「老盧剛才說的，把深藍系統開放給國內平板廠商，擋住安卓的擴張，這個邏輯是對的。
平板市場現在還是荒地，誰先把用戶圈進來，誰就有先發優勢。我們一家吃不下整個市場，與其讓安卓去填空白，不如我們自己把盤子做大。」
他站起身，走到白板前，在盧為冰畫的兩條線旁邊寫了三個詞：系統、硬體、生態。
「但授權的方式要設計好，不能隨便放出去，也不能全都給。」
他豎起手指，逐條說道：「第一，授權只面向有資質、有產能、有渠道的廠商。
這些天來諮詢的這十幾家，我們要篩一遍。銷量太小的不做，品控沒保障的不做，售後體系不完善的不做。先挑三家銷量大、質量穩、有售後能力的試水。」
「三家？」趙大海問。
「對，三家。不多也不少，既能形成競爭，又不會一下子鋪太開導致品控失控。」
他在白板上寫下三個類別。
「第二，硬體標準要統一。授權出去的平板，必須走我們指定的供應鏈。」
他在系統旁邊畫了一條線，指向硬體。
「電池用中聚雷天的電芯方案，接口用Type-C，充電協議走我們的10W標準，TD基帶晶片優先採購藍芯微電子的方案，預裝深藍全家桶，應用商店、微信、天天動聽、創世閱讀、美團，一個都不能少。」
趙大海皺了一下眉：「林總，這個條件是不是太緊了？電池和接口用我們的，屏幕和晶片也要管，那他們還有什麼自由度？」
「有。」林辰轉過身，面對眾人。
「屏幕可以用電阻屏，晶片可以用聯發科或者三星，外觀設計他們自己做，功能配置他們自己定。
我們只鎖死三樣東西，電池、接口、系統。這三樣是我們的底線，其他的他們自由發揮。」
陳洋點了點頭：「如果硬體方案統一，系統適配的工作量就能大幅降低。我們的工程師不需要針對每一家廠商的每一款機型做單獨的驅動適配，只需要提供一套標準化的主板參考設計，廠商在上面做外觀和外圍器件的調整就行。」
「對。」林辰走回座位坐下。
「老盧，你有沒有方案，具體說說。」
盧為冰翻開筆記本：「我的想法是，我們出一套深藍平板的標準方案，包括主板設計、系統鏡像、驅動包、預裝應用清單、品控標準。
廠商拿到這套方案之後，只需要自己設計外殼、選擇外圍器件、調整屏幕尺寸，就能做出一台完整的深藍平板。我們提供技術支持，但不負責整機設計。」
張國梁在旁邊補充道：「這其實就是一個公模方案，跟手機行業的STK方案邏輯一樣。廠商不需要有很強的研發能力，只需要有產線和渠道，拿到方案之後就能快速出產品。」
林辰點了點頭：「那就按這個思路，先做兩個授權方案。」
他在白板上寫下兩行字。
方案一：系統授權。廠商使用深藍系統，自行設計整機方案，硬體標準需符合聯盟規範，我們提供系統適配和技術支持。適合有研發能力的廠商。
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方案二：整機方案。我們提供標準主板參考設計和系統鏡像，廠商在此基礎上做外觀和外圍調整，適合研發能力弱但有產線和渠道的廠商。
「兩個方案並行，廠商根據自己的能力選擇。但不管選哪個方案，硬體標準那三條底線都不能破。」
趙大海還是有些不甘心：「林總，那我們為什麼不自己做一款低端平板？把價格壓到千元以下，把低端市場也吃掉，利潤雖然薄一點，但銷量上去了照樣賺錢。」
林辰看了他一眼，笑了一下。
「大海，我問你，一台千元平板的利潤有多少？」
趙大海想了想：「按現在的成本，屏幕用電阻屏，晶片用聯發科，電池用中聚雷天的低端方案，整機成本大概在六七百。賣九百九十九的話，毛利兩百多，扣掉渠道和售後，淨利也就一百多。」
「對，一百多。」林辰重複了一遍這個數字。
「我們現在Lpad的單台毛利超過一千，賣一台Lpad等於賣十台千元平板。如果自己做低端平板，要賣十萬台才能賺到Lpad一萬台的利潤。
十萬台平板，意味著我們要多開一條產線、多招一百個工人、多建一套售後體系。這筆帳，你覺得划算嗎？」
趙大海不說話了。
「低端平板的利潤太薄，而且會拉低我們的品牌形象。」林辰繼續說。
「Lpad現在是三千多的價位，用戶拿到手裡覺得值。如果藍天科技同時賣九百九十九的低端平板，用戶會怎麼看我們？他們會覺得藍天科技也就只能做便宜貨，Lpad的高端定位就立不住了。」
他站起身，在白板上畫了一個金字塔。
「金字塔尖是Lpad，三千以上，我們自己賣。中間和底部讓萬利達、愛國者、智器這些廠商去填。」
他把記號筆放下，轉過身面對眾人。
「我們的定位是中高端品牌，不是低端組裝廠。低端市場的利潤我們不賺，但深藍系統的份額我們要拿。
怎麼拿？
讓聯盟成員去拿。
他們每賣出一台深藍平板，就有一個用戶進入深藍生態，就會用微信、用應用商店、用美團。
用戶用習慣了深藍系統，下次換手機的時候自然會優先考慮藍天手機。」
他走回座位坐下，語氣變得輕了一些。
「所以低端平板我們不自己做，但我們賣硬體給他們。電池、接口、基帶晶片，這三樣是我們的，每台平板我們賺個一兩百的硬體利潤。
再加上應用商店的分成，一台千元平板我們不賣，但一台千元平板我們能賺一兩百。這個生意，比自己做划算的多。」
趙大海終於被說服了，合上筆記本不再反對。
陳洋這時候問了一句：「林總，那如果他們不同意我們的條件呢？比如堅持要用自己的電池、自己的充電協議，或者不願意預裝深藍全家桶？」