呂樂回家後,就開始行動了。
他找了一個信得過的中間人,姓劉,叫劉志遠,四十多歲,廣東人,做南北雜貨生意,跟大陸那邊有業務往來。
劉志遠趁去廣州進貨的機會,悄悄找到了當地的外事辦,說明來意——「香江總華探長呂樂先生有意推動從廣東東江引水到香江,解決香江的用水問題,希望大陸方面給予支持。」
外事辦的人聽了,沒有當場答覆,只說「需要向上匯報」。
劉志遠回到香江,把情況跟呂樂說了。
呂樂點點頭:「那就等。」
等了一個多月,大陸那邊終於有了回音。
不是口頭答覆,是一封信,蓋著省政府的公章。
信上說:「引水工程關係重大,需中央批准,已上報國務院,請等待進一步消息。」
呂樂把信看了一遍,收進保險柜里。
他也跟港督府通報了,說總華探長辦公室正積極推動從大陸引水,解決香江的缺水問題,請港督府支持。
英國人聽了,不置可否,說「這是好事,但需謹慎」。
呂樂心裡清楚,英國人不反對也不支持,是在觀望。
他不在乎,他等得起。
糧食的事比預想的順利。
霍先生從泰國找到一艘船,船主姓陳,福建人,在航運界混了幾十年,什麼風浪沒見過。
霍先生跟他說了運糧的事,陳老闆沒問運到哪裡,只問運費。
霍先生報了個數,陳老闆說「成交」。
糧食從泰國裝船,走公海,三天後到了福建沿海。
當地的人夜裡用小船把糧食駁上岸,一袋一袋扛進倉庫,天不亮就分運到各供銷社。
第一批三百萬斤,第二批三百萬斤,第三批四百萬斤,一千萬斤糧食,一粒都沒少。
其中一半留在了廣東,一半運到了四九城。
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四九城那邊的接收單位是老熟人,後勤部的老關係,糧食一到就入了庫。
消息傳到陸長青耳朵里,是霍先生親自打來的電話。
霍先生在電話那頭說:「長青,成了,糧食全到了,一粒都沒少。」
陸長青握著話筒,沉默了幾秒:「霍先生,辛苦了。」
霍先生笑了:「辛苦什麼?這是積德的事。」
陸長青把糧食的事在理事會上通報了。霍先生、郭先生、鄭先生、姚先生、周先生、何先生都在,婁半城、呂樂也在。
陸長青站起來,對著在座的各位鞠了一躬。
霍先生攔住他:「長青,你這是幹什麼?」
陸長青說:「這鞠躬,是代表大陸同胞鞠躬的,我替他們謝謝你們。」
糧食的事告一段落,電子研究院那邊又傳來了好消息。
張志強推開陸長青辦公室的門,手裡拿著一塊電路板。
「陸先生,電視機的核心晶片我們做出來了。」
陸長青接過電路板,放在桌上。小小的一塊東西,比指甲蓋大不了多少,上面集成了幾百個電晶體。
張志強說:「這是電視機的視頻處理晶片。配合高頻頭、中放電路、伴音電路、行場掃描電路,就能收到電視台的信號,在顯像管上出圖像。」
陸長青問:「整機呢?整機做出來沒有?」
張志強說:「做出來了,在實驗室里,您去看看。」
陸長青跟著張志強走進實驗室。
黃國棟和林文龍站在一台機器前面,那台機器有個木頭外殼,前面是塊玻璃屏幕,後面拖著一根電源線,頂上豎著一根天線。
黃國棟接通電源,擰開開關,顯像管亮了,屏幕上有雪花點,有雜音。
黃國棟轉動頻道旋鈕,圖像出現了——一個主持人坐在桌子後面,播著新聞。
圖像不太穩定,偶爾跳動,聲音不太清晰,夾雜著沙沙的雜音,可那畢竟是電視。
陸長青站在那台電視機前面,看了很久。
林文龍問:「陸先生,怎麼樣?」
陸長青說:「不錯,可還不夠好,圖像要更穩定,聲音要更清晰,外殼要更好看,天線要更靈敏,這是第一代,我們還要做第二代、第三代。」
張志強、黃國棟、林文龍三個人互相看了看,誰也沒說話。
陸長青問:「你們怎麼了?」
張志強說:「陸先生,電視機的技術我們掌握了,接下來怎麼辦?我們自己生產,還是賣給別人?」
陸長青想了想:「不生產,不參股,只賣專利技術,每賣出一台電視機,收一台的專利費。」
黃國棟愣了一下:「只賣技術?電視機市場這麼大,我們自己不做,讓別人做?」
