第128章 不同價位相互拉升賺更多！
「囤這麼多的貨？」
周穎看著倉庫裡面堆的滿滿的博鰲小魚膠，非常驚訝。
一開始第一批兩萬斤的時候沒有人注意到陳遠航做這個事。
第二次又是兩萬斤，引起了一德路同行的注意，沒有人想到，這僅僅只是一個開始，這樣的事情一直持續了差不多半個月的時間。
傳出來的消息是陳遠航一共囤了十萬斤。
「這可是好東西。」
「不囤多一點的話不夠賣。」
「還有的就是擔心有一德路的同行搶貨，倒不如乾脆囤十萬斤再說。」
陳遠航有點得意。
三十年後，博鰲小魚膠非常火爆，價格非常的高。
現在沒有多少人知道，價格非常低。
趁著這樣的機會，一下子拿下了十萬斤，過去幾年積累下來的這些小魚膠，全部都在自己的手上。
等著上架賣這些小魚膠，一德路的同行包括別的地方的同行發現這些小魚膠能賣這麼高的價格，想要拿貨，發現市面上沒有現成的貨，百分之一百傻眼。
等著這些人能夠拿得到小魚膠，自己早就賣得非常多，積累的穩定的客戶群和樹立了品牌。
別人一看沒辦法和自己競爭就會放棄這個品類。
這不就是自己的天下了嗎！
十萬斤不是一個盡頭，自己已經和劉鐵說了，只要有，自己都會拿下來。
周穎琢磨了一下，立馬明白陳遠航的打算，心裡忍不住嘆了一口氣，確實是厲害，這個算盤打得非常的精明，真的不是一般的人能有的本事。
「今年能夠收得到的冬菇，差不多就是這個數量。」
「肯定是還能夠種得到冬菇的，但是品質不是太好，我琢磨了一下，乾脆不收現在這個季節的冬菇。」
周穎非常清楚，陳遠航這是又拿下了一個乾貨門類。
「對！」
「椴木香菇本身就是香菇中的高級品。」
「品質才是第一位的！」
「今年咱們收走了這麼多的椴木香菇，而且價格非常的高。」
「明年會有更多的人種植椴木香菇，同時更加是有很多人想要搶我們的生意。」
「這個事情你有什麼想法？」
陳遠航看了一下站在自己身邊的周穎，三十年後，這可是乾貨這個行業裡面的真正的頂級人物，一點都不敢小瞧。
「我計劃和一些冬菇種植戶簽訂合同。」
「一個是可以確保明年收購冬菇的數量，另外一個就是可以確保品質。」
「今年收購的這些椴木冬菇，雖然品質都不差，但是其中有一部分的品質真的不是那麼的好。」
周穎直接說了自己的計劃，今天來這裡，一個是看看陳遠航收的這些博鰲小魚膠，另一個更加重要的就是想要和陳遠航說一下自己接下來的計劃。
「今年這一季的冬菇賣得非常好。」
「咱們是動了別人的蛋糕，搶了別人的市場。」
「這些人肯定不樂意的。」
「想要立於不敗之地，一個必須得要做好品控，另外一個是必須得要控制好貨源。」
「你的這個辦法，一舉兩得，兩個問題都解決了。」
陳遠航毫不猶豫點頭同意，這確實是一個好辦法。
「五年！」
「至少得簽三年的合同。」
「有什麼困難的，或者說想要提前支付定金，手上沒有足夠的錢的話，算一個總數出來，我這裡拿給你。」
「三年的時間，足夠我們打造好自己的品牌，同時擠掉別的那些想要做這一個品類的同行。」
陳遠航提醒周穎至少得要簽三年的合同。
「行！」
「我明天去處理這個事情，爭取最短的時間裡面和椴木冬菇核心產區的那些菇農簽訂三年以上最好是五年的合同。」
周穎和陳遠航商量好這個事情，馬上就離開回家做準備，明天趕去韶關。
陳遠航看著周穎匆匆離開，忍不住有點感嘆。
自己兩世為人，腦子裡面記憶了無數的接下來三十年的整個市場的變化和各種各樣的手段，這是自己現在如魚得水的關鍵。
周穎沒有金手指，但不愧是三十年後叱吒風雲的厲害人物，稍稍一琢磨就能夠想出一個辦法，知道應該怎麼做，對付那些同行。
清晨。
太陽剛升起來。
一德路店鋪全打開門，人越來越多。
王寶珠站在誠興行門口，長條桌子上擺著兩個鍋，一個裡面裝的是南海雜魚膠熬出來的魚膠，另外一個鍋里的是博鰲小膠熬出來的魚膠，邊上立了塊牌子，寫著「博鰲小膠一海南博鰲近海小魚膠」。
「博鰲小膠！」
「論膠不論大，膠多才是好！」
「同等重量膠質濃度超普通雜魚膠近三倍！」
「價格不到大魚膠一半。」
王寶珠清脆的聲音，一會的功夫，吸引越來越多的人圍了過來。
