顧岩沒有直接回答劉鳳雲，而是問道：「領導，這兩年公司的車輛更新夠快了吧？這一波車輛的增長更新，公司的營收增長了不少吧？」
「不錯。」劉鳳雲說。
「這些增長里，除了改制帶來的效率提升，還有一部分是車型更新帶來的。
原來咱們公司的車只有一小部分是東歐、日本進口的高端轎車，但現在不一樣了，如果我沒記錯的話，公司現在的進口高端轎車已經超過一半了。
一公里7毛錢、8毛錢和5毛錢，看著沒差多少。
但放在公司的層面上，每年可就是上千萬的收入差距啊！
而且那些老舊車型以後只會淘汰越來越多。
而我們車隊是什麼車型？
大發。
不到1000CC的排氣量，沒有空調、沒有音響，以後就是再怎麼發展，租價還是5毛。
這就和公司形成了差異化啊！
所以，我們車隊發展好了，不僅不是對公司業務的擠壓，反而是對公司業務的補足。
畢竟不是所有老百姓都坐起8毛錢一公里的高級轎車，您說是這個道理吧？」
劉鳳雲想到了以顧岩的習慣，他肯定是要辯駁一番的，但他這個角度確實非常新，讓劉鳳雲一時陷入了沉思。
差異化？
有點意思。
劉鳳雲思考片刻，心裡認可了顧岩的說法。
但他不知道的是，正是這種差異化在三年後，給當地的出租汽車市場造成了極大的衝擊。
隨著計程車公司大量購置成本低廉的大發，價格低廉，大大地壓縮了那些中高端車型的市場需求，導致不少以進口高端車型為主的計程車公司營收下降。
畢竟以現在老百姓的收入，出行打車還是件很奢侈的事，大家打車通常不是為了講面子，而是為了效率。
有5毛錢的大發，誰坐8毛錢的皇冠啊！
更誇張的是進入90年代的幾年裡，滿城黃面的，計程車市場迎來了爆發式增長。
顧岩的想法也很簡單，反正大發遲早都是要大殺四方的嘛，不如讓他來做這個推手，為自己的事業發展添磚加瓦。
沉默片刻，劉鳳雲說：「你的想法不錯，但貸款這個事沒那麼簡單。月壇旅店理論上是公司的，但現在經營權在你手裡，這件事很敏感。」
顧岩早就想到了他會這麼說，「公司可以派人監管嘛，貸下來的款項專款專用，只能用來購買大發這一種車型。
現在乘車難，只要買到車，上了路，這就是穩賺不賠的生意。
您說敏感，無非是指承包到期後，這些貸款形成的資產歸屬會扯皮。
領導，我這人懂法，也講理。
不管是借款、貸款，主體都是旅店這個企業，經營期間我賺我的利潤，到期如果不續約，這些資產跟我半毛錢關係都沒有。」
聽著顧岩的保證，劉鳳雲面露猶豫。
顧岩見狀決定再加點碼，「領導，如果車隊的規模能持續擴大，我可以承諾，兩年之內為公司解決20個司機崗。」
話音才落，劉鳳雲的眼中閃過一絲精光。
他直視顧岩，「20個司機崗？那要比月壇旅店現在的職工數還要多，你確定？」
顧岩神色從容，「確定，但我也有個要求……」
「什麼要求？」
「所有司機必須是成手，需要培訓的，公司那邊自己搞定。」
劉鳳雲笑了，這算要求嗎？
但他沒有立刻答應顧岩，而是在盤算。
首汽為什麼要搞那麼多集體企業，哪怕虧損也撐著，哪怕是搞承包都不能解散。
不就是為了解決就業問題嘛。
不光是要解決職工子女的就業，還要解決飯店總公司和市里壓下來的一些名額。
如果兩年真能多20個招工名額，還是司機崗這樣的香餑餑，那也會給他減輕很多壓力。
有了這些招工名額，班子成員應該也不會反對旅店的擴張。
不過……
劉鳳雲深深地看了顧岩一眼。
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他現在越來越了解這小子了，隨隨便便張口就是20個崗位，不像是信口開河，那麼剩下的只有一種可能。
那就是他覺創造這20個崗位非常簡單。
既然如此，他還能客氣嗎？
「20個司機崗？是不少。不過……對公司來說還是有點少啊！」劉鳳雲故作為難。
顧岩皺起眉頭，心裡卻樂開了花。
不怕你貪，就怕你不貪。
「那您的意思是……」
「30個吧。你給我立個軍令狀，只要能解決30個崗位，貸款的事公司這邊一定一路綠燈。」
顧岩面上猶猶豫豫，心想老劉還是不明白什麼叫敢闖敢拼才能有收穫。
只要貸款這個口子一開，兩年300個崗位我都敢答應你。
顧岩躊躇半天，似乎終於下定決心。
「好！30個就30個，我答應你！」
「好！」劉鳳雲神色亢奮，站起身來，「我沒看錯你小子！為了這30個崗位，我謝謝你，給公司解決了不小的困難啊！」
現如今的就業難不是說說而已，上面也是真給壓力。
「嗐，我們月壇旅店本來就是公司的產業，為公司排憂解難也是分內之事。」
話題到此，顧岩今天的目的已經達到了。
劉鳳雲問：「貸款問題你打算怎麼辦？公司同意只是一方面，現在銀行那邊可沒那麼容易放款。」
「我們旅店現在的財務狀況良好，下個月營收應該能破10萬，毛利率在60%以上。
按理說到銀行那邊應該沒什麼問題，不過……」
顧岩沖劉鳳雲露出笑容，「咱公司跟銀行那邊關係不錯吧？那麼多貸款呢，您要是願意幫忙說句話，這事還叫個事嗎？」
「好啊，還把主意打到我身上了！」
顧岩笑了笑。
「領導，我好歹也承諾給公司解決30個就業崗位，還不值您一句話嗎？」
「行了，就別跟我這邀功了。」
「領導……」
顧岩湊近劉鳳雲。
「怎麼？」
「貸款這事吧，其實難度不在貸不貸下來，而在於能貸多少。
您也知道銀行現在的政策，我們是集體企業，人家評估的時候不看我們還款能力怎麼樣，而是根據自有資金來評估。」
劉鳳雲沉吟片刻，問：「你們現在自有資金有多少？」
「大概9萬左右，到下個月差不多能有12萬。」
根據國務院這個月下的貸款新規，集體企業和實行利潤包幹的企業，其擴大生產經營所需的流動資金，一般要有30%至50%的自有資金。
這也就意味著，月壇旅店最多能貸到28萬。
劉鳳雲詫異地看向顧岩，「28萬還不夠？你們旅店可還欠著你32萬呢，再貸28萬，按3年期算每個月要還四萬多，你們旅店的利潤都要被吃光了。」
「領導，您這帳算不對。有了這28萬買車，我們的營收和利潤怎麼可能還是現在這麼多。」
劉鳳雲自嘲地拍了拍腦袋，「糊塗了。」
「不過，這樣還是太冒險了。28萬可以了，不要太冒進嘛。
再說，你這個28萬也是按困難企業的標準貸的，還我幫你張羅。」
見劉鳳雲口風咬死，顧岩也沒有再堅持。
「行吧，28萬就28萬。」
一步一步來，老劉同志你很快就會見識到金融的魅力的。