林牧把蘇玥送到店門口，鑰匙被她緊緊攥在手心，滲出了細密的汗。
「明天我過來幫你裝燈。」
蘇玥低頭看了一眼膝蓋上的紗布，輕聲說：「你忙你的，我自己可以。」
「你這腿怎麼弄。」
「梯子又不是只能用一條腿站。」她語氣裡帶著一絲倔強。
林牧沒再跟她爭辯，目光從店裡的吊燈移到她的膝蓋上，最後只留下三個字。
「明天我來。」
說完，他轉身就走。陳默跟在後面，懶洋洋地打了個哈欠。
「牧哥，明天真來幫她裝燈啊？」
「對。」
「那老王總那邊……」
「明早先去聽竹軒。」
陳默的腳步一頓：「聽竹軒？不是直接去工廠？」
「先談，再看廠。」
「談什麼？」
「談命。」
陳默滿頭霧水，但識趣地沒有再問。
第二天清晨，天剛蒙蒙亮。空氣濕熱，路旁的梧桐樹紋絲不動，像一幅靜止的油畫。
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林牧站在樹下，指尖夾著一根沒點燃的利群。那煙在他指間轉了兩圈，最終還是被他塞回了煙盒。
巷子深處傳來一陣老舊的鏈條摩擦聲。陳默騎著那輛破二八大槓自行車晃了出來，車筐里塞著一個牛皮紙袋，后座上用繩子綁著兩台樣機。
「你簡直不是人。」陳默把自行車往樹幹上一靠，車鏈子嘩啦一聲掉了下來，「昨晚三點半才跑完最後一組弱網測試，我現在打個嗝都是紅燒牛肉麵的味兒。」
林牧接過那個沉甸甸的牛皮紙袋。
「辛苦。」
「一句辛苦就打發了？」
「談成了，請你吃三個月片兒川。」
「必須雙份腰花，再加滷蛋。」
「你差不多就得了。」
陳默這才咧嘴笑了，拍了拍后座上的設備：「兩台都帶來了。穩定版給老王看，極限版別輕易開，那風扇聲跟拖拉機發動似的。」
「走。」
「去哪？」
「聽竹軒。」
陳默低頭看了看自己被汗浸濕的T恤，表情有些為難：「我就這身打扮過去？人家不會把我當成修空調的趕出來吧？」
「正事談完再說別的。」
計程車沿著北山街，朝曲院風荷的方向駛去。窗外的晨霧尚未散盡，西湖湖面如同一塊蒙著白紗的綢緞。
陳默緊緊抱著樣機包，手指無意識地在尼龍背帶上反覆摩挲。
「牧哥，我們真要賣掉它？」
「不是賣，是換命。」
「換命？」
「我們自己量產不起。開模、貼片、品控、供應鏈，每一樣都需要燒錢。小醬有工廠有渠道，我們現在唯一的優勢就是時間，比他們早一步跑通樣機，早一步申請專利。這個優勢，最多也就值幾個月。」
「那你打算怎麼開價？」
「股份、現金，還有軟體的絕對話語權。」
「現金……要多少？」
「一千萬。」
陳默的手猛地一抖，懷裡的牛皮紙袋差點滑到地上：「多……多少？你瘋了吧？」
林牧沒有回答，只是平靜地看著窗外掠過的風景。
聽竹軒的雅間裡，竹簾半卷，濾進柔和的天光。老王總已經到了，正臨窗而坐，面前的龍井茶熱氣裊裊。
林牧推門而入，陳默緊隨其後，小心翼翼地將兩台樣機放在了桌上。
老王總的目光在樣機上停留了片刻，卻沒有伸手觸碰。
「東西我了解過，很能打。但你們要的價碼，太重了。」
「您請說。」
「入股可以。小醬會專門成立項目組，你們以技術入股，我最多給到百分之十五。」
陳默一下就急了：「王總，我們這可是有六項核心專利，算法都是我們自己一行行敲出來的！」
「年輕人，專利不等於產品。」老王總的語氣很平淡，「做一台能跑的樣機，和做一萬台穩定不出問題的產品，是兩個概念。」
林牧抬手，在桌面上輕輕按了一下，示意陳默冷靜：「王總說得對。但我們的萬疆，也不只是一個普通的信號盒子。」
他將樣機推向桌子中央：「目前戶外直播最大的痛點是信號、續航和重量。萬疆解決的，是單兵化作戰的能力。一個主播，一個背包，就能實現三網聚合與動態碼率。這東西，在HZ市區能用，進了深山老林照樣能用。」
陳默立刻補充道：「實測延遲能穩定在五十毫秒以內。」
老王總的眼神終於起了變化。
「人能背著它走，車能載著它跑，未來，無人機也能帶著它飛。我們賣的不是一個設備，而是賣給小醬集團……一個搶先進軍專業直播影像賽道的時間差。」
雅間內陷入了沉默。窗紙上的竹影，隨著微風緩緩搖曳。
