破曉項目的工程機在實驗室里跑通了最後一輪測試，可陸長青沒有急著開發布會。
他把那台工程機放在辦公桌上，翻來覆去地看了很久，然後拿起電話打給了周明義。
「明義，通知各事業部，破曉項目的發布計劃推遲，具體時間待定。」
周明義在電話那頭愣了一下。
「陸先生，工程機不是已經跑通了嗎？」
陸長青端起茶杯喝了一口，語氣平靜得像在說今天天氣不錯。
「跑通了，可長青的倉庫里還堆著幾十萬台功能機，不把這些貨清掉，智能機一發布，功能機就全砸手裡了。」
周明義恍然大悟。
「我明白了，功能機降價清倉，等庫存消化得差不多了，再推智能機。」
二〇〇四年五月，長青集團突然宣布，旗下所有功能機產品全線降價。
降價的幅度讓整個手機行業都打了個哆嗦。
崑崙Pro從六千九百九十九降到四千九百九十九，崑崙中端機從兩千九百九十九降到一千九百九十九，崑崙青春版從九百九十九降到四百九十九。
降幅最大的接近三成，最小的也超過了兩成。
消息一出，長青專賣店門口排起了長隊。
有人一大早六點就去占位置，有人從深圳坐車到廣州買，有人一口氣買了五台，說是送給老家的親戚。
記者們涌到長青大廈門口，要求採訪陸長青。
保安隊長老陳站在門口，手裡拿著紅外測溫儀，誰都不讓進。
「陳隊，陸先生真不見？」有記者問。
老陳說：「陸先生說了，不接受採訪，該說的都在價格里了。」
記者們不死心，扛著攝像機在門口蹲了一整天，可陸長青的車從地下車庫直接開走了，連影子都沒看到。
降價的消息也傳到了競爭對手的耳朵里。
諾基亞中國區的辦公室里，產品總監看著價格表，臉色鐵青。
「長青瘋了嗎？四千九百九十九的崑崙Pro，這個配置這個價格，我們還怎麼賣？」
市場總監苦笑了一聲。
「他們不是在賣手機，他們是在清庫存，清完庫存，他們肯定有大動作。」
產品總監問：「什麼大動作？」
市場總監搖了搖頭，說他也不知道，可直覺告訴他，長青不會無緣無故地自降身價。
摩托羅拉中國區的反應更直接。
他們連夜召開緊急會議，討論要不要跟進降價，不跟進，市場份額會被長青吃掉一塊，跟進，利潤會被自己吃掉一塊。
討論來討論去，沒有結果。
會議室里的煙霧濃得像失火了一樣。
降價的效果立竿見影。
第一個星期，長青功能機的銷量暴漲了百分之三百，庫存積壓的幾十萬台手機，在不到一個月的時間裡賣掉了將近八成。
倉庫空了，現金流回來了，生產線上的工人終於不用再擔心被裁員了。
周明義把銷售數據拿給陸長青看的時候，臉上帶著一種劫後餘生的慶幸。
「陸先生，功能機庫存已經降到了安全線以下，智能機隨時可以發布了。」
陸長青看了他一眼，放下手中的文件。
「不急，功能機還有一批低端庫存，再降一輪，清乾淨再說。智能機不差這一個月。」
周明義張了張嘴，想說什麼，又咽了回去。
他明白陸長青的意思——功能機的尾巴不砍乾淨，智能機上市的時候會互相打架。
與其讓用戶在功能機和智能機之間糾結，不如直接把功能機的路堵死，逼著用戶往前走。
六月，長青功能機第二輪降價開始了。
崑崙青春版從四百九十九降到了二百九十九，崑崙中端機從一千九百九十九降到了一千四百九十九，崑崙Pro從四千九百九十九降到了三千九百九十九。
降價的幅度再次震驚了整個行業。
有媒體算了算帳，說長青這是在割肉清倉，每一台手機都在虧錢賣。
陸長青看到這篇報導的時候，嘴角微微上揚了一下。
虧錢？怎麼可能。長青的功能機成本控制得比任何人想像的都要狠。
即使降到這個價格，長青依然有得賺，只是賺得少了，可那些跟著長青降價的競爭對手就不一樣了，他們的成本比長青高得多，降到這個價位，賣一台虧一台。
