顧岩走之後，張平原叫來了沈峰，說起了顧岩想做舊零件翻新的打算。
雖然覺得顧岩有點想一出是一出，但誰讓人家是領導呢，而且待他們這些工人不薄，張平原覺得怎麼著也得把這事辦好。
可沈峰峰一聽這個想法本能地抗拒，翻新舊件工序繁瑣，對工藝的要求也很高，他寧願修車修到沒時間休息，也不願意幹這差事，今天純粹被逼上梁山。
「顧經理這麼做，也是為了給我們廠開闢一條新的業務線。
咱們先從白金下手，這玩意翻新技術要求低、投入小、需求大，最難的是打磨觸點和矯正彈片，手下精細點的都能幹。
咱們廠就有現成的機器和工具，砂輪機、小台鑽、手扳壓力機這些，唯一需要投入的就是人工。
你幹活細，我是想讓你領著兩個學員先幹著。
你也知道這玩意的利潤，就算一開始的二手件少點，但利潤高，完全可以做。
顧經理說了，翻新按計件來算，我的想法是每套翻新的計件獎金。
一開始，你得帶著他們做，效率肯定高不了。
有一個月的時間，我估計你們也成熟手了，慢慢形成流水作業，把工序都拆分開，拆解清洗、觸點打磨、膠木底板更換……
就算挑揀舊件浪費點時間，三個人每天40套應該能幹完，到時候可以按工時算提成。
具體多少，得讓經理來決定。」
聽著張平原的話，沈峰峰雖有些心動，但還是搖了搖頭。
「廠長，你把事情說得也太簡單了。
你看，咱們廠一個月換下來的白金也就三四十套，一個月就算60塊，幾個人分還沒獎金一半多。
再說人手，你讓我帶人，這計件怎麼算？
還有，翻新的白金不能指望咱們廠全消化吧？得有在外跑銷售的人。」
沈峰峰每一句話都直擊舊件翻新的要害，張平原聽了卻不怒反喜。
能說出這些問題，證明沈峰峰確實有頭腦，而且也確實是想做好這件事。
「我也是跟你商量，這是個新業務，從零開始，大家集思廣益嘛。
你考慮的這些問題都很對，咱們一個一個說。
先說舊件的來源，我的想法是三管齊下。
第一個當然是咱們自己拆下來和自己收的，好處不用說，就是效率不高；
第二個是聯絡一些小的集體修理廠，他們拆下來的件太少，自己翻新浪費工時，咱們可以以比物資回收更高的價格收過來；
最主要的渠道，是汽車解體廠、各區的物資回收公司和那些車隊。
當然，我也知道他們這些單位要麼有合作單位、要麼有自己的修舊利廢車間。
但事在人為嘛，燕京這麼大，想淘換一些舊件其實也沒那麼難……」
張平原條理清晰地說完自己的想法，沈峰峰面露沉吟，心裡的天平也漸漸傾斜。
這事好像確實有點搞頭！
「至於你提到的獎金分配問題，就按工序分，前兩個月我多給你開一筆津貼，每月20塊怎麼樣？算你帶人的費用。
另外銷售這件事，人家大廠、大車隊要麼是不差錢，件廢了直接換新，要麼是自己翻新舊件，我覺得咱們的主要目標還是應該放在那些小修理廠上，尤其是那些郊縣。
現在就是缺個跑銷售的人，這人得頭腦靈活……」
張平原說到這裡停下來，看向沈峰峰，「其實我挺看好你的，咱廠里要說腦子活泛，和人溝通打交道，就是你了。」
沈峰峰突然問：「廠長，銷售有提成嗎？」
張平原先是一愣，然後立刻明白了他的潛台詞。
「這事我沒法定，得經理說了算。」
翌日，顧岩再次出現在四環修理廠，張平原帶著沈峰峰找到了他。
將兩人商量的內容和盤托出，談到了最關鍵的分配問題，張平原說：「這事得您來做主。」
顧岩沉吟片刻，說道：「收購舊件、翻新再加上銷售，你們最後是全流程一人包辦，還是流水作業我不管，每套的提成按2塊錢算，老張你來分配就行。」
張平原沒想到顧岩會把這麼重要的事交給他來決定，他和沈峰濤嘀咕了一陣。
最後決定將所有工序都分開計算，按技術要求、耗時程度劃分，制定了工序定價。
收購舊件2毛、拆解清洗2毛、觸點研磨4毛、膠木底板更換2毛、彈簧測力校準4毛……
顧岩聽完他們的想法，頷首道：「挺合理，那就照這個辦法來。」
商量到這裡，舊件翻新的紙面文章也做得差不多了，接下來就是執行，沈峰峰有些興奮。
他主動接過了跑銷售的擔子，提成是每套3毛錢，白金賣得越多，他賺得越多。
跟他相比，張平原看起來就沒那麼輕鬆了。
修理廠要開展新的業務，他這個廠長肯定要出去跑關係，他最不耐煩做這種事，可事到臨頭，由不得他。
就在張平原犯難的時候，顧岩的聲音響起。
「老張，明天下班我來接你。」
接我去哪兒？
張平原剛想問，顧岩又說道：「我領你上汽車解體廠認認門，順便吃頓飯。」
張平原面露訝色，「經理，您認識解體廠的領導？」
「認識幾個解體廠的朋友，讓他們給搭的線。
咱們要搞舊件翻新嘛，不能離了解體廠的支持。」
張平原本之前還覺得顧岩是臨時起意，想一出是一出，他沒想到顧岩竟然還有解體廠的門路。
收購舊件的困難程度好像一下子就降了下來。
顧岩請客地點放在了回龍觀飯店，被請的對象是汽車解體廠的一位副廠長邵正坤，他在解體廠負責對外採購和廢舊物資銷售。
見面一介紹，張平原更加驚訝了，這都直接把供銷副廠長請來了，舊件的事還有什麼難度？
觥籌交錯之後，顧岩讓人將邵正坤送回了城。
張平原借著酒勁問：「經理，我看邵廠長好像很熟。」
「我一個小兄弟是他堂侄兒。」顧岩言簡意賅。
他口中的小兄弟是小軍邵紅軍。
原來如此，張平原點了點頭。
可實際上，光靠一個堂叔侄的關係，顧岩怎麼可能請得動邵正坤。
時間倒回到昨天晚上。
汽車解體廠。
「顧哥，這皮夾克也太好了，真是給我的？」
小軍身上穿著嶄新的皮夾克，滿臉激動地問。
「你都穿身上了，我還能給你扒下來？」顧岩說。
小軍低著頭摸著衣服，片刻後抬起頭，「顧哥，讓我辦什麼事，你就說吧？」
顧岩笑道：「痛快！幫我把這件皮夾克送給你三叔，就說是你朋友倒皮夾克，成本價來的。」
顧岩又扔出了一件皮夾克。
小軍疑惑地問：「光送？」
「我想請他吃頓飯。」
小軍笑起來，「沒問題，這事包在我身上！」