老王總端起茶杯，呷了一口，似乎在品味茶香，又似乎在權衡利弊：「二十。」
陳默剛想開口，林牧的手再次抬起，只說了三個字：「二十五。」
老王總忽然笑了：「你來之前，心裡的底線就沒低過二十五吧？」
「是。」
「年輕人，胃口太大了。」
「不貪心，守不住自己的東西。」
「二十五也不是不能談，但現金免談。」
林牧乾脆地搖頭：「現金必須有。」
「你要多少？」
「一千萬。」
老王總端著茶杯的手，在半空中停住了。陳默緊張得連呼吸都忘了。
片刻後，老王總放下杯子，發出一聲輕響：「你知道一千萬，能在中國買下多少個你們這樣的小團隊嗎？」
「知道。」
「那你還敢開這個口？」
林牧將一疊專利受理文件在桌上攤開，聲音不大，卻字字清晰：「因為您買的不是一個團隊，而是一個排他性的技術窗口。這幾項結構和多網聚合策略，以小醬的技術儲備當然能繞開，但需要時間。我判斷，至少半年。而我，只要有這半年時間，就足夠讓熊貓平台培養出國內第一批真正意義上的戶外主播。」
老王總的雙眼微微眯起：「你在拿熊貓壓我？」
「不是壓您。」林牧迎著他的目光，「我只是在陳述一個事實：市場，不會停下來等小醬慢慢試錯。」
陳默也抓住了節奏，補充道：「並且，我們的軟體不是一次性買斷。後續的弱網核心算法、碼率自適應優化、以及對各大平台的推流兼容，都需要我們團隊持續疊代支持。」
老王總讚許地看了陳默一眼：「這話聽著，倒像個懂技術的人說的。」
「我本來就是寫代碼的。」陳默挺了挺胸膛。
老王總向後靠在椅背上，沉吟了許久：「百分之二十五的股份，再加一千萬現金……這個條件，還是太重。」
「我們可以成立項目子公司。」林牧立刻拋出了最終方案，「小醬控股，負責全部的生產、品控和渠道資源。我們團隊持股百分之二十五，並獲取一千萬現金作為啟動和研發資金，全面負責軟體和算法的疊代。協議必須寫明，任何涉及核心代碼的重大修改，必須經過我們創始團隊的同意。另外，熊貓平台享有首批產品的優先供貨權，但不具備獨占協議。」
老王總沒有立刻回答。他的目光投向窗外，手指在紫檀木桌上，富有節奏地敲擊了兩下。
林牧也沒有再說話，安靜地等待著他的決定。
竹簾外，傳來一聲清脆的鳥鳴，打破了室內的沉寂。
許久，老王總才轉回頭，看向林牧：「三個月。三個月內，我必須看到能量產的工程機。所有的設計圖紙、結構方案、物料清單，都要對接到深圳的工廠。你們團隊，至少要派一個人過去常駐。」
「兩個月。」林牧的回答乾淨利落。
老王總明顯怔住了：「你說什麼？」
「兩個月。」林牧重複道，「三個月太慢了，戶外直播這個風口，等不起。」
老王總看著眼前這個年輕人，臉上的嚴肅表情終於瓦解，化為一聲爽朗的大笑：「你比我年輕，也比我更心急。」
「因為年輕，所以才急得動。」
老王總站起身，主動伸出手：「成交。」
林牧握住那隻厚實有力的手：「合作愉快。」
陳默還坐在椅子上，整個人像是被抽空了力氣，有些發懵。直到老王總的助理進來開始草擬合作框架協議，他才如夢初醒。
「成……成了？」
「一千萬，二十五的股份，軟體主導權還在我們手裡。全成了。」
陳默一把抓住林牧的胳膊，聲音都在發顫：「牧哥，我現在……有點想哭。」
「出去再哭，別在這裡丟人。」
老王總看著這兩個年輕人，眼中帶著笑意，輕輕搖了搖頭。
簽完框架協議，已是日近中午。
站在聽竹軒古色古香的門樓下，陳默掏出手機，因為手抖，兩次按錯了開鎖密碼。電話終於接通，他的聲音瞬間沙啞。
「媽……你跟爸說，別再擠那個小筒子樓了。我……我掙到錢了。真的，這次真的掙到錢了……」
電話那頭不知說了些什麼，陳默的頭越埋越低，最後用手背胡亂地擦了一下眼睛。
林牧沒有去看他，只是望著遠處波光粼粼的湖面，喉結微微滾動了一下。
兩人沿著老街往回走。陳默走在前面，腳步比來時輕快了許多。
「牧哥，咱們接下來幹嘛？」
「先回公司。」
「好嘞！」
陳默的腳步慢了下來，又問：「那……李隱波那邊……」
「他走他的陽關道，我過我的獨木橋。」
林牧將文件夾夾在腋下，推開了那扇熟悉的店門。
外面的熱風瞬間灌了進來。
他重新走上老街，熾熱的陽光灑滿全身。