陸長青說:「我們不做電視機,我們做晶片,做更高端的晶片,電視機是終端產品,競爭激烈,利潤會越來越薄,可晶片不一樣,晶片是核心,誰也繞不開,我們把電視機的技術授權出去,收專利費,細水長流,我們的精力放在下一代晶片上,做出別人做不出來的東西。」
林文龍問:「技術賣給誰?」
陸長青說:「華夏會的會員優先,他們出錢建廠,我們出技術授權,每賣一台電視機,收取售價百分之五的專利費,他們不用一次性付大筆技術轉讓費,降低了門檻,我們也不承擔生產和銷售的風險,穩賺專利費。」
張志強說:「百分之五,一台五百塊的電視機,收二十五塊,一年賣十萬台,就是二百五十萬,純利潤。」
陸長青點點頭:「對,可我們的目標不是十萬台,是一百萬台,一千萬台。電視機遲早會像收音機一樣普及,家家戶戶都有一台,到那個時候,專利費會是一個可觀的數字。」
陸長青把電視機的事在理事會上提了出來。
他把樣機搬到會議室,接通電源,擰開開關。
電視機的屏幕上出現了圖像,聲音雖然不是特別清晰,可大家都聽清了。
霍先生盯著屏幕,推了推眼鏡:「這東西,能收到電視台的信號?」
陸長青說:「能,這是樣機,批量生產的會更好。這就是今天我讓你們來到原因,這技術是我的,你們想生產電視機,我授權給你們,每賣一台,付給我百分之五的專利費你們不用一次性付一大筆錢,我也不參股、不插手你們的經營,算是對你們給大陸捐糧的回報吧!」
郭先生問:「每台百分之五,有多少利潤?」
陸長青說:「一台電視機成本大約兩百港幣,市場售價可以定在四百到五百。除去成本和專利費,毛利潤還在百分之四十以上。你們有錢賺,我們也有技術收益。」
鄭先生算了算:「百分之四十以上的毛利,不錯,我們自己做,不用跟長青集團分股份,利潤全歸自己,這個模式更好。」
姚先生問:「技術授權只給我們華夏會會員?」
陸長青說:「目前只給華夏會會員,以後可能會給其他人,但價格會更高,條件會更嚴。華夏會會員之間的合作,必須寫在紙上,簽合同,受法律保護。」
霍先生站起來:「我簽,先做一萬台試試水。」
郭先生也站起來:「我也簽,我建廠,你出技術,每台給你百分之五。」
鄭先生、姚先生、周先生都簽了。
呂樂沒簽,他不做電視機生意,可他笑著說:「你們生產,我買一台。」
電視機上市那天,長青超市的電器專櫃又排起了長隊。
十四寸的黑白電視機,木頭外殼,兩個旋鈕,一個調頻道,一個調音量,頂上豎著一根天線。圖像雖然不如洋貨那麼穩定,可價格便宜,只要四百九十九塊,比洋貨便宜一半。
主婦買來看電視劇,老人買來看新聞,孩子們買來看動畫片。第一天賣了一百多台,第二天賣了兩百多台,第三天把庫存全賣光了。
霍先生打電話給陸長青,聲音裡帶著笑意:「長青,電視機賣瘋了,你那百分之五的專利費,月底準時打到你帳上。」
陸長青說:「不急,先把質量做好。」
霍先生說:「你放心,張志強派了技術員駐廠,每一台都檢測。」
電視機大賣,專利費按月到帳。陸長青沒有把這筆錢放進自己口袋,而是把它分成了兩份。一份投入電子研究院,研發下一代晶片,一份留作長青集團的研發儲備金。
霍先生有一次跟陸長青喝茶,問他:「長青,你為什麼不自己生產電視機?你完全有能力做。」
陸長青說:「自己生產,賺的是辛苦錢,賣技術,賺的是聰明錢,一個人做不大,大家一起做才能做大,華夏會不是一句口號,是實實在在的利益共同體。」
霍先生愣了一下,然後笑了:「你這腦子,我是真服了。」
陸長青也笑了。
晚上,他回到家。
嬰兒房裡,兩個小傢伙睡得正香,小嘴一癟一癟的。
念慈趴在小床邊,手裡拿著故事書,給兩個弟弟講故事,彩彩站在架子上,歪著頭聽,不叫了。
婁曉娥從身後走過來,靠在陸長青肩上。
「今天怎麼這麼晚?」
陸長青說:「電視機上市了,忙。」
婁曉娥笑了:「你老是這麼忙,要注意身體,不要累垮了,我和孩子還需要你保護呢!」
陸長青:「放心,我會注意的,我可捨不得你們。」