電梯門開的時候，走廊里人來人往，工位上的年輕人有的在打電話，有的在敲鍵盤，偶爾有人抬頭看到劉強東領著一個陌生年輕人經過，目光裡帶著好奇，但沒有多看。
劉強東的辦公室不大，一張L型辦公桌，對面幾把椅子，靠牆的書架上放著一排快遞盒樣品和幾本翻舊了的行業報告。
「喝什麼，茶還是咖啡？」劉強東走到角落的飲水機旁，回頭問了一句。
「茶吧。」
劉強東倒了兩杯茶，端過來放在茶几上，自己在對面坐下。
「林總，你剛才說有事要聊，什麼事？」
林辰端起茶杯，喝了一口後說道：「十一月十一日，我想搞一次大型促銷活動。」
劉強東放下茶杯，表情微微一凝：「雙十一？」
「對，你之前618已經做過一次購物節了，用戶對這個概念已經有認知了。
我覺得這個時間節點可以固定下來，做成京東的年度大促，每年6.18，11.11都做一次。」
劉強東雙眼一亮，這個主意挺好啊。「從618到雙十一，中間隔了五個月。這個時間間隔選得很好，用戶不會覺得疲勞，又足夠形成記憶點。
不過我有個問題，淘寶那邊有沒有可能也在同一天搞活動？」
「大概率會。」林辰沒有迴避這個問題。
「淘寶在618的時候沒反應，但今年618京東的數據擺在那裡，他們不可能看不到。如果我是馬伝，我肯定會安排雙十一的活動。」
「先下手為強，淘寶現在應該還在籌備階段，具體方案可能還沒有完全定下來。如果我們先放出消息，提前造勢，把雙十一這個概念跟京東綁定在一起，等淘寶再跟進的時候，就變成他們是在模仿我們了。」
「那你想怎麼做？」
「我有幾個想法。」林辰豎起手指。
「第一，提前預熱。從今天開始，讓京東在首頁放一個倒計時，距離雙十一還有多少天。京東雙十一購物節即將開啟，先把用戶心裡的那個期待感勾起來。
第二，參與商品的範圍要擴大。上半年618的時候，主要是我這邊藍天科技的手機在撐著銷量。
這次雙十一，我希望京東能拉更多的品牌進來。家電、數碼、家居、服飾，只要有貨的都可以參與。活動規模越大，用戶的關注度就越高。」
劉強東聽完之後想了一會兒說道：「拉品牌這事沒問題，但有些品牌可能不願意降價太狠，他們怕影響自己的價格體系。」
「所以不需要強制統一折扣，每個品牌根據自己的情況定優惠力度，願意降多少就降多少。京東只需要提供一個平台和流量入口，具體怎麼促銷讓品牌自己去設計。
【記住全網最快小説站 101 看書網超貼心，101𝙠𝙠𝙨.𝙘𝙤𝙢等你讀 】
至於藍天科技這邊，我打算全系機型在雙十一當天打95折。S3 Pro、標準版、青春版，藍光X1，S2，s1.，都參加。」
「S3 Pro也打折？那款現在不是還在限量供應嗎？」劉強東有些意外。
「限量是因為屏幕產能不夠，但雙十一是一個品牌事件，不光是銷量的考量，更是曝光度和認知度的問題。讓用戶知道藍天科技全系產品都在參與，這本身就是一種品牌宣傳。
另外，我還會讓深藍聯盟的其他成員也參與進來。如果他們願意，可以在雙十一當天推出自己的促銷活動。具體優惠多少由他們自己定，但參與本身就是一個信號。」
劉強東聽完點點頭，他在心裡快速計算著這一套方案的可操作性。
預熱倒計時、全品類參與、品牌自主定價、藍天科技帶頭打折、加上深藍聯盟的整體聯動，這些組合在一起，確實比他自己單獨策劃的方案要完整得多。
「如果你能說動深藍聯盟的廠商一起參與，那這次雙十一的聲勢就完全不一樣了。不光是手機的品類，其他品類如果也能跟上，整體規模會比618大很多。」
劉強東點了點頭，把面前那杯茶一口氣喝完，然後站起身，走到辦公桌前按了一下桌上的電話：「讓市場部的負責人來我辦公室一趟。」
他掛了電話，轉回頭看向林辰：「雙十一這件事我來安排，藍天科技那邊你和盧總對接就行。聯盟成員那邊，你負責協調，爭取讓他們也同步參與。」
「沒問題。」林辰也站起身，活動了一下有些僵硬的肩膀。
他走到窗邊，看了一眼樓下京東園區里來來往往的員工。
「上半年618的時候，你說這個購物節的想法很好。現在雙十一，我想把這個想法固定成每年一次的習慣。」
劉強東走到他旁邊，也看著窗外。「如果每年兩次大型促銷，618和雙十一，加上平時的常規活動，京東的全年流量節奏就能形成規律了。」
「就是這個意思。」林辰轉過身，伸出手。
「那就這麼說定了。京東這邊你負責牽頭，藍天科技全力配合。」
劉強東握住他的手：「合作愉快。」
當天下午四點，京東首頁出現了一張新的橫幅。
深紅色的底，白色的大字，正中央寫著：「距離11·11購物節還有16天。」
橫幅下方是一行小字：「千款商品年度低價，11月11日零點準時開啟。」
沒有具體品牌列表，沒有折扣預告，沒有任何實質性的產品信息。
但那條倒計時橫幅，就這樣掛在了京東首頁最醒目的位置。
與此同時，一篇題為《雙十一來了：京東年度最大促銷即將啟動》的新聞稿同步出現在了科技媒體的網站上。
稿子不長，核心信息只有幾句話：京東商城將於十一月十一日舉行年度大型促銷活動，涵蓋數碼、家電、家居、服飾等多個品類，包括藍天科技在內的多家品牌已確認參與。
消息發出不到半小時，網絡上就開始了第一輪討論。