科隆博覽會上的那座獎盃,讓大運的名字第一次出現在歐洲人的視野里。
訂單從德國、法國、義大利雪片般飛來,工廠的生產線加到兩百條,工人突破兩萬人,廠房擴到了觀塘、荃灣、元朗,遍地開花。
可陸長青心裡清楚,光靠鞋子撐不了一輩子。
他要做更多的東西,讓大運成為一家綜合性的運動用品公司。
那天晚上,他坐在書房裡翻著一本從德國帶回來的產品目錄,越看越睡不著。
目錄上那些箱包、背包、戶外服裝,設計精良,功能齊全,可價格貴得離譜。
一個登機箱要賣一百多美金,夠普通工人幾個月的工資。
他把目錄合上,拿起筆,在紙上寫了一行字——行李箱、背包、衝鋒衣、戶外褲。
第二天一早,他把黃師傅和李鐵錘叫到辦公室,關上門。
「咱們要做箱包和戶外服裝了。」
李鐵錘愣了一下:「箱包?就是行李箱、背包那些?」
陸長青點點頭:「對,還有衝鋒衣、戶外褲,去爬山、露營、滑雪穿的那種。」
李鐵錘撓撓頭:「咱們的鞋廠剛站穩,又搞箱包,忙得過來嗎?」
陸長青說:「我們要豐富展品的多樣性,不能單一,那樣抗風險能力有限。」
黃師傅問:「老闆,可箱包咱們從來沒做過,從哪兒下手?」
陸長青從抽屜里拿出一沓紙,上面是他這幾天寫的筆記。
「先從行李箱開始,分硬箱和軟箱,硬箱用PC,聚碳酸酯,輕,抗衝擊,耐低溫,軟箱用尼龍,耐磨,防撕裂,防潑水。尺寸做三個,二十寸登機箱,二十四寸中長途,二十八寸長途。」
黃師傅接過筆記,看了一遍:「PC材料咱們沒買過,得從日本或德國進口。」
陸長青點點頭:「先進口一批,但這只能解燃眉之急,長期依賴進口不是辦法,成本高,供應也不穩。」
黃師傅問:「那咱們自己造?」
陸長青想了想:「自己造不行,可找人合作。」
當天晚上,陸長青去了婁半城家。
婁半城正在客廳里看報紙,見他來了,放下報紙,泡了一壺茶。
「長青,有事?」
陸長青坐下,接過茶杯:「爸,我想跟您商量個事。」
婁半城看著他:「說。」
陸長青把行李箱的事說了一遍,重點說了PC材料。
「這種材料輕,結實,耐低溫,是做硬箱最好的材料。可現在只能從日本和德國進口,貴,還受制於人,您能不能在紡織廠旁邊建一條PC材料的生產線?」
婁半城愣了一下:「PC材料?那是化工的東西,我從來沒碰過。」
陸長青說:「技術可以引進,設備可以進口,您有工廠,有工人,有管理經驗,我出資金,您出場地和人,咱們合夥。」
婁半城沉默了一會兒,端起茶杯喝了一口。
「你讓我想想。」
陸長青說:「爸,這不是幫我的忙,是幫咱們自己的忙,大運的箱包賣得好,您也能分錢。」
婁半城笑了:「你這孩子,算得比我還精。」
陸長青也笑了:「跟您學的。」
婁半城放下茶杯:「行,干。」
三個月後,PC材料生產線在婁半城的紡織廠旁邊建了起來。
設備從德國進口,技術從日本引進,工人從紡織廠抽調,經過培訓,很快就能上手。
第一批PC材料下線的那天,婁半城親自去了車間,看著那些晶瑩剔透的塑料顆粒從機器里流出來,笑得合不攏嘴。
他拿起一捧,放在手心裡,對陸長青說:「長青,這東西還真像你說的,輕,硬,透亮。」
陸長青說:「爸,以後大運的硬箱,就用咱們自己的PC材料。」
婁半城點點頭:「好,成本降下來了,利潤就上去了。」
有了自己的PC材料,大運行李箱的生產成本降了三分之一。
二十寸登機箱,PC硬殼,輕,抗衝擊,四輪萬向輪,橡膠輪子,靜音軸承,拉起來順滑無聲。
拉杆是鋁合金的,多檔調節,晃動量不到三厘米,按鈕順滑不卡手。
箱子四角加了金屬包角,防磕碰。
閉合方式是鋁框加TSA海關鎖,國際通用,過安檢時海關可以用萬能鑰匙打開,不會撬壞箱子。
