張家嘴，是滬海頂級國際商務核心區，摩天樓宇林立，金融機構、跨國企業高度集聚。國金中心、正大廣場等高端商圈環繞，奢侈品牌、商務餐飲齊聚。往來多為商務精英，資本流轉高效，兼具金融交易、高端消費與涉外商貿功能，節奏緊湊、格調華貴，盡顯國際化商業繁華。
當我站在皆是百米高樓的寫字樓腳下，才切實感受到國際都市和三線小城市的區別。
跟著蔣總，我們一行人進入一棟奢華的寫字樓，通過前台得知需要等待，在大廳中我們又拿出合同的方案再熟讀和檢查了一遍，確保做到有備無患。
我們坐在大堂臨時待客區快速過著方案和合同，時間很快就過去，轉眼就離和對方約定的時間接近了。
蔣總提前聯繫過主播方，待我們收起資料，各自整理了下衣服妝容。不多時，兩個一男一女的年輕人從門禁處刷卡出來，款款迎面走來，人未到我們跟前，那個打扮地知性得體的眼鏡美女就已經抬起手，有意準備和接頭人握手，「請問是山南嘉諾科技的蔣總嗎？」
「是我，王總您好！」蔣總落落大方地上前和對方握手，別看平時蔣總愛開玩笑，時常總是笑眯眯的，關鍵時候氣場和專業性展現的恰到好處。
「您好您好！王卿！咱們微聊上認識過呢，久仰蔣總大名，今日一見果然氣度不凡！」那個被蔣總稱為王總的女精英謙卑不亢地微笑著和蔣總首先握了手，隨後又熱情地和我們每個人都握手。「稱呼我小王就可以，這是我們傳媒部的趙經理~」，笑得很有感染力，這就是大都市白領女性的自信和氣場，我內心唏噓不已。
「小趙！您好，~您好~」被介紹的男子，剛我在王總和蔣秦幾個大佬握手打招呼時我就打量了一下。
面如冠玉，目似朗星，一米八上下的個頭，肩背舒展，利落的短髮，眼尾微微上揚，帶著幾分銳氣，與王總那種知性截然不同，他皮膚清雋，唇線分明，西裝襯衫襯得身形挺拔勻稱。舉手投足間舉止得體，樣貌俊朗又不失穩重。
之所以我會有這般打量和感慨，皆因這人看起來成熟穩重的同時，年齡卻和我不相上下，甚至都不比我大。還有一個重要的原因，帥得有點美，就是美麗的美！我才會拿他和王總那女人作比較。
簡單的一番介紹，相互有了個大概的印象，隨後在二人帶領下，通過門禁，我們成功坐上了電梯。
乖乖，真高！我們乘坐的是7號電梯，電梯樓層按鈕最小一個是40層，最高一層是85。
王總按下58層按鈕，隨著電梯門緩緩關上，電梯內陷入短暫的沉默。
看著勻速攀升的樓層數字，要到58層要一會兒功夫，王總主動開口打破尷尬，：「蔣總，貴公司能做得風生水起，全靠您和秦總邢總等掌舵有方啊。」
蔣總微微一笑，氣勢拿捏得剛剛好，既沒有顯現出我們小公司的卑狀，也沒體現出小地方來的矮人一截，「王總過譽了。論格局和魄力，王總才是，您眼光獨到，肯定帶領團隊一路高歌猛進，我們還要多向您學習。」
人精的王總推了推眼鏡，「蔣總過謙了，咱們以後多多交流，攜手共贏。」
「那是自然，能和貴司的前輩合作交流，也是我們的榮幸。」
意識到蔣總話鋒有些凌然，帥男趙經理適時插話：「在微聊上咱們溝通過一番，看來嘉諾生意忙的火熱，成果斐然啊！」
「哈哈，比不上咱們傳媒公司啊，不過，在王總和您運籌帷幄夏下，這種小合作肯定輕鬆拿捏全局！」
「蔣總才是過譽了呢，哎，要到了，」王總抬頭看著電梯數字，表情中好像有因電梯升太快帶來不得已結束的歉意感，滿臉委屈的說道「輕鬆拿捏就過了，現在這環境，大家都不容易，合不合作作還得看蔣總您們賞不賞飯吃~」」
隨著電梯停穩，「叮」一聲提示音，電梯門緩緩打開，謙虛得做出「請」的手勢。
蔣總也是聽出了其中的韻味，也同樣回禮讓對方先走帶路，隨即微笑著說道：「王總謙虛瞭然了~」
王趙二人也不矯情，走出電梯邊帶領我們往前走，邊介紹著途中各個區域和作用。
商戰和合作就是這樣，處處充滿著針鋒相對和聞不見的火藥味。
在電梯裡，蔣總和王總的談話看似是商業互吹互捧，但夾雜著試探和你推我往的刀光劍影，對方兩個年輕的「老狐狸」在應對和處理上，做的滴水不漏，也幸得蔣總這樣的「老油子」方能見招拆招。
王卿絕對是職場上一把利劍，即使不是利劍，那也是持利劍的「劊子手」，別看人畜無害，但滿是心機，妥妥的一枚職場人精！58層的數字才到45，一句「到了」，看似無意，實則高明，把落下風的局面瞬間撈起。
