「你好叔叔，不用這麼客氣，叫我小意就行。」
彭晚意笑著擺了擺手，態度謙遜，沒有半點大明星的架子，旋即，他神色一正，直入主題：
「我剛才聽曼玉講啊，您是在服裝行業有過二十多年經驗的大手子了，是嗎？」
「大手子不敢講，真要是大手子，也不會一大把年紀還失業了…」
鏡頭那頭，許國華苦笑一聲，但這句自嘲反而顯出了他的坦誠與從容。
他推了推鼻樑上的眼鏡，道：「但要說在這個行當里摸爬滾打了近20年，這份經驗這塊，我倒是敢拍著胸脯打包票的。」
「大哥實誠！」
「哈哈哈，這位叔叔確實有點幽默感的，心態不錯。」
「一開口就知道是個老江湖了，這自嘲滿分！」
剛聊兩句，彈幕的整體風向便瞬間好轉，原本還有些質疑的聲音也變成了善意的調侃。
彭晚意也笑了笑，繼續問道：「那您之前做的工作，主要是男裝還是女裝？」
「是全鏈路的。」
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一談到自己的專業領域，許國華原本那種侷促感瞬間消失了，取而代之的是一種刻在骨子裡的自信：
「我在廠里的時候，男裝做過，女裝也做過。」
「男裝我們做過那種潮牌，就是現在年輕人喜歡的男女同款，微潮，廓形稍微大一點，不是那種特別誇張的風格；」
「女裝主要做過中淑（中高檔淑女裝）、少淑這些品類…」
彭晚意點了點頭，懂行！然後接著道：
「那您工作中接觸的供應鏈和工廠，具體是在哪裡？」
「我工作的廠是在羊城，但工作所需，接觸的代工廠那是全國都有。」
許國華侃侃而談，如數家珍：
「比如短T，到了夏天供貨量非常大，幾萬件起步。」
「那麼我們就會針對性地去找一些特定的產業帶，因為他們那個地方的棉紗價格非常有優勢，人工也熟練。」
許國華微微停頓，給了彭晚意和觀眾一點消化的時間，接著舉了個更具體的例子：
「我舉個例子，比如說毛衫。」
「我們廠里設計出成型圖紙後，一般不會自己開機器去做，成本太高。」
「而是會去東guan大朗那邊！我們去找一些價格合適的場子去生產。」
「因為大朗是全國甚至全球聞名的毛織重鎮，他們那裡的產業鏈極其成熟，紗線多、機器新、工人快！生產出來的東西不僅質量有保證，價格還是全行業最低的！」
許國華這麼深入淺出地一講，邏輯清晰，乾貨滿滿。
甭說彭晚意了，連直播間裡原本啥也不懂的吃瓜群眾都聽明白了，紛紛刷屏：
「哇！感覺好專業的樣子！不明覺厲！」
「聽明白了，原來不是自己設計出來的衣服就必須自己生產啊，這就叫資源整合吧？」
「來個東guan的人說說，是真的假的？」
「真的！！我是大朗本地人，這位叔叔說得太對了！我們這裡的針織業全國聞名！想買最尖端的針織類衣服，無腦選大朗產地的就行！」
「臥槽！牛逼！這大叔肚子裡有貨啊！」
「這波穩了！曼玉妹妹立大功！」
看著彈幕紛紛揚揚的誇讚，彭晚意卻絲毫不看，他的表情反而更加認真了些。
既然對方有真才實學，那就得上強度了！
他站起身，稍微理了理自己身上的衣服，湊近鏡頭：
「我這邊還有個問題想考考許工…比如，你看到我身上這件衣服了嗎？」
彭晚意指著自己身上那件黑色的連帽衛衣。
這可是他從系統盲盒中抽出的【Dangerous People（危險人物）】系列暢銷款衛衣，是未來幾年才會流行的版型，無論是面料還是剪裁都是頂級的。
許國華微微一怔，隨即身體前傾，哪怕隔著屏幕，他也眯起眼睛，仿佛要把那衣服看穿一樣，仔細打量了一番面料的光澤、垂墜感以及領口的紋路。
僅僅過了幾秒，他立刻開口道：
「雖然隔著屏幕摸不到手感，但看這光澤和紋理…這應該是100%有機棉混紡面料，裡面至少含了3%的彈力纖維用來抗皺。」
「看這個挺括度，克重應該在280g/m²左右，甚至更高。這種面料主打的就是舒適和耐穿性，不起球，不變形。在業內算是高端的定織面料了。」
許國華頓了頓，補充道：「而且您這款式…落肩袖設計，版型很新穎，目前市面上還沒見過這種風格的大貨。彭老師…這是您準備要售賣的產品？」
全中！
「沒錯！」
彭晚意笑著點頭，眼中閃過一絲讚賞。
這眼力，毒辣！
但他的考驗可不止這麼簡單。
彭晚意道：
「許工，眼力不錯，但我的意思是說…」
「假如我今天給你一個任務。」
「我給你一塊特殊的面料，這個面料可能是我在國外買手店淘的，非常少見，市面上沒有現貨。」
「我只能提供這個樣衣和這一小塊面料給你，你該如何去找到它的源頭供應鏈，並把它大批量生產出來？」
這個問題，才是做品牌最核心的痛點！
找布！
如果解決不了面料源頭，設計再好也是空中樓閣。
鏡頭那頭，許國華沉思了片刻。
「嗯…正常情況下，一般看到面料本身，摸到手感後，憑經驗我就能明白大概在哪個區域，或者哪個體系的工廠有這種東西，然後在這個方向去找。」
許國華依舊沒有猶豫，聲音沉穩：
「當然，也有一些極端情況，是別人單獨開版定織的，或者是國外的新科技，那你無論如何都找不到現貨。」
「這種情況我也遇到過。沒有捷徑，只能用笨辦法——多看，多見，多跑，多問。」
他伸出幾根手指，總結道：
「第一，去逛市場，逛大牌買手店，批發市場上有一個點，就是它跟風向、跟時尚跟得特別快。一旦出現一個新工藝、新面料，不用一個月，你就能在市場上看到類似的仿版，順藤摸瓜就能找到廠家。」
「第二，就是逛展會。在面料展會上使勁跑，不要臉地去聊，不斷地擴充通訊錄，不斷地看對方的新產品。」
「當然，所有的展會，廠家不會把壓箱底的最新的東西都擺在檯面上。但通常會拿出一些代表性的產品出來，你要能從這些蛛絲馬跡里，判斷出他們的生產能力。」
說到最後，許國華總結了一句極具哲理的話：
「所以在這個問題上，我的想法是——做我們這行，要『厚積而薄發』。平時把腿跑斷，把人脈攢夠，關鍵時刻才能哪怕只有一塊布頭，也能把它的祖宗十八代給挖出來！不能臨時抱佛腳。」
話音落下。
直播間徹底炸了！
「臥槽！給大叔跪了！這就叫專業！！」
「『厚積而薄發』！說得太好了！這才是真正的工匠精神啊！」
「雖然我聽不懂什麼面料展會，但我大受震撼！感覺這大叔肚子裡全是乾貨！」
「意哥！別猶豫了！這哪是面試啊，這是撿到寶了！」
「這就是傳說中的掃地僧嗎？失業？這特麼是哪個瞎了眼的老闆把這種人才裁了的？」
「許曼玉同學！你立大功了！你爸這工作穩了！」
彭晚意看著滿屏的「牛逼」，嘴角的笑意再也掩飾不住。
但，這還不夠！
一個真正的服裝品牌總監，可不能僅僅是有供應鏈渠道！
管理團隊，才是真正的問題！