內部收納做得精細。
左邊是X形束衣帶,固定衣物不亂跑。
右邊是網袋和拉鏈隔層,小東西分門別類。
商務款加厚防震。
二十四寸和二十八寸的箱子結構類似,只是更大,輪子從四個增加到八個,推拉更穩。
李鐵錘第一個試用了二十八寸的大箱子。
他裝了一箱子樣品,從車間拖到倉庫,又從倉庫拖到辦公室,上樓下樓,過門檻,走石子路,輪子順滑,拉杆穩當,一點不費勁。
他咧嘴笑了:「教官,這箱子比我以前用的那些強多了。」
趙岩石試了二十寸登機箱,說輕便,登機方便。
劉山鷹試了二十四寸的,說輪子好,走石子路不顛。
孫灰狼試了商務款,實用。
硬箱做完了,軟箱也做出來了。
軟箱用的是尼龍面料,耐磨,防撕裂,防潑水。
自重比硬箱輕,能擴容,裝多裝少都行。
閉合方式用的是拉鏈,比鋁框輕,也更靈活。
行李箱之後是背包。
陸長青把背包分成了三類——日常通勤、短途旅行、戶外重裝。
日常通勤的背包,十五升到二十五升,背負系統簡化,背板有人體工學曲線,透氣網布,夏天背不捂汗。
肩帶是S形的,寬厚,透氣,可調節。
胸帶防止肩帶外滑,腰帶輕簡,適合城市通勤。
內部收納分區明確。
主倉大開口,放衣服、書本。
前袋放證件、紙巾。
側袋是彈力網的,放水壺和雨傘。
短途旅行的背包,二十五升到四十升,背負系統加強。
背板有剛性支撐,鋁框加硬片,重裝時不變形。
肩帶更厚,腰帶加寬,能把百分之六十到八十的重量轉移到胯部,肩膀不累。
主倉可頂開可側開,取東西方便。
底部加了獨立倉,放睡袋或鞋子,乾濕分離。
外掛點有登山扣和綑紮帶,可以掛帳篷、防潮墊。
戶外重裝的背包,四十升到七十升以上,帶框架,專為登山、徒步設計。
背板可熱塑,貼合背部曲線。
腰帶和胸帶都是加強版,負重幾十公斤也不覺得壓肩膀。
面料用的是Cordura尼龍,軍規級,耐磨抗撕裂,用幾年都不壞。
黃師傅帶著徒弟們打版、試製、修改,前後做了幾十個樣品,才定了最終方案。
背包做完了,陸長青又開始做戶外服裝。
衝鋒衣是重中之重。
面料用的是防水透氣的複合面料,外層防潑水,中間防水透氣膜,內層網布,既擋雨又不悶汗。
接縫處全壓膠,滴水不漏。
帽子可收納,不戴時卷進領子裡。
袖口有魔術貼調節鬆緊,下擺有抽繩防風。
衝鋒褲配套做,同樣防水透氣,膝蓋立體剪裁,活動方便,褲腳有拉鏈,穿脫不用脫鞋。
陸長青自己穿了一套,站在車間外面淋了十分鐘的水,裡面乾爽如初。
李鐵錘也試了,穿著衝鋒衣在雨中跑了一圈,回來的時候外面濕了,裡面是乾的,咧嘴笑了。
第一批產品做出來,陸長青沒有急著賣。
他讓婁曉娥去申請專利,行李箱的結構、背包的背負系統、衝鋒衣的面料工藝,一樣一樣,全部註冊。
專利證書下來那天,他把它們鎖進了保險柜里。
「這些是咱們的護城河。別人想抄,抄不了。」
大運的箱包和戶外服裝在香港上市了。
行李箱定價從三十美金到一百美金不等,背包從十美金到五十美金,衝鋒衣從四十美金到八十美金。
比洋人的牌子便宜一半,可質量不差。
年輕人買二十寸登機箱,出差、旅行,輕便。
家庭買二十四寸和二十八寸的,裝得多,輪子好,推著不累。
商務人士買商務款,電腦倉實用。
戶外愛好者買背包和衝鋒衣,功能齊全,價格公道。
大運的招牌在旺角街頭亮著,霓虹燈下人來人往。
長青超市的箱包專櫃前排著長隊,衝鋒衣的貨架空了又補,補了又空。
陸長青站在辦公室的窗前,看著樓下街道上來來往往的人群。
大運的GG牌上,拉塞爾的照片旁邊又多了一行字:「大運行李箱——你的旅行夥伴。」