想要討論華國的電商市場，那就要從電商元年開始。
1999年，上網對於廣大人民群眾來說還是一件新鮮事兒。
全國網民不到九百萬，寬帶更是奢侈品，絕大多數網民用的是56k貓撥號上網。
網速實在是太慢了。
打開一個網頁的速度都夠起飛一次的了。
但就在這種環境下，三家網站前後腳上線了。
5月，王峻濤創辦8848，號稱「華國電子商務第一站」，賣軟體、賣圖書、賣電器，風光了兩年，最後死在物流和支付的坑裡。
8月，邵亦波從哈佛回來，在上海租了個小辦公室，上線了易趣網，做c2c個人對個人拍賣，對標美國的ebay。
11月，李國慶和俞渝夫妻倆從美國回來，在bj租了個地下室，上線了當當網，做b2c圖書零售，對標美國的亞馬遜。
這三家，再加上2000年雷布斯和陳年搞的卓越網，基本構成了華國電商的第一梯隊。
到了2003年，風雲突變。
8848死在了網際網路寒冬，創始人王峻濤留下句「方向對，時機錯」作為自己的墓志銘，而被人寄予厚望的易趣，則被ebay全資收購，兩個創始人，一個遠赴德國，一個定居美國，全都當起了富家翁。 卓越網靠著雷布斯的投資，成功轉型做起了音像製品，靠著《大話西遊》vcd和《流星花園》dvd火了一把。
當當網倒是一直在悶聲發財，圖書品種做到了三十多萬種，銷售額年增長率280%，算是活得最好的一個。
然後就是2003年5月，淘寶上線。
所以2003年10月的華國電商，就是四家爭霸的局面。
易趣，c2c老大，註冊用戶三百多萬，月交易額過億，但被ebay遙控指揮，水土不服。
淘寶，c2c老二，註冊用戶不到百萬，但增長極快，靠免費政策和雲閃付的擔保交易，正在瘋狂蠶食易趣的地盤。
噹噹，b2c圖書老大，年銷售額破億，但只做圖書，品類單一。
卓越，b2c音像老大，年銷售額五千萬左右，同樣品類單一，而且資金鍊一直緊張。
看起來挺熱鬧的。
但在方一明眼裡，這幫人有一個算一個，全都是蝙蝠身上插雞毛——真把自己當成鳥了。
要物流沒物流，要支付沒支付，要售後沒售後，整個行業還處在「在網上買賣東西就是網際網路電子商務」的最初級階段。
後世的電商是什麼樣子？ 物流當日達、次日達是標配，偏遠地區三天不到就算事故，支付一鍵搞定，指紋刷臉隨便選，連密碼都不用輸，售後七天無理由退貨，運費險包賠，客服二十四小時在線。
再看看現在這幫人。
假設方一明現在相中了一件衣服，不貴，也就一百來塊錢。
他要先跑去銀行排隊匯款，等兩三天錢到帳了，賣家才能發貨。
發貨又要等三五天，收到貨發現不合適，想退？
再跑一趟郵局，自己掏運費寄回去，再等十天半個月退款到帳。
這一套流程走下來，一個月過去了。
這您受得了嘛？！
所以2003年的電商，本質上還是一個很小眾的圈子。
用戶群體主要是大學生、白領、it從業者，這些人有上網條件，有銀行卡，願意嘗試新鮮事物。
但真正的消費主力，那些三四線城市的中年人、家庭主婦、退休老人，他們根本不會上網買東西。
門檻太高了。 而雲閃付的出現，就是把支付的門檻給砍掉一半。
五分鐘註冊，綁定銀行卡，一鍵付款，實時到帳。
也就是這個原因，讓淘寶有了跟易趣掰手腕的資格。
但物流的問題，雲閃付解決不了。
方明心裡非常清楚，就算雲閃付把支付做到極致，只要物流跟不上，電商的天花板依舊很低。
後世那些百億補貼、次日達、退貨包運費的神操作，在2003年根本不敢想。
所以方一明的目光，落在了當當網上。
李國慶和俞渝這兩口子，在他的眼裡簡直就是一座金礦。
噹噹有現成的供應鏈體系，有三十萬種圖書的庫存，有一整套從採購到倉儲到配送的完整流程。
這些資產，是淘寶那種c2c集市模式短期內根本無法複製的。
噹噹缺的，就是一個好用的支付工具。
雲閃付如果能接入噹噹，對雙方都是巨大的利好。 對噹噹來說，用戶不用再跑銀行匯款了，下單直接付款，即時到帳，轉化率至少能提升百分之三十。
對雲閃付來說，噹噹的幾十萬活躍用戶就是現成的增量，而且圖書交易客單價低、頻次高，非常適合用來培養用戶的支付習慣。
更重要的是，噹噹現在缺錢。
2003年，噹噹正在談新一輪融資，老虎基金有意向，但還沒敲定。
如果方一明在這個時候遞出橄欖枝，李國慶很難拒絕。
不過嘛，就是李國慶這個人不太好對付。
京大畢業，當過公務員，出過書，骨子裡是個文人，同時又是個商人。
文人經商，最大的特點就是理想主義。
所以他對資本的態度，是既怕資本不來，又怕資本亂來。
這也是為什麼後來他跟大摩的女魔頭鬧得那麼僵的原因。
至於他老婆俞渝，也就是未來的前妻大人。 前往「必」應」搜「索旗」」可查看最「新章「節！
紐約大學mba，在華爾街做過多年金融，是個典型的職業經理人。
她比李國慶更理性，更務實，也更難忽悠。
而且，像當當網這種夫妻店，天然就有一個毛病。
誰說了算。
所以說，光搞定李國慶不行，還得把俞渝這個女人給搞定了，
難度確實不小。
但方一明也不帶怕的。
在他手上，一共有兩張牌。
一個就是雲閃付。
另一張牌，就是大學生。
現如今，上網玩soul，聽歌汽水音樂千千靜聽，吃飯大眾點評，打開電視看超級女聲，奶茶選擇四茶一雪已經成為了當代年輕人的第一選擇。 俗話說的好，誰掌握了大學生，掌握了年輕人，誰就掌握了未來的定價權。
企鵝如此，淘寶如此，美團如此，甚至滴滴，也是如此。
而眼下這群人裡頭，大學生占比最高的，恰恰就是當當網。
你看看，這不就巧了嘛。