一個拎著菜籃子的阿婆，拿起一隻勺子，輕輕地碰了一下博鰲小膠的鍋里的魚膠，膠凍顫顫悠悠地晃就是不碎，聞了一下，滿鼻子都是膠香。
「這真是魚膠燉的？」
「這麼濃？」
「多少錢一斤？」
阿婆放下勺子，立馬問王寶珠。
「三個等級，八十塊、一百塊和一百二十塊一斤。」
「鍋里的是用八十塊一斤的博鰲小膠煮出來的。」
「價格越高膠越多越厚。」
王寶珠一伸手，貨架上拿起三個不同等級的博鰲小膠，細心地展示，比較區別。
「一百二十塊錢！」
「我要三斤！」
「正好給媳婦補下身子。」
阿婆毫不猶豫，直接選了最貴的。
「一百二十一斤？八十都能買一斤？」
「有這麼多的膠？」
一個中年男人盯著鍋里的魚膠看了好一會，老婆一直嫌大魚膠貴捨不得買，這個價格能接受，當即買了三斤。
「八十塊的，我要兩斤！」
「一百二十塊一斤的，給我來五斤！」
上午十點。
誠興行門口裡外圍了好幾層人。
王峰和王寶珠兩個人一個稱重收錢一個補貨打包，忙得連喝水的時間都沒有。
中午十二點。
烈日掛天空正中央。
誠興行面前排著隊，非但沒有短反而更長，一直排到街口。
「五百斤！」
「我要五百斤！」
王峰愣了一下，這是店裡零售，不是送貨，沒想到有人一下買這麼多。
「憑什麼你一個人買這麼多！我們排了半天隊了！」
「沒錯！」
「一個人不能買這麼多！」
「全買光了怎麼辦？」
排隊的人群一陣騷動，後面的人不幹了。
「管夠！」
「大家用不著擔心！」
「不要說一百斤了！想要買一千斤都沒問題！」
王寶珠笑著喊了一下。
排隊的人一下全都笑了起來。
王寶珠衝著王峰打了一個眼色，手腳加快，抓緊時間，一百斤重新過秤算帳收錢，一氣呵成。
天色漸暗。
王峰送走一個一口氣買了兩百斤的人，扯了袖子擦了擦汗，癱坐椅子上，早上六點多一點開門做生意，一直忙到現在，中午沒有來得及吃飯，只喝了一點水。
「累！」
「真的是累壞了！」
王峰大口大口喘著氣。
「遠航哥！」
「今天一天賣掉了三千五百二十六斤。」
「大多數都是一百二十塊錢一斤的。」
「占了總數的七成，接近八成。」
「八十塊錢一斤的賣的最少，只不過就是賣的不到兩百斤。」
王寶珠拿著帳本，一邊看一邊和陳遠航飛快的說了今天賣掉的博鰲小魚膠的情況。
「賣了這麼多嗎？」
王峰一下子來了精神，忙了一天都不累了。
「今天只是第一天。」
「能夠有這麼多的人買，明天會有更多的人買，賣出去的會更多。」
陳遠航非常高興。
「遠航哥！」
「小魚膠賣的這麼好，會不會影響我們店裡面的雜魚膠的銷路呢！」
王峰看了一眼貨架上面的雜魚膠，一下子有點擔心。
陳遠航笑著搖了搖頭。
王峰有這樣子的擔心非常正常，但是真用不著擔心。
雜魚膠的價格最便宜，二十五塊錢一斤就能夠買得到。
非常適合剛開始接觸魚膠的人。
但是不管怎麼說，這個級別的瑜伽非常入門，有些人想要更好一點的魚膠，但是又不想要買高檔的魚膠。
博鰲小魚膠，正好填補了這個空白。
「雜魚膠的銷量絕對不會受到影響。」
「相反，它的銷量會有進一步的拉升。」
「博鰲小魚膠賣的這麼好，咱們誠興行賣魚膠的名頭會變得更大。」
「這些人來了店裡面，不一定全部都會買博鰲魚膠，有些人可能會買雜魚膠。」
「覺得這樣子更加有性價比。」
「與此同時。」
「有些買了小魚膠的人覺得想要更好的一點的魚膠的話，就會轉而買博鰲小魚膠。」
「你擔心的這個事情非但不會發生，反而是兩個品類的銷量，相輔相成，都會往上拉升。」
陳遠航非常清楚，一旦店裡面同一個品類有不同的產地的品質和價格差不多一樣的乾貨的話，銷量肯定會受到影響。
博鰲的小魚膠和雜魚膠雖然是同一個品類，但是品質和價格定位不一樣，非但不會影響彼此的銷量，反倒是相互拉升，賺的錢只會更多。
王峰鬆了一口氣，放下心來，自己的擔心有點多餘。
陳遠航看看時間不早，乾脆帶著王峰和王寶珠出門吃飯，吃完，抓緊時間睡覺。
第二天一早，誠興行沒開門，門口已經排了幾十個人，鋪門打開的時候，人群呼啦一下涌了進來，大多數是衝著博鰲小魚膠來的，小部分的人，覺得雜魚膠性價比更高。
王寶珠和王峰忙得腳不沾地，一斤斤一袋一袋子的博鰲小魚膠和雜魚膠流水一樣賣了出去。