降價不是慈善，是戰爭。
清理庫存的同時，陸長青在長青大廈的會議室里召開了一場會議。
參會的人不多，林振華、程遠、張志強、周明義，加上手機廠的幾個核心產品經理。
陸長青站在白板前面，手裡拿著馬克筆，寫下了幾個大字——智慧型手機，高中低三檔。
「破曉項目的工程機你們已經看到了，性能不錯，體驗也不錯，可那只是中檔的定位。長青要做的不只是一款智慧型手機，而是一個覆蓋高中低三個檔位的產品矩陣。」
他在白板上畫了三行。
「高端機，定價六千到八千，中端機，定價三千到五千，走量主力，低端機，定價一千到兩千，占領入門市場。」
林振華問了一句：「陸先生，三款同時研發，資源夠不夠？」
陸長青說：「夠，破曉項目的中端機已經打好了基礎，高端機和低端機是在這個基礎上的延伸和裁剪。高端機上更好的屏幕、更快的處理器、更大的內存、更高像素的攝像頭，低端機砍掉不必要的功能，用更便宜的屏幕和處理器，保留核心體驗。」
程遠補充了一句。
「作業系統是一樣的，只是根據硬體配置做不同的優化，高端機跑更多特效，低端機跑精簡版，應用生態完全通用，用戶在低端機上下的軟體，換了高端機也能用。」
張志強說：「晶片方案也要分三檔。高端機用更強的處理器和圖形晶片，中端機用破曉項目的成熟方案，低端機用更便宜的晶片，性能夠用就行。」
陸長青在白板上寫下了三個代號。
「高端機代號——珠峰，中端機代號——泰山，低端機代號——黃山。」
珠穆朗瑪峰，世界最高，泰山，穩重可靠，黃山，秀美親民。
他把馬克筆放下，轉過身來。
「珠峰的研發難度最大，很多東西我們從沒做過，高清屏幕、高像素攝像頭、高密度電池，每一樣都是新領域，可長青不做，別人也會做，等別人做出來了，我們再追，就晚了。」
林振華問了一句：「珠峰的屏幕從哪裡來？」
陸長青說：「和國內的京西方合作生產，他們需要技術提升，我們需要屏幕，兩家一起搞，把國產屏幕的水平拉上來，以後不用再看別人的臉色。」
林振華又問攝像頭怎麼辦。
陸長青說：「攝像頭不用擔心，長青早已經收購了德國的萊卡相機，自己有影像技術，圖像處理算法長青自己研發，鏡頭和傳感器也自己搞，高端機必須有自己的特色，不能跟別人用一模一樣的東西。」
周明義問了一句最現實的問題。
「陸先生，高中低三檔同時研發，預算要多少？」
陸長青伸出一根手指。
「五個億。」
會議室里安靜了片刻。
五億，做一個手機項目，這個數字在當時的手機行業是天文數字。
可沒有人提出異議，因為在座的人都明白，智能機不是功能機的升級版，是另一個物種。
陸長青在項目計劃書的最後一頁簽了字。
「研發周期，中端機十個月，低端機八個月，高端機十二個月。資源優先保障中端機，中端機是糧倉，糧倉穩了，高端機和低端機才有彈藥。」
林振華、程遠、張志強各自領了任務。
林振華負責整機設計和供應鏈，程遠負責作業系統和軟體生態，張志強負責晶片方案和底層硬體。
三個人三條線，並行推進，每周開一次聯席會，向陸長青匯報進度。
珠峰的屏幕要提前半年下訂單給京西方，泰山的處理器要提前三個月流片，黃山的電池要在成本和質量之間找到平衡。
每一樣物料、每一個環節、每一道工序，都不能出問題。
智慧型手機的供應鏈比功能機複雜十倍，任何一個環節卡住了，整條線都得停。
手機廠的大樓里，破曉項目的工程師們還在加班。
功能機的清倉降價跟他們沒有關係，他們的眼睛盯著的是實驗室里那些工程樣機。
中端機的工程機已經跑通了，可還有一些細節需要優化——觸控的靈敏度、電池的續航、系統的穩定性。