然後，把原本我們尋求合作，「謙虛」地說成要我們賞飯吃，看似是委屈無奈放低姿態，實則以退為進，堵住了蔣總先強加給的「諂媚」，把乙方姿態隱隱拿捏的無懈可擊。
對此，我心裡除了對這種「勾心鬥角」的職場博弈產生無數句草泥馬，還有一些深深地無奈！
都是千年的狐狸，你玩什麼聊齋！
跟隨腳步，首先引入眼帘的是一面巨大的裝飾牆，「戚雅文化傳媒有限公司/唐橙直播電商公司」的公司燙金大字尤為醒目。
穿過走廊，是一個榮譽室，透過玻璃可以看到，裡面密密麻麻擺滿了證書、錦旗、獎盃或榮譽獎章，也不知道是從哪弄來的。
進入辦公區，一個超級大的開放式辦公區，鍵盤敲擊聲此起彼伏，一個個精英白領步履匆忙。一塊碩大的實時大屏跳動著數據，辦公人員間低聲溝通，空氣里滿是緊湊的緊迫感，整個傳媒公司一派高速運轉、爭分奪秒的繁忙景象。
對於我們的到來並沒有掀起什麼風浪，部分注意到的人只是抬頭一撇，隨後又回歸到緊張的工作當中，也好理解，這種來談直播合作的人和公司團隊，一天一千想來也有八百，這些人見怪不怪了。
要不是礙於丟份兒，我真想拿出手機錄下人家這辦公場景，回去拿給偉哥這幫兔崽子看，讓他們看看什麼才叫辦公！
在王趙二人帶領下，我們一行人進入一個小會議室模樣的屋內，王總熱情的招呼我們坐下，而那個大帥男趙經理隱退出了會議室。
「各位先坐一下，我去報備一下！」王總看我們都坐下，打聲招呼也溜出去不知幹嘛。
「不會是想給我們個下馬威，晾我們一下吧？」我不明所以，對於剛才這種無形的威壓，搞得有點寒蟬若禁，小聲地問秦總。
「電視看多了？不至於~」秦總也稍壓聲音的說道。
果然，電視裡還是騙人的，在我們如坐針氈又面面相覷幾分鐘後，王卿帶著兩個年輕靚麗的女高級精英進來，其中一人跟王一樣，帶著金絲眼鏡，得體的女白領裝襯托出曼妙的身材，另外一個則打扮的保守中規中矩，手裡還拿著幾樣我們公司寄過來的樣品。
幾人中，來人並無戚雅得身影，想來也是，這種級別的網紅身後都有強大的團隊，這幾人應該是幕後商談的主要人物，就是不知我們這等合作被劃分到第幾檔。
百無聊賴的自我介紹和商業互吹在這種場合是少不了的，儘管口中無詞，心中也不太喜歡，但是也只能在旁邊聽著，不管聽懂還是裝懂，都得適時的點點頭，還隨時陪著笑。
此時我不禁想到，若是帶著周雅那丫頭來，她估計也得跟個雞崽子似的窩在這裡念娃娃經...
。。。
在「漫長」的交談許久，我有點瞌睡，昨晚認床倒沒有，就是睡太晚、起太早，現在腦袋嗡嗡的。
「王總，咱們達人佣金+坑位費，具體目前貴司意向是多少呢？」雙方剛驗了對方的營業執照，然後對方認真的查看著我方的質檢報告、商標等，蔣總略微思考後詢問道，「能否給個準確具體的數字，我們好跟老闆商量？」
王總把手裡的合同和干資料玩旁邊一放，不卑不亢地說道：「介於目前貴司前十播帶的要求和銷售目標，六千萬的目標屬實不小，但是也不大，以往我們也做過更大的諸如紅牛、耐克這樣的國際知名品牌，您也知道，這種直播對於單品和單品與單品之間的組合要求很高，您的定價決定著客單價，我們合作的運作決定著包裹屬性的構成，按照目前的這些，我們意向是坑位費60萬，佣金一般在7%！」
乖乖，大主播是真他娘的賺錢！
就按目前六千萬的達成計算，單單這一場收入，就接近五百多萬！
如果你屬於中部或是頭部帶貨主播，隨隨便便一場帶貨，光市場價的坑位費都在十幾萬以上，更別說戚雅這種級別的網紅主播。
五百多萬，這麼多錢別說我沒見過，聽都沒聽過，擺我面前我都數不清！
而且，頭牌帶貨和中下部主播不一樣，不是一直都在講你產品，一場下來會有很多個品牌和商品，越是靠前直播效果越好，靠後對顧客的吸引力就會越弱，這在心理學上稱之為邊際遞減效應，即隨時間或重複次數，對同一（購買）刺激反應越來越弱。
更別說中間還要穿插著彈幕回應一類，到你商品介紹，比如約定好的3分鐘，可能只有1分鐘在介紹，雖然也在展示，但是效果並不那麼明顯，再加上嘮嘮嗑，基本也就廢了。
說白了找戚雅帶貨，就是想用其影響力來提升我們產品的可信度，至於吸引力，除了看產品結構本身，很大程度就在於主播「推薦」，當然，這塊兒就是剛才秦總給我看的變動成本測算中很關鍵的一項——你想賣得多，你就得花錢讓商品位排前，同時還要讓主播多推薦幾秒，注意，是秒！
ps：這兩天又拉稀了...拖更了兩天，抱歉抱歉~~~