上地，天能大廈。
張一明頂著一頭亂糟糟的頭髮，手裡抓著幾張報表。
「爆了！蘇總，徹底爆了！」
張一明把數據報表往桌上一拍，指著那條陡峭向上的曲線：「截止到剛才，下載用戶突破二十萬！日活……日活超過了百分之四十！這可是剛剛上線不到二十四小時啊！」
二十萬用戶，放在後世可能連個水花都砸不起來，但在2009年的移動網際網路荒漠，這可是了不得的成就。
蘇孟坐在有些搖晃的二手辦公椅上，手裡轉著一部HTC，屏幕上正是九九房的後台數據界面。
「伺服器呢？能扛住嗎？」蘇孟問。
「紅了三次，又擴容了三次。」張一明嘿嘿一笑，「阿里雲那邊都驚了，問我們是不是遭到了DDoS攻擊。我說攻擊個屁，這是實打實的真人流量！」
說到這，張一明有些得意的道：「蘇總，你知道剛才誰給我打電話了嗎？IDG的合伙人！還有紅杉那邊的老熟人，甚至連經緯中國都托人來問，咱們這項目缺不缺錢，估值隨便開。」
一天前，他還為了伺服器的租金愁得掉頭髮。一天後，資本揮舞著支票簿排隊送錢。這就是網際網路，魔幻又現實。
蘇孟沒接話，只是把目光投向了一直坐在角落裡沒吭聲的曹毅。
這位前紅杉投資經理，此刻正拿著一塊眼鏡布，慢條斯理地擦拭著鏡片。
「老曹，你怎麼看？」蘇孟問。
曹毅重新戴上眼鏡，推了推鏡框：「數據當然很漂亮，甚至可以說是驚艷。但我建議，所有風投的電話，先晾著。」
張一明愣了一下：「晾著？現在可是融資的黃金窗口期，過了這村沒這店啊。」
「一明，你現在拿錢，估值能有多少？一千萬美金？還是兩千萬？」曹毅搖搖頭，「太便宜了。現在的九九房，在資本眼裡只是個有點意思的項目而已，更重要的是……」
曹毅頓了頓：「我們還沒有證明自己的造血能力。」
房間裡安靜了下來。
「造血。」張一明抓了抓頭髮，一屁股坐在椅子上，剛才的興奮勁兒退去了一半，「你是說盈利模式？」
「對。」
曹毅從公文包里掏出一個筆記本，翻開一頁，上面密密麻麻寫滿了分析數據，「現在的網際網路房產領域，搜房網靠GG，焦點網靠資訊，85同城靠埠費。雖然模式不同，但核心邏輯都是流量變現。」
「我們現在的流量是有了，但怎麼變成錢？如果只是靠燒錢維持伺服器，就算融到資，也遲早會被資本綁架，最後變成他們套現的工具。」
曹毅不愧是頂級的投資人，一針見血。
2009年的網際網路，還是草莽時代。大家都在跑馬圈地，誰先談錢誰就俗。但曹毅很清楚，沒有商業閉環的項目，就是空中樓閣。
蘇孟讚賞地看了曹毅一眼。這就是他一定要把這人挖過來的原因。張一明是把利劍，能開疆拓土；曹毅就是那個劍鞘，能保證這把劍不至於傷了自己。
「搜房和焦點那種賣橫幅GG的模式，太low了。」蘇孟靠在椅背上，想著後世那個汽車界的巨無霸軟體，「那是PC時代的產物。手機屏幕就這麼大，你掛個GG條，用戶體驗直接歸零。」
「那就只剩下埠費了。」曹毅在紙上畫了個圈，「向經紀人收費。這是目前最成熟，也是現金流最穩的模式。85同城就是靠這個，一年躺賺幾個億。」
張一明皺起眉頭，顯得有些為難：「可是……咱們才剛起步。現在的經紀人，習慣都已經固化了。他們每天上班第一件事就是打開電腦登錄85同城，發帖、刷新、買置頂。讓他們換個平台，還得掏錢，這難度可不低啊。」
人的慣性是可怕的。
哪怕九九房的技術再牛，體驗再好，對於那些只會用電腦打字的中介老油條來說，學習成本就是一道坎。更何況，85同城雖然流氓，但確實壟斷了目前的客源。
「而且，85同城那邊肯定會反撲。」曹毅補充道，「一旦我們開始收費，85同城絕對會跟進打價格戰，甚至免費。拼燒錢，我們現在的體量拼不過他們。」
氣氛有些凝重。
技術上的降維打擊容易，商業習慣的改變卻難如登天。
「埠費是要收的，但那是小錢。」蘇孟想著心事，「那是給經紀人用的。真正的金礦，不在二手房。」
曹毅眼睛一亮：「你是說新房？」
「聰明。」蘇孟轉過身，「二手房只是流量入口，是用來粘住用戶的。等我們的裝機量到了五百萬，一千萬，我們就是全北京乃至全國最大的購房者聚集地。到時候，求著我們合作的不是那些苦哈哈的中介，而是那些開發商。」
「想賣樓？可以，上九九房推薦位。想清盤？可以，買我們的精準推送。」
蘇孟伸出一根手指：「一個樓盤的GG費，頂得上一千個經紀人一年的埠費。這才是移動網際網路的玩法。」
張一明聽得眼睛發直，他只想著怎麼把軟體做好，蘇孟想的卻是怎麼顛覆整個產業鏈。
「不過，那是以後的事。」蘇孟話鋒一轉，「眼下，我們得先解決吃飯問題。埠費這碗飯，必須得從85同城嘴裡搶過來。」
「難點就在這。」張一明嘆了口氣，「怎麼讓那些中介心甘情願地掏錢？咱們現在雖然有二十萬用戶，但在經紀人圈子裡的滲透率，除了你們起點地產，基本為零。」
這就是典型的「雞生蛋，蛋生雞」的問題。
沒有經紀人發房源，用戶就搜不到房子，體驗變差流失；沒有用戶，經紀人就不願意來發房源。起點地產雖然有兩百多人，但放在整個北京幾萬中介大軍里，連個浪花都算不上。
曹毅推了推眼鏡，顯然也在思考破局之法。
「慣性這東西，確實難改。」蘇孟笑了笑，「不過，這事交給我了。」