徐明他沒有再討價還價，因為他也清楚，這是藍天科技的規矩，所有運營商都一樣，S2時代就已經定下來的條款。
「行，這些條件我都可以接受，但是我希望配比變成：
10台s3標準，
5台s3青春
5台s2，
5台x1，
2台s1得配比。
林辰和盧為冰對視一眼，點點頭。這個配比也算是合理。
「行，就按這個來。」徐明聞言伸出手。
「那麼林總，合作愉快。」
林辰也握住他的手：「合作愉快。」
協議敲定之後，會議室里的氣氛明顯輕鬆了一些。
徐明喝了一口茶，放下杯子，語氣裡帶著幾分感慨：「說實話，林總，上面對iPhone寄予了很高的期望，覺得有了蘋果的獨家代理權，WCDMA的高端市場就穩了。
但現在看來，市場比我們想像的要複雜得多，我們確實需要更多元的終端來支撐3G用戶的拓展。」
林辰笑了一下，用戶都是用腳投票的，人家要什麼心裡清楚，閹割手機註定沒有市場。
「等明年深藍聯盟的機型陸續上市，運營商的選擇會更多。到時候不止是藍天一家，金立、天語、小米都會推出搭載深藍系統的手機，你們可以挑選的合約機機型會比現在豐富很多。」
徐明點了點頭：「那就期待你們的聯盟成員儘快出產品了。」
徐明正準備起身告辭，林辰卻抬手示意他稍坐片刻。
「徐總，還有一件事想跟聯通溝通一下。」
徐明重新坐回椅子上，有些疑惑的說道：「林總請說。」
「不知道徐總有沒有關注到，我們上個月末發了一封關於SIM卡小型化的倡議書。
當時我們聯合了金立、天語、小米三家一起提交給了工信部和三大運營商，內容核心是建議將標準SIM卡逐步縮小到Micro-SIM規格，後續再進一步演進到Nano-SIM。」
徐明微微一怔，他確實記得那封倡議書，聯通總部戰略部收到之後轉發給了終端運營部，但他當時正忙著iPhone首銷的籌備工作，只是掃了一眼，沒有深入細看。
「我印象中是有這麼一份文件，林總的意思是？」
「說實話，S4的機身設計已經定型了，SIM卡槽我們按Micro-SIM的尺寸來做的，不再兼容現有的標準SIM卡。」
徐明的眉頭微微皺了一下，但沒有立刻表現出太大的反應。
林辰繼續說道：「我知道運營商那邊會有一些顧慮，用戶換卡需要重新制卡和發卡，後台系統也需要相應的適配。
但我不妨直接告訴你，S4之後，我們後續所有的產品都會逐步轉向小卡設計。這不是一個可選項，是已經確定的方向。」
徐明語氣裡帶著幾分試探：「林總，既然你提前跟我們打招呼，那我也不繞彎子了。
聯通現有的制卡設備、發卡流程、後台系統，全部是基於標準SIM卡設計的。如果突然切到Micro-SIM，我們需要改的不只是設備參數，還有整個供應鏈體系和用戶換卡的服務流程，這個成本和時間周期都不小。」
「我理解。」林辰沒有反駁，而是點了點頭。
「所以這封信不是一個要求，而是一個預告。S4預計明年四五月份上市，從今天算起還有半年時間。這段時間足夠運營商做設備改造和流程調整了。」
徐明心裡快速算了一下時間線，六個月確實算不上充裕，但也絕對夠用了。而且林辰明確告知了這個方向，至少給了聯通一個提前應對的窗口期。
「那如果我們不跟呢？」徐明試探著問了一句。
「如果聯通不調整制卡設備，S4在聯通網絡下怎麼辦？」
「那用戶就沒辦法直接用聯通的卡，需要自己裁剪，S4的卡槽物理上就放不進標準SIM卡，這是結構設計決定的，不是軟體能解決的問題。」
「林總，你這是在倒逼運營商跟進你的標準啊。」徐明感慨了一句。
林辰微微一笑說道：「徐總，我不是在倒逼誰。智慧型手機的趨勢就是越來越薄、越來越輕。
現在一部手機里，最大的元器件之一就是SIM卡。如果運營商不跟進，用戶的體驗就會被卡在上一代的標準里。
而且在這次iPhone的銷售數據里可以看得很清楚，用戶對體驗的容忍度正在快速降低。沒有WiFi的iPhone賣不動，將來標準SIM卡也會面臨同樣的命運。」
徐明聽完，在心裡把這件事從頭到尾過了一遍。
如果聯通不跟進，那S4上市之後，聯通的用戶就沒辦法直接用這台手機，而用戶自己剪卡的話，損壞的風險將直線上升，說不定他就不用聯通了。
而S4的硬體配置和系統體驗只會比S3更強，到那時候用戶會怎麼選？
是直接換一張小卡，還是換一台手機？
答案不言自明。
「林總，你這話我可以帶回去跟上面匯報。」徐明站起身，鄭重的回覆道。
「但我也要跟你說一句實話，運營商體系內推進任何標準改動都需要時間。六個月，可能剛好夠用，也可能不太夠。」
林辰也站起身：「所以我提前半年跟你們說，如果半年還不夠，那等S4上市之後，用戶的需求會幫你們縮短這個周期。」
徐明聞言臉色有些難看，只是微微點了一下頭，然後帶著助理和法務專員走出了會議室。
「會，因為他們不想在終端體驗上輸給移動和電信。三家運營商之間的競爭關係，比他們跟我們的合作關係更管用。」
「那移動和電信那邊呢，要不要也提前打招呼？」
「嗯…等會給三家運營商同時發一份非正式的技術溝通函。不用提S4的具體發布時間，只說我們正在評估下一代產品的SIM卡尺寸方案，希望保持溝通。」
「算是給兩家留個情面？」
「對，順便讓三家都動起來。還有等深藍聯盟成員評估下來後，也要推進小卡標準。」