看著蔣總和秦總交頭接耳在做商量，王總這女人左手握拳右手成掌包在拳上，雙肘杵在椅子扶手上，有點慵懶地翹起二郎腿，接著說道：「其實這價格已然不低，我們場控、運營、投手、客服、和一眾後期都已算在內，因為是直播，短視頻拍攝剪輯費、預熱短視頻投放這塊就沒必要，你們自己回去自己決定著弄就行，不知，蔣總秦總你們的意見呢？」
「我們的意向是4%~」蔣總堅定地看著王卿那娘們兒毫不退縮地一字一句說道。
「那不行，蔣總，這就很沒誠意了~」王卿嘴角有些嘲諷地微微彎起，放下手一攤，一副愛談不談，不談拉倒的死人模樣，「我們時間也很有限！」
「貴方可以保證運作上能讓銷量頂到六千萬麼？」秦總微微眯眼，有些玩味地看著對面的王卿。
「那不敢保證~」王卿著娘們兒有點欠扁了。
合著你既要、又要，還不保證？
店大欺客說的就是這種！
「王總，我們先找老闆商量下，可以嗎？」面對強勢的態度，秦總和蔣總互換了個眼神，想藉口緩和一下充滿硝煙的氣氛。
王卿一副請便的臭模樣讓我很不爽。
「很難辦！這王總一步不讓，秦總什麼意見？」在門外走廊一處人較少來往的地方，我們商議了起來，蔣總率先破題，面露難色。
「那張臭臉我是一刻都忍不住啊~」此時我才找到出口氣的機會。
「誒~邱豪，這很正常！你有資本也會拿捏甲方的。這樣，我們咬死老闆只給到4.5，最後的退步只能到5%，上了5那就真沒必要做了蔣總！」秦總憂心忡忡地說道，我和秦總腦子裡鐫刻最深的就是怕成本兜不住，我很理解他此刻的壓力。
「只能走首發或靠前，不能掉了前十！這種流量的網紅單場肯定不下幾十個品，到後面直播質量和時長肯定就不夠了，但是真不讓我覺得還是要硬著頭皮做，怎麼說，賭一把？」蔣總略微沉吟後，擲地有聲地咬牙說道。
其實他也怕談崩了。
「看我幹什麼，你們敲定，我只是跟你們過來簽合同的~」邢總一副死豬不怕開水燙的模樣，惹來另外兩位老總一頓白眼。
「行，即便是讓不下來了，再多提點細節上的要求，我掉皮也不能讓她們賺得太輕鬆！我們就卡著要讓他們保證六千萬的銷售額！」秦總搓搓臉艱難地做著拍板。
「行，走！」蔣總拉拉衣服，一副視死如歸的英雄氣。
......
「王總，老闆只退步到4.5%，呵呵，我們也沒辦法了，您看？」蔣總坐下後戲精上身，頗有些委屈的味道。
不過，在對面幾個「老狐狸」眼前，這種「裝窮哭委屈」的做法顯然騙不住對方，但是礙於都是老奸巨猾的商場老手，對方是一點不能點破，且只能順著你往下演。
「我明白蔣總的難處，我們也是給老闆打工的，您看這種，5%，我也和老闆申請下，儘可能保證衝擊六千萬，但是我不保證老闆能pass~我爭取下，保證不了那就爭取保底哈」小娘們兒同樣使用苦肉計，想掩蓋合同里硬卡六千萬這個關鍵點，好讓我們退步......
