大哥大業務要賣掉的消息,是周明義放出去的。
長青集團公關部給香江各大媒體發了一封簡短的郵件,措辭很官方:「為優化集團資產結構,集中資源發展新興業務,長青集團擬出售旗下行動電話業務(大哥大品牌及相關資產),歡迎有意向的機構前來洽淡。」
消息一出,香江的財經圈又躁動起來。
BP機業務剛賣給摩托羅拉沒兩年,現在連大哥大也要賣,長青集團這是要徹底退出通信終端市場嗎?
《星島日報》的財經版用了半個版面來分析,文章說陸長青似乎對成熟業務毫無留戀,BP機賣在高位,大哥大也要在高位套現,這種操盤手法不像實業家,更像對沖基金經理。
分析師們紛紛接受採訪,一位李姓分析師說長青集團正在變成一個讓人看不懂的多元化集團,從晶片到手機,從手機到汽車,從汽車到相機,它的戰略重心到底在哪裡,外界根本無從判斷。
另一位王姓分析師表示長青集團賣掉現金牛業務大哥大,短期內財務狀況會變得很難看,除非出售價格相當可觀,否則這筆帳算不過來。
在輿論方面,陸長青把梁文華叫到辦公室,你寫一篇唱衰的,語氣再重一點。
梁文華愣了一下,低頭在本子上記下了幾個關鍵詞:產品真空期、戰略漂移、前景堪憂。
第二天,《長青日報》的標題是「長青集團賣光家底,下一個輪到哪個?」
梁文華在文章里寫了這樣一段:長青集團賣掉了B P機,賣掉了大哥大,手裡只剩下一堆還在燒錢的晶片、光刻機和汽車,陸老闆的棋局太深,深到沒有人看得懂,也不知道他還能撐多久。
同行們看到這篇社論,有人搖頭,有人說長青日報的筆桿子終於說了實話,有人覺得陸長青已經亂了方寸,開始自亂陣腳。
消息傳到摩托羅拉總部,大中華區總裁立刻訂了飛往香江的機票。
BP機業務買下來之後,摩托羅拉在北美和歐洲的份額穩住了,可長青集團手裡的大哥大業務也是一塊肥肉——品牌認知度不如摩托羅拉,可在東南亞和中東市場賣得不錯,價格便宜,皮實耐用。
大中華區總裁在上飛機前,就接到報價方案,底線是一億兩千萬美金。
愛立信的人也來了。
上次從長青手裡接過摩托羅拉的股份,讓他們在競爭對手的董事會裡多了一把椅子,嘗到了甜頭,這次聽說長青要賣大哥大,愛立信覺得這是進入手機市場的好機會。
諾基亞的人也來了。
芬蘭人這幾年正在從多元化集團向通信企業轉型,手機業務是重中之重,收購長青的大哥大業務可以幫助他們快速打開亞洲市場。
西門子的人也來了。
德國人做事穩重,出價不高,可談判態度很認真,準備了不少材料。
各路買家抵達香江,住進了長青大廈附近的幾家星級酒店。
周明義把各方到達時間匯總給陸長青,陸長青看了一眼名單,說不用一家一家談了,請他們一起開會。
周明義愣住了,問一起開會怎麼談。
陸長青說:「拍賣,價高者得,讓他們互相抬價,我們省心。」
周明義去通知了各方。
摩托羅拉的大中華區總裁覺得長青集團太傲慢了,愛立信的代表面露不快,諾基亞的人面無表情,西門子的代表沉默不語。
可沒有人退出。
誰都不想錯過這個機會,也沒有人願意讓對手輕易得手。
會議安排在長青大廈的大會議室。
長桌旁坐著四家公司的代表,摩托羅拉在左,愛立信在右,諾基亞居中,西門子在角落。
陸長青坐在主位,周明義站在旁邊。
陸長青站起來,走到白板前,拿起筆寫了幾行數字。
「各位,我就長話短說,長青集團的大哥大業務,去年銷量突破了一百二十萬台,東南亞市場份額占了三成,中東兩成五,這頭現金奶牛每年的利潤超過三千萬美金,現在長青集團因為資金緊張,我只能割愛,各位遠道而來,我只有一個原則——價高者得,底價一億美金,每次加價不得低於一百萬美金。」
他放下筆,坐回椅子上,看著在座的各位。
摩托羅拉的代表第一個舉牌,報了一億美金。
愛立信的代表面無表情地加了一千萬。
諾基亞的代表猶豫了一下,報了一億兩千萬。
西門子的代表沉默了幾秒,舉牌一億兩千五百萬。
陸長青看著他們你來我往,不說話。
