市場部總監張永強硬著頭皮開口：「陳總，主要是消費者對WiFi功能的缺失反應比我們預想的要激烈。
體驗區幾乎每一個試用樣機的人都在找WiFi設置，找不到之後就直接放棄了購買。」
陳曉東眉頭緊皺：「這個問題我們在引進iPhone之前就知道，當時評估的時候，你們都說可以拿入網合規做解釋，不影響銷售。而且沒有WiFi的話，我們的流量套餐還會賣的更好？」
「我們確實做了調研，陳總。當時的數據顯示，iPhone的品牌號召力足夠強，用戶願意為了品牌接受一些功能妥協。但實際市場反應比調研結果更差，可能跟S3的對比有關。」
陳曉東的表情陰沉了下來：「這時候提藍天科技幹什麼？」
終端運營部總監徐明接過話頭，語氣倒是放得比較平：「陳總，我先聲明，我今天說的話不是來翻舊帳的。
但是大家心裡都清楚，S3和iPhone的對比，已經不是我們內部在做了，用戶自己就在比。
S3有WiFi，有WAPI，有深藍系統生態，價格還便宜一千多。差距太直觀了，根本就不需要誰去引導。」
張永強有些不悅：「那你的意思是我們就不該引進iPhone，直接走深藍系統？」
「我什麼時候說這話了？」徐明眉頭一皺，語氣也不客氣起來。
「我是說當時如果走深藍系統，直接走S3合約機，可能現在局面不會這麼難看。iPhone是部好手機沒錯，但我們拿到的這個版本根本不行，缺少WiFi是硬傷，我們誰也改變不了。」
陳曉東敲了下桌面：「都少說兩句，現在不是分鍋的時候。
按照目前的態勢，iPhone在短期內很難靠自身扭轉局面。現實擺在眼前，我們必須想辦法補救。」
他看向市場部總監：「先說方案吧。」
張永強翻開面前的文件：「我們連夜推了兩套方案。第一套是GG投放，集中在周末兩天密集鋪開，重點宣傳合約補貼和分期付款免息。
用戶首付399元就能拿一台iPhone，剩下的分期還款。這樣能降低購機的心理門檻，把價格敏感型用戶拉進來。」
「第二套呢？」
「第二套是啟動公關應對，通過媒體渠道強調水貨的風險問題，質量沒保障、維修沒渠道、系統升級不穩定，引導用戶在行貨和水貨之間做選擇。」
陳曉東微微點頭：「這兩條線同時走，月底之前把聲勢拉起來。」
「明白。」
陳曉東的目光轉向終端運營部的徐明：「還有就是蘋果那邊，有沒有可能把下一批機型的WiFi功能加回來？」
徐明嘆了口氣：「短期內很難，WiFi被閹割的原因是入網規定，不是說加上就能加的，除非我們直接找工信部…
而且蘋果對自家產品的全球統一性要求很高，不可能單獨為中國市場出一個帶Wapi和WiFi的特殊版本。」
陳曉東皺著眉頭，思索了片刻後說道：「那有沒有可能通過軟體更新或者其他方式解決？」
「軟體層面解決不了，WiFi功能缺失是硬體層面的問題，物理上就沒有那個模塊。」
「那就繼續談，讓蘋果那邊想辦法。哪怕是下一代產品，也必須在WiFi問題上拿出解決方案，不能每次賣手機都靠合約補貼來硬撐。」
「好，我會繼續跟進的。」
「另外，iPhone不是唯一的3G終端。S3標準版的合約機，有沒有可能談下來？」陳曉東又問道。
徐明愣了一下：「陳總，S3標準版現在的狀態是國內零售市場都供不應求，藍天科技那邊的產能一直在爬坡，但主力還是優先零售渠道，合約機的排期一直在往後推。
就連我們定製的一百萬台青春版都還沒開始交付。」
「那就去談，告訴藍天科技，聯通願意加價拿貨。合約機利潤可以低一些，但終端必須到位。
WCDMA網絡建好了，沒有終端就推不出去，我們不能把希望全押在iPhone這一款機型上。」
徐明張了張嘴，最終點了點頭：「明白，我下周飛一趟深城，親自跟他們談。」
這時，坐在角落一直沒有說話的終端產品部經理忽然開口：「陳總，多普達那邊也在推一款WM6.5的新機，硬體配置不錯，渠道也在鋪，我們是不是也可以同步引入？」
陳曉東轉過頭看向他：「多普達的機型，能走合約機嗎？」
「能走，定製版本定製系統，深度集成聯通的沃服務，定價兩千五到三千之間，正好卡在S3青春版和標準版之間的價位段。」
陳曉東想了想：「引入吧，跟S3合約機同步推進。多普達和三星的安卓機，加上S3，三條線同時走，把WCDMA終端的產品線鋪開。」
「明白。」
陳曉東走回會議桌前，按滅了菸頭：「那就按今天定的方向走，GG投放和公關應對周末啟動，蘋果那邊繼續推進WiFi問題的談判，多普達和三星的機型儘快引入，S3的合約機談判下周開始。」
他掃了一圈在場的人：「散會。」
眾人陸續起身，椅子推回桌底的聲響此起彼伏，腳步聲在走廊里漸漸遠去。
陳曉東沒有走，他還坐在原位上，目光落在那份首日銷售數據上。
一千一百六十五台。
這個數字，真的沒眼看啊。
他從桌上拿起手機，翻到徐明的號碼，撥了過去。
「徐明，S3的事不能等到下周了。你今天下午就聯繫藍天科技，先透個口風出去，說聯通有興趣談S3標準版的合約機合作。讓他們知道我們的誠意，不是在試探。」
電話那頭傳來徐明的聲音：「明白，陳總，我這就去辦。」
Ps:想入職藍天的留名了，名字正常點roz