有時，往往最簡單的草藥能治好最難瞧的病症！
「那有勞您問問啦，感謝~」蔣總適時地給了雙方一個台階，這時候誰不下誰就是驢了~
看著對面三個女人咬了會兒耳朵，隨後略表歉意地走出小會議室，我頓時送了口氣，這商談到這基本就穩了。
進出這種流程和方式是很有必要的，就跟你在街上賣個小玩意兒講價是一樣的，出了價砍了價，雙方都想退步，這時候就看誰給台階了，你說賣我就買，你不賣那我去別處問問，只要你往出走一段，老闆鐵定眼含不舍追出來，咬著牙：賣！
這就是很簡單但很實用，卻很高明的給台階和下台階。
現在這三小娘們兒鐵定在外面有一句沒一句的牢騷著，等會兒一定跟蔣總一樣像掉了肉一樣為難。
果不其然，三人幽幽坐下後，王卿有些苦笑地開口道：「蔣總啊，您可真為難到小女子了，我們老闆差點把我一頓數落...還好我們老闆比較喜歡山南，對於這次合作也是尤為重視，剛我們問了老闆，老闆最終還是同意了，貴方真是好運呢，以往都沒見老闆這麼大方過...」
「真的？那就謝謝貴司和王總抬愛了，王總，那我們這款新品就直接走你的直播間前10了哦，供貨價、售後我們全包！」秦總也表演上了，表演中帶著重磅要求。
「秦總蔣總的誠意我們看到了，既然我們也明確了佣金比例，那我們也要向貴司提出最低發貨時效，其次還有品控責任，這些必須寫進合同。」一直沒發話的保守女精英首次發話。
「那沒問題，剛秦總已經說的很清楚，售後問題全部我方承擔！」既然已經談到合同上，「撕破」臉皮是必要的，把責任約定清楚對誰都好，既然對方都搖人納旗了，這時我也跳出來唱一翻黑臉了。「不過合同里要約定你的單場保底銷量~~~五千五百萬！沒問題吧？」
五千五百萬，是我說出去的沒錯，與其說我說出去的，不如說是秦總決定好授意我的，因為我看見秦總桌下撐開的手掌的五根指頭，然後又快速的握了又張開，很明顯告訴我：55！
「可以接受保底五千五百萬，但必須標註產品出現質量問題，我有權直接下架終止合作，咱們把權責一條條落實在合同里，沒問題就可以走後續合同商議了。」
「沒問題！哈哈，王總的團隊可真是臥虎藏龍啊！」蔣總豪爽的笑著起身把手禮貌的往王卿面前一伸。
「小女子可才是被蔣總秦總，還有邱經理拿捏了~呵呵」王卿面露難堪起身和蔣總瑩瑩一握，苦笑著說道。不過，在我看來卻假的不能再假。
「感謝感謝，王總，您可真是我們的福星啊~」蔣總的馬屁適時接上...
「不過~」王卿也是拿捏上了姿態，「差評公關這一塊兒，你們也要做好說明和保證，合同里我也看到了，但是還不怎麼清晰，下來後我們再潤色一下...我不希望因為商品和貴司後端服務影響到我們主播的聲譽，我可是還期待下一次合作呢~」
優秀的獵人，往往最會偽裝，王卿，算一個！而且，是目前我見過最會偽裝也最圓滑的一個，沒有之一，還是個可怕的笑面虎~
「這個自然！哈哈，那就期待我們合作愉快了」蔣總表現得很興奮，此前種種我都能準確剖析蔣總是裝是實，現在這表情我有點看不懂了。
「合作愉快！」雙方人馬再次逐一握了手，在王卿還沒下「逐客令」前，我們借有其他要事要趕為由脫身而走。
在高大的寫字樓腳前拜別了對方的相送，我們坐上了計程車。
「邱豪，今天重點這些紀要記下來了嗎？」秦總松松帶，舒了一口氣，顯然這種商談都不輕鬆。
「嗯，基本都記下來了，開談我就設置了飛行模式開著錄音了，回去我再細緻的回聽一遍補充下」我如實回答道。
「嗯！」秦總滿意的點點頭，隨後對委員長和財神爺說，「五千五百萬，基本已是我們的發貨極限了，我們回去得細緻的計算我們的發貨能力和做提前計劃了~」
「怎麼說，下一個行程怎麼安排老哥幾個？」蔣委員長倒是顯得從容不迫遊刃有餘，想來最後這老油子袒露的是最真實的狀態罷。「林希倫那邊是明天下午，今天下午過去還是怎麼說？」
「我覺得明天再過去吧~反正兩天的酒店也退不了，不如明天早上或中午再過去，一個半小時的路程，秦總覺得呢？還是怎麼說？」我提出的見解，只因我屬實有點不太想今天就「搬家」，坐了一早上，屬實累得慌。
秦總雙手十指交叉，放在腦後，靠在副駕上慵懶地伸了個懶腰。
「行唄，那就去欣賞下魔都的魅力吧！」