周明義在旁邊記錄每一輪出價。
價格推到一億四千萬美金的時候,諾基亞退出了,西門子也退出了。
只剩下摩托羅拉和愛立信。
陸長青把目光投向愛立信的代表,語氣平緩。
「愛立信代表,長青的大哥大業務在東南亞已經深耕多年,渠道成熟,品牌認知度高,你拿過去,不用從頭鋪渠道,這個溢價值不值,你自己算。」
愛立信代表面色凝重,輕聲討論一下,報了一億四千五百萬。
摩托羅拉的大中華區總裁沒有猶豫,立刻舉牌:「一億五千萬。」
會議室安靜了。
陸長青看著愛立信的代表,等了片刻,愛立信的代表低著頭,沒有再舉牌。
陸長青站起來,伸出手,跟摩托羅拉的大中華區總裁握了一下。
「一億五千萬美金,成交,恭喜摩托羅拉。」
周明義把事先準備好的意向書遞給雙方,摩托羅拉的代表當場簽了字。
摩托羅拉以一億五千萬美金拿下了長青集團的大哥大業務,包括品牌、技術專利、整條生產線。
跟上次買BP機的條件一樣——製造工廠不賣,後續代工委託長青生產。
香江的報紙第二天鋪天蓋地都在報導這則新聞。
《星島日報》的頭版標題是「長青集團再拋通信業務,大哥大一億五千萬美金賣摩托羅拉」。
文章描述了拍賣過程,說陸長青把四家國際巨頭聚到一個房間裡讓他們互相抬價,這種賣法堪稱商業史上的神來之筆。
《工商日報》的評論更犀利,標題是「長青系賣賣賣,長青未來還剩什麼」。
文章指出BP機和大哥大是長青集團最賺錢的兩塊業務,如今全部出清,新收購的汽車還在虧錢,晶片和光刻機是吞金巨獸,手機還沒上市,長青的財報將面臨巨大壓力。
分析師們在電視上輪番亮相,唱衰的聲音占了上風。
一位經常上財經節目的分析師面對鏡頭侃侃而談:「長青集團這是在拆東牆補西牆,把賺錢的賣光,把錢砸進無底洞,汽車工業是資本密集型產業,長青集團哪裡來的底氣?」
另一位分析師接過話茬說:「更讓人擔心的是長青集團的戰略方向,核心業務賣光了,新的增長點遲遲接不上,長青的財務報表接下來會非常難看。」
《長青日報》的梁文華又寫了一篇社論,標題是「長青還能撐多久」。
他在文章里寫了這樣一段:「沒有BP機,沒有大哥大,長青集團的收入來源只剩下地產和製衣,製藥,還有一大群在實驗室里燒錢的工程師,陸老闆在下一盤很大的棋,可這盤棋的棋子越來越少,對手卻越來越多。」
讀者看了有些憂心,同行看了搖頭嘆息,競爭對手看了鬆了一口氣。
陸長青不管外面的風風雨雨。
他把自己關在辦公室里,面前攤著長青集團各事業群的財務報表。
BP機和大哥大兩筆交易加起來收回了好幾億美金,汽車工業園,手機,晶片研發經費有著落了。
手機研發中心那邊,張志強拿來最新的產品規劃。
三個系列,高中低三檔。低端機叫長青視界L,只有通話和簡訊功能,沒有攝像頭,沒有音樂播放器,定價九百九十港幣,專攻東南亞和中東的低端市場。
中端機叫長青視界M,有電話有簡訊有攝像頭有音樂播放器,定價三千多港幣,主打年輕人。
高端機叫長青視界J,功能更齊全,外殼用金屬,定價六千多港幣。
陸長青看了一遍規劃,點了頭,說:「低端機先把量跑起來,把供應鏈理順,中端機打出品牌口碑,高端機一定要功能全面,把技術都攢上。」
張志強記錄在本子上,轉身走了。
光刻機項目組的張志強(同名)也來匯報,德國訂製的透鏡到了,光學工程師連夜裝上調校台測試,解析度勉強摸到了深紫外光刻的邊緣,離能用的級別還差一截。
陸長青說不急,能往前走一步就是一步。
汽車工業園焊裝車間第一根立柱立了起來,衝壓線設備正在報關進口,發動機測功機的耐久測試跑了好幾輪,數據正在整理。
陸長青的辦公室牆上貼了好幾張進度表,每一項都用紅筆標註著時間節點。
光刻機那邊是一片空白,紅筆寫了兩個字「攻關」,旁邊打了一個問號。
汽車工業園的廠房還有幾棟沒封頂,焊裝車間設備還沒到齊,衝壓線調試還得一個月,總裝線剛鋪到一半。