徐明掛了陳曉東的電話後，沒有耽擱，直接讓助理聯繫藍天科技的商務對接人，預約了次日下午的會談。
助理在電話里說得很客氣，大意是聯通終端運營部希望就S3標準版合約機合作事宜，與藍天科技進行一次正式溝通，時間可以由對方來定。
電話掛斷後不到十分鐘，蘇晴就出現在了林辰的辦公室門口。
「林總，聯通那邊來預約了。明天下午兩點，他們終端運營部的徐明總監親自過來談，說想聊S3標準版的合約機合作。」
「聯通動作還挺快，昨天iPhone首銷遇冷，今天就約談了。」林辰回道。
「那我們怎麼應對？現在產能已經全部拉滿了，零售市場得需求還是很旺，如果這時候分一部分給聯通，後續雙十一的備貨肯定要受影響。」
林辰點點頭說道：「產能確實是個問題，S3標準版用的是外購電容屏，屏幕供應商受限。」
「那我們的意思是拒絕？」
林辰聞言確實輕輕搖頭說道：「不，要談可以談，但不能只拿標準版。聯通想要S3標準版，可以給，但必須打包其他機型。」
蘇晴微微一愣：「打包？」
「對，捆綁銷售。1台S3必須搭配1台藍光X1、1台S2和2台S1，四款機型一起走，不能單獨拿。」
蘇晴的眼睛亮了一下：「這個思路確實好，S3標準版的產能有限，但S1和S2的庫存充足，藍光X1也在持續出貨。
如果能通過聯通渠道把這些機型推到二三線甚至鄉鎮市場，既能消化庫存，又能擴大用戶覆蓋範圍。」
「而且這樣一來，聯通的採購量會被放大，他們拿到S3的同時也要吃下大量其他機型，對我們來說整體利潤並不低。」
蘇晴在平板上快速記了幾筆：「那我這就去回復他們，明天下午兩點，沒問題吧？」
「就定明天下午兩點。」林辰點了點頭。
「讓他們知道我們的誠意，但也讓他們清楚我們的底線。」
十月三十日，下午兩點。
聯通總部終端運營部的總監徐明準時出現在環球大廈二十樓的會議室里。
他帶著一個助理和一個法務專員，三人坐到會議桌一側，表情略顯謹慎。
寒暄過後，徐明率先開口，語氣儘量保持著商務談判的從容：「林總，盧總，今天來主要是想聊聊S3標準版合約機的合作。」
「陳總那邊交代了，聯通希望儘快拿到一批S3標準版的定製機，走WCDMA渠道，量級在每月十萬台左右。」
林辰沒有接話，端起面前的茶杯喝了一口，然後放下，目光平靜地看著徐明：「徐總，十萬台不是小數目，你現在去市場上看看，S3標準版每天放出來的量也就兩萬台，線上半天賣完了。」
徐明的表情微微一滯，但他顯然提前做過功課，知道這個情況：「我們了解，所以希望在合約機渠道上能得到優先供應，相應的我們可以接受比零售價更高的採購價。」
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「價格只是問題的一部分，更大的問題是產能。現在我們全系產品的產線已經拉滿了，如果聯通要十萬台標準版，那就要從零售市場擠出十萬台的量，影響的不只是銷售額，還有品牌口碑。」
徐明微微皺眉，他沒有反駁，但也沒有立刻放棄：「那林總的意思是？」
「合作可以談，但我有一個條件。」林辰的身體微微前傾。
「S3標準版可以給聯通，但必須和其他機型捆綁出貨。」
「捆綁？」
「對，1台S3搭配1台藍光X1、1台S2和2台S1。也就是每五台手機里，只有一台是S3標準版，其餘四台是其他機型。」
徐明的表情明顯變了一下，他低頭想了幾秒，然後抬起頭：「這個比例是不是太緊了？
藍光和S2、S1的話，確實能幫我們覆蓋中低端市場，但如果每五台只有一台是S3，那用戶對聯通高端機型的感知會弱很多。」
「徐總，你算一筆帳。」林辰豎起手指，「如果聯通單獨採購S3標準版，一台的價格我們至少要收三千五百元。但如果走捆綁方案，五台打包的總價我們給一個統一的優惠價。你算算平均每台的成本。」
盧為冰在旁邊適時接話，翻開面前的文件：「徐總，我給您算一下。S3標準版打包價三千三百元，藍光X1一千五百六十元，S2一千三百二十元，S1六百九十九元。
五台打包的總成本，S3占大頭，但平均下來每台不到兩千塊。你可以在政企渠道把S3單獨拎出來做高端機，剩下的四台走下沉市場，整體成本攤薄之後，你的利潤率反而更高。」
徐明在心裡快速算了一筆帳，然後皺著的眉頭微微鬆開了一些，他問道：「那供貨量呢，每個月能給我們多少？」
「S3標準版每月上限五萬台，對應的就是五萬台藍光X1、五萬台S2和十萬台S1。」
徐明搖了搖頭說道：「五萬台太少了，陳總那邊希望的是十萬台。而且s1和x1都是2g手機，我希望能減少一點，s2可以多配一點。」
「徐總，S3標準版本身就受限於屏幕產能，我每個月能供出來的標準版總量也就六十萬台左右。如果給你十萬台，零售市場就只能分到五十萬台，你覺得我的零售渠道會答應嗎？」
徐明搖搖頭，他知道林辰說的是實話。
S3標準版的出貨量確實有限，而且市場上對這款機器的需求遠大於供給。
「而且徐總，你也要想一想另外兩家運營商。」林辰補了一句。
「如果我給了聯通十萬台標準版，那移動和電信是不是也要十萬台？三家加起來就是三十萬台，我的零售市場該怎麼賣？」
徐明嘆了口氣，他沒有再堅持：「行，五萬台就五萬台，什麼時候能開始交貨？」
林辰看了一眼盧為冰，盧為冰翻開排期表：「青春版本月十五號可以開始交付，每天一萬台，三個月交完。
標準版要等到十二月份才能開始，每天兩千台左右。這是考慮了雙十一備貨和零售渠道需求之後，能擠出的最大產能。」
徐明在心裡快速算了一下時間節點：十一月中旬開始拿青春版，十二月初開始拿標準版，整體節奏雖然慢了一些，但至少能保證S3在年底前進入聯通的合約機渠道，趕上年前的換機行情。
他點了點頭：「可以接受，那貨款結算呢？」
「老規矩，預付五成定金，提貨時付清尾款，不支持賒帳。」林辰回道。