林振華每天晚上都會在實驗室里待到很晚，有時候是跟工程師一起調試，有時候是坐在角落裡看他們調試。
有一天晚上，他看到工程師們在為觸控屏的一個延遲問題爭論不休。
有人說問題出在驅動上，有人說問題出在屏本身，有人說兩個都有問題。
爭論了將近一個小時，誰也不服誰。
林振華走過去，問了一句。
「這個問題，用戶在使用的時候能不能感覺到？」
工程師們愣了一下。
有人說：「能感覺到，延遲大概零點幾秒，敏感的用戶可能會覺得不跟手。」
有人說：「感覺不到，零點幾秒的延遲人眼根本分辨不出來。」
林振華說：「那就按感覺不到的標準來，先把能解決的問題解決掉，解決不掉的不影響用戶體驗的，留到下一代再優化，手機不是太空梭，不需要完美才出廠，用戶要的不是完美，是好用。」
工程師們面面相覷，然後默默回到了各自的工位上。
程遠的軟體團隊在長青網際網路大樓里也忙得不可開交。
中端機的作業系統已經基本定型了，可他們還在為高端機和低端機的差異化方案頭疼。
高端機要多任務、要動畫效果、要更複雜的圖形界面，低端機要精簡、要省電、要跑得流暢。
程遠想了一個辦法——同一套系統內核，通過配置文件來控制功能的開關。
高端機打開所有功能，低端機關掉不必要的動畫和後台服務。這樣既保證了系統的統一性，又降低了兩端的開發和維護成本。
他把方案拿給陸長青看的時候，陸長青說了一句讓程遠心裡一熱的話。
「程遠，你越來越像產品經理了。」
程遠笑了笑，說他本來就是個寫代碼的，是被逼著做了產品經理。
陸長青問：「你寫代碼的時候只對自己負責，做產品經理要對幾百萬用戶負責，哪個更難？」
程遠想了想，說：「做產品經理更難，因為寫代碼錯了可以重寫，產品經理做錯了，幾百萬用戶會罵你。」
陸長青沒有再說什麼，只是拍了拍他的肩膀。
張志強的晶片團隊在晶片廠的無塵車間旁邊，開始了高端機晶片的預研工作。
高端機需要更強的處理器、更快的圖形晶片、更複雜的電源管理方案。
這些東西不是一朝一夕能搞出來的，需要提前布局、提前流片、提前驗證。
張志強從台灣和新加坡請了幾位專家來做顧問，又從國內挖了幾個做移動處理器的工程師，組建了一個十來人的預研小組。
小組成立的第一次會議上，張志強說了一句話。
「長青的光刻機能做出一微米的晶片，可智慧型手機需要的是零點幾微米的工藝 ，這條路，長青必須走，不走，高端機的晶片永遠依賴進口，走了，前面是懸崖也得跳。」
沒有人說話，可所有人的眼睛都是亮的。
二〇〇四年七月，功能機的庫存終於清乾淨了。
周明義把最後一筆庫存銷售的數據拿給陸長青看，陸長青看完之後，拿起桌上的紅色馬克筆，在日曆上圈了一個日子。
「十月份，長青第一代智慧型手機，正式發布。」
周明義問了一句：「高端機和低端機能趕上嗎？」
陸長青說：「趕不上就先發中端機，中端機是糧倉，糧倉先開。高端機和低端機晚幾個月再上，不影響大局。」
周明義又問：「發布會請哪些媒體？」
陸長青說：「能請的都請，這是一個手機的里程碑，這麼重要時刻要讓全世界都知道！」
周明義把陸長青的話一字不漏地記在了筆記本上。
陸長青拿起那台手機，握在手心裡。
機器的溫度從掌心傳遍全身，不燙，不涼，剛剛好。
他知道，這台手機上市之後，會有無數人質疑——沒有鍵盤怎麼打字？屏幕那麼大會不會容易碎？電池能用多久？軟體會不會太少？
可他也知道，這些質疑都會被時間一一回答。
就像當年的汽車代替馬車，手機代替傳呼機，網際網路代替報紙一樣。
新東西出來的時候，總有人看不懂、看不起、來不及。
長青不能做那個看不懂的人，更不能做那個來不及的人。