方永康沒有急著表態，思索了一會兒。
「林總，不瞞您說，我做了二十年代工，最怕的就是產能投下去了，客戶跑了。我們設備改造花了錢，工人招了，線也鋪開了，結果你那邊銷量一波動，訂單沒了，我這邊就得賠錢養著。」
「所以我不光給你訂單，華天集團準備向卓翼投資一筆資金，專項用於產線改造和產能擴充。
具體方式是現金注資，占股百分之十五。卓翼的經營管理層不變，日常運營仍然由你負責，華天集團不干預。這筆錢進去之後，改造費用從注資款里出，不占用卓翼現有現金流。」
方永康端茶的手停了一下。
百分之十五的股份，現金注資，不干預經營。
這種條件放在代工行業里，算是相當優厚的合作模式。
卓翼雖然給華為和中興做了十幾年代工，但利潤率一直上不去，產品單價低、訂單波動大，淨利潤率常年只有幾個點。
一筆戰略注資進來，不僅能緩解產線改造的資金壓力，還能提升卓翼在客戶面前的形象。
「占股百分之十五，那我們現在的股東結構…」方永康沉吟道。
「你們現在幾個股東？」盧為冰問。
「我本人持股百分之六十二，另外兩個合伙人各占百分之十九。如果華天進來拿百分之十五，我們三個人要同比例稀釋。」
林辰點了點頭：「稀釋比例你們內部商量，我占百分之十五的比例不變。另外，卓翼的董事會席位我們只要一個，不參與日常管理。
但產線改造、品控體系、交付節奏這三件事，華天派駐一名生產總監和一支質檢團隊長期駐場，你們的工程師和我們的技術團隊協同工作。」
「林總，這百分之十五，我原則上同意。但有一個條件。」
「你說。」
「華為和中興的訂單不能受影響，這是我們卓翼生存的根本。平板產線你划走六條貼片六條組裝，剩下的產線我要全保老客戶。
如果有一天Lpad的產能需求再擴大，你要想動華為或中興的產線，必須提前跟我商量，不能硬來。」
林辰站起身，伸出手。
「可以，這一點寫進投資協議。卓翼老客戶的產線，華天集團不碰。」
方永康看著林辰的手，忽然笑了一聲，那笑容裡帶著點釋然，也帶著點生意人特有的精明。
「林總，說實話，你要是今天來跟我談純代工，我可能猶豫一下就算了。但你說入股，還說不干預經營，我就知道這事可以談。華天集團這一注資，卓翼就不再只是一個給路由器做代工的小廠了。」
「所以我們不只是來談代工的。」林辰握住他的手。
「我們是來合作的，Lpad的產能只是一個開始，後面的平板、手機、智能硬體，卓翼都有機會參與。
華天集團的供應鏈需要穩定的製造夥伴，卓翼需要穩定的訂單和資金，這件事對雙方都有好處。」
兩隻手鬆開後，方永康重新坐下，翻開桌上的檯曆，拿筆在上面圈了一個日期。
「今天是三月十八號，改造期大約二十五天。如果今天簽約，明天開始定製治具和工裝，三月底之前出第一批小批量試產，四月十號前後拉滿六條組裝線。
四月中下旬日產能達到四千到四千五百台，月產能十二萬到十五萬。五月擴招工人之後，月產能可以爬到二十到二十五萬。」
「夠了。」林辰在心裡算了一遍這個節奏，正好跟屏幕供貨和封裝IC排產對齊。
「但有一條我要提前跟你說清楚。」方永康放下筆，表情變得認真起來。
「卓翼的老廠房只有一萬四千平米，空間已經用到極限了。這六條線的改造是在現有空間裡擠出產能，所有工位寬度、物料通道、測試架的排布都要重新設計，場地非常緊張。
如果要再擴線，只能等七月份新廠房落地。所以三到六月這幾個月，月產能最多二十到二十五萬，超過這個數，硬體條件就不允許了。」
盧為冰插了一句：「新廠房多大？」
「大概五萬平米，松崗北邊，離老廠兩公里。七月進場，裝修加設備進場大概要一個半月，八月下旬投產。
到時候如果平板訂單量還在漲，我們可以把組裝線從六條擴到十二條，月產能能衝到四十五萬。」
林辰和盧為冰交換了一個眼神。
「那新廠房也留好位置。」林辰端起茶杯，仰頭喝盡。
「華天集團繼續追加投資，在新廠房裡預劃兩條Lpad專用組裝線，預留後續擴產空間。
如果Lpad的月銷突破五十萬台，在卓翼這邊開第二條產線。七月份新廠房落地之後，再做一次產能評估。」
方永康站起身，重新伸出手。
「林總，那就按你說的辦。明天上午我帶工程師去坪山智造基地，你們的工藝團隊給我們做一輪平板裝配的產前培訓。改造方案確定之後，我這邊工人同步開始培訓。」
林辰握住他的手：「方總，合作愉快。」
「合作愉快。」
走出卓翼老廠區的時候，林辰站在車門前，回頭看了一眼那棟四層高的廠房，貼片車間的窗戶還透著燈光，組裝線上隱約還能聽見氣動扳手的聲響。
「老盧，你覺得方永康這個人怎麼樣？」
盧為冰拉開車門，彎腰坐進后座，想了想才回答：「實在，精明。百分之十五的股份能讓出來，不糾纏在控股權上，說明他清楚卓翼的瓶頸在哪裡。他更想要的是穩定的訂單和資金，而不是死守股權比例。」
「對。」林辰坐進副駕駛位，關上車門。
「代工行業利潤率太低，靠自有資金慢慢擴產，十年也做不大。他需要華天的訂單托底，才能把產能和利潤同時拉起來。我們現在缺產能，他缺訂單和資金，這個合作對雙方都是最優解。」
車子發動，駛出松崗工業區，併入廣深公路。窗外是深城三月傍晚的暮色，遠處的天邊泛著一層薄薄的橙紅。
林辰靠在座椅上，掏出手機，給趙大海發了一條消息：「卓翼的六條產線定了，四月初開始爬坡。你讓渠道那邊別慌，告訴他們月底前有貨，量在十萬左右。」
趙大海秒回：「收到，我會跟京東和淘寶那邊同步消息。」
他又翻到蘇晴的微信對話框，打了一行字：「今天跟卓翼談完了，百分之十五的股份，戰略合作。你那邊準備一份投資框架協議，明天發給法務部過。」
蘇晴回得很快：「好，我今晚就整理條款。」
林辰鎖了手機，靠在座椅上閉了一會兒眼睛。
Lpad的產能困局暫時有了出路，六條貼片，六條組裝，改造之後月產二十多萬台。加上坪山基地的十八萬，總產能能到四十萬出頭。至少四到六月，渠道端的壓力能緩解。
但缺口的根本解決，還要等卓翼七月份的新廠房落地，以及坪山平板專線在年底前的投產。
他想起方永康站在窗邊說的那句話，我們設備的改造是在現有空間裡擠產能。
這個行業里，每一家代工廠都在拼命擠產能、搶訂單、控成本。
卓翼做了二十年路由器，現在要轉型做平板，對他來說是一次豪賭。
但對藍天科技來說，卓翼能不能抓住這次機會，決定了未來半年Lpad能不能撐住市場期待。