李煒盯著簡歷皺眉道：「蘇陌見過這個人不？她的意見是什麼？」
張芸知道李煒是對簡歷不滿意，但又不想當那個拒絕她的惡人。她提醒道：「沒，我和蘇總關於畫像的意見不太統一，所以上次李總讓我們把各自滿意的人直接推給您複試。這個人是我以前的徒弟，我們做外勤的人不太會做簡歷，但是能力和態度都沒問題。」
李煒沉思片刻道：「那約來聊聊吧。我明天上午的時間都有空，約好了發個日程出來，叫上蘇陌一起。」
張芸與王海軍提前對了面試的話術，並特意抽了一個蘇陌開會的時間。
張芸將王海軍帶到了李煒辦公室，介紹道：「李總，這位是海軍。蘇總和劉總正在開一個預算的會，我派部門的夥伴去通知她了，估計晚點就能來，我們先聊著。」
王海軍按張芸的提示特意穿了一套商務休閒裝，既顯示出了對面試的重視，又不至於過於刻板。他從容地與李煒握手：「李總好，聽張總老是提到您，非常榮幸能來參加貴公司的面試。」
落座後，李煒便直接拋出了一個尖銳的問題：「海軍最近兩年轉行去做IT了，現在是基於什麼考慮準備重新回到保險行業呢？」
王海軍微笑道：「不瞞李總，前兩年因為行業報行合一、監管從嚴，線下代理人的利益被不斷壓縮，又趕上家裡人身體不好急需用錢，不得已轉行的。不過這些年我也一直沒有完全放掉保險這個事業，行業動態、代理人圈子也都沒有離開過。現在家裡的事情處理好了，我還是想重新回到保險行業，把它作為我餘生的事業去做。」
李煒眉頭一緊道：「海軍自己做保險，沒有為家人配置醫療和重疾嗎？因為缺錢放棄自己喜歡的事業，這個點的邏輯我沒有特別理解。」
王海軍微微一怔：「不好意思李總，我可能沒有表達清楚。這裡說的急需用錢倒也不是因生病導致的醫療費用，而是我老婆生病後，家裡因為一個賺錢的主力斷了收入，所以我需要一份穩定收入的工作。您也知道保險沒有底薪，這對當時的我來說比較難。」
接著兩人就有來有回地聊開了。李煒拋問題，海軍回答，李煒再在回答中找到漏洞繼續發問。但是海軍反應很靈敏，他總會在李煒一次又一次的追問下，要麼將回答圓回去，要麼將問題重新拋回去。
這樣的王海軍似乎與張芸印象中的樣子不一樣，但是鑑於李煒在場，她也並沒有當場拆穿。
蘇陌一直沒有收到張芸的消息，直到面試結束也沒有出現。
張芸將王海軍送出公司，在電梯裡才開口道：「我記得你老婆生完你大女兒就在家了，兩年前生病沒上班這個事是怎麼回事？」
王海軍低下頭嘆道：「芸姐，有些事上次我沒有告訴你。我現在確實很困難，我需要這份工作。我那個電腦維修店這兩年虧了不少錢。李煒對我的簡歷並不滿意，所以話趕話，面試時確實編造了一些。但是芸姐你放心，這並不會影響我入職後的表現。你幫幫我，我以前也沒有求過你。只要你幫我拿到公司的入場券，以後我什麼都聽你的。」
張芸見王海軍這副樣子，質問的話被她咽了回去。一個月前，她也這樣走投無路：「嗯，你不用擔心，這事我會想辦法搞定。」在銷售中，最重要的一點是搞定關鍵人，那麼這件事情的關鍵人肯定是李煒。如果自己團隊用一個人都這麼費勁，那麼這樣的公司不待也無所謂。
張芸回到辦公室，看到蘇陌和李煒正盯著王海軍的簡歷在討論。蘇陌見她走進來，抬眼道：「芸總，你找你團隊哪個夥伴來通知我面試了？」
張芸輕描淡寫道：「我沒有叫你啊。李總問起，候選人又在，我隨口說了一句。這個人你肯定不會同意，叫你來也是浪費時間。」她和蘇陌不合，全公司的人都知道，她並不打算在李煒面前就這個事打太極。
蘇陌偏頭定定地盯著張芸：「張芸，公司的面試流程麻煩你遵守一下。」
李煒沒有接兩人的話，依然看不出任何表情。他望向張芸，緩緩開口道：「這個人我剛和蘇陌討論過了，我們覺得不太合適。雖然他提前做了很充分的準備，也能感受到他對於這份工作的渴望，但講的觀點都很大，而且很多問題前後邏輯自相矛盾。我們當時招你也花了三個多月的時間，所以越是重要的崗位越是不能太急。」
張芸咬咬牙，堅持道：「李總，這個人我很想要。你上次也說了，我們公司是結果為導向的，我只需要向你交結果就好。我自己團隊的人，我想自己做主。」
李煒直直地盯著張芸，半晌道：「有狼性是好的，但是做事情還是要有策略和方法。你團隊的人你確實可以做主，但是總監級別的崗位，我和蘇總都有一票否決權，這是公司的規則。你先去忙吧，蘇陌留下。」
張芸迎上李煒的眼神，目光堅定，語氣決絕：「李總，怎麼樣才能讓海軍加入我的團隊？」
蘇陌看到張芸的架勢，不禁倒吸一口涼氣：「我們不通過他的面試是因為他是真的不合適，不是故意要為難你。如果你們真的交情深厚，你可以考慮讓他做線下代理人。如果他真有能力，也能賺到錢。」
張芸沒有接蘇陌的話，而是再次懇切道：「李總，我這樣和你說吧，如果你能同意讓海軍入職，線下代理人的冷啟動我能向你保證在一個月內完成。前線隊伍講究的是人情，他現在確實遇到了一些困難，如果我能拉他一把，以前的團隊也能看得見，到時候我想招他們也容易。」
蘇陌聲音抬高了一些：「張芸，職場裡講的是規則，人與人的合作講的是利益共享、價值互換，你的這個邏輯我不認可。」
李煒從辦公桌後面起身，去接水，將兩個女人晾在一旁。他快速在心裡盤算著，想到昨天自己剛在股東面前承諾今年一定會讓2A業務有起色，如果張芸現在撂挑子，他的備選方案是什麼。如果同意，風險和成本又是怎樣的。
他接好水坐了回去，對著張芸開口道：「你說一個月完成代理人的冷啟動是嗎？三個月完成五百人的增員沒問題吧？你以前團隊兩千人，這個不難吧？另外他的薪資我不能按總監的給，底薪給一萬，其他用業績來算。」
蘇陌抬眼望向李煒正要開口，被他犀利的眼神壓了回去。