工業局下來的，跟局裡的人關係都處得好。你跟他談的時候，先把樣品拿出來，讓他先看貨。」
林建軍點了點頭。
「還有—」林德榮頓了頓，聲音放低了些，「他這個人有個毛病，對下面來的人不太客氣。你心裡有個數，別跟他一般見識。」
林建軍應了一聲。
在二叔家吃了午飯，坐了一會兒，眼看著快兩點了，林建軍站起來告辭。
泰安啤酒廠在城東，從二叔家走過去大約一刻鐘。
廠區不大，兩排紅磚廠房，後面立著幾個大鐵罐，在陽光下泛著銀白色的光，那是發酵罐。
廠門口掛著一塊白底黑字的木牌，上面寫著「TA市啤酒廠」五個字，旁邊立著一根旗杆，國旗在風裡獵獵地響。
傳達室窗口裡坐著一個老頭，穿著一件半舊的藍布制服，領口的扣子松松垮垮地繫著，露出裡面發黃的汗衫。
他正在看報紙，嘴裡叼著一根煙，菸灰積了老長也不撣。
林建軍走到窗口，客客氣氣地說了來意。
老頭從報紙後面探出頭來，上上下下打量了他一眼，目光在他的藍布褂子和沾著泥的布鞋上停了一瞬，不咸不淡地問了一句：「找誰的？」
「找張國慶張廠長。約好了的。」
老頭慢悠悠地把煙掐滅了，把報紙折好放在桌上，站起來，從牆上取下電話，搖了幾圈，對著話筒嘟囔了幾句。
掛了電話，他坐回椅子上，朝院子裡面努了努下巴：「進去吧，辦公樓二層，左手第三間。」
林建軍道了謝，推開鐵門，進了廠區。
院子裡堆著一摞一摞的麻袋，上面印著「麥芽」和「大米」的字樣，碼得整整齊齊。
空氣里瀰漫著一股發酵的氣味，甜中帶酸，混著大麥和啤酒花的清香。
幾個工人穿著藍色的工裝褲，戴著帆布手套，正往卡車上裝貨，看見林建軍進來，也沒多看一眼。
辦公樓是一棟兩層的青磚樓，貼著廠房，牆上刷著「自力更生，艱苦奮鬥」的大紅標語。
林建軍上了二樓，走廊鋪著木板地，踩上去咯吱咯吱響。
左手第三間的門開著，門框上釘著一塊銅牌，寫著「生產副廠長」幾個字。
他站在門口，正了正衣領，抬手敲了三下。
「進來。」裡面傳出一個聲音，不冷不熱。
林建軍推門進去，辦公室里坐著一個人。
四十出頭，方臉，濃眉，頭髮梳得整整齊齊，穿著一件灰色的中山裝，領口的扣子扣得嚴嚴實實。
桌上攤著一疊文件，旁邊擱著一個白瓷茶杯，裡面泡著茶，熱氣從杯口裊裊地升起來0
他正低著頭用鋼筆在文件上寫字，聽見門響，抬起頭，看了林建軍一眼，目光在他身上掃了一遍，從臉看到腳，又從腳看回臉。
「你就是林建軍？」聲音不大，但很乾脆，帶著一股子公事公辦的勁兒。
「張廠長，您好，我就是林建軍。」林建軍往前走了兩步，把帆布包從肩上取下來，拉開拉鏈，「我二叔林德榮跟您提過我的事一」」
「我知道，老林的侄子嘛。」張國慶把鋼筆往桌上一擱，靠在椅背上，兩隻手搭在扶手上，「說吧，什麼事？」
林建軍沒有被他的態度影響，從包里拿出那個裝著啤酒花樣品的小布袋，雙手遞過去。
「張廠長，我自己種了點啤酒花。品質還可以，想問問咱們廠收不收。」
張國慶接過布袋，沒有馬上打開，在手裡掂了掂，又看了看布袋的料子，嘴角微微動了一下。
他把布袋放在桌上，但沒有拆，而是抬起頭看著林建軍，用一種近乎審視的目光看了他好一會兒。
「你是哪個村的？」
「響水涯的。」
「響水涯？」張國慶想了想，搖了搖頭，「沒聽說過。你種了多少啤酒花？」
林建軍在心裡快速盤算了一下。星露谷的種植面積換算到現實里，他不敢說太大，怕被當成吹牛，但也不能說太小，太小了人家看不上。
「目前種了十幾畝。明年可以擴大到三五十畝。」這是他提前想好的說辭。
十幾畝是個安全的數字，不多不少，既顯得有規模，又不至於讓人覺得他在吹牛。
張國慶聽完，靠回椅背，兩條胳膊交叉抱在胸前，臉上的表情沒什麼變化。
他看了一眼桌上那個布袋，又看了一眼林建軍。
「十幾畝？」他重複了一遍，「你知道我們廠一年要用多少啤酒花嗎？」
林建軍搖了搖頭。
「光今年，我們廠計劃產量五千噸，啤酒花的用量就得幾十噸。」
張國慶說這話的時候，手指在桌上叩了兩下，語氣裡帶著一種不經意間流露出來的優越感，「你十幾畝地，就算畝產兩百斤，一年也就一兩噸。這點量，說好聽點叫杯水車薪，說難聽點——」
他沒有說下去，但那個意思已經很明顯了：你太小了，不值得談。