林辰笑了一聲，說道：「平板跟手機不一樣，手機市場已經成熟了，廠商有足夠的選擇。但平板是一個全新的市場，現在市面上能用的系統只有兩個，一個是安卓，一個是深藍。
安卓在平板上的體驗什麼樣，他們心裡清楚。深藍系統有Lpad在市場上驗證過，觸控流暢、應用夠用、生態完整。他們想入局平板市場，只有選我們。」
他在白板上寫了兩個字：主動權。
「現在是我們占據主動權，願意跟著喝口湯的就談，不願意的就不談。這麼多廠商總有腦子好使的，萬利達不做愛國者做，愛國者不做智器做。只要有一家跑起來了，後面的廠商自己會跟上來。」
盧為冰點了點頭：「而且我們的目標不是把每一家都拉進來，是讓深藍系統成為平板市場的主流選擇。三家的成功案例比三十家的平庸表現更有說服力。」
「對。」林辰走回座位坐下，端起茶杯喝了一口。
「另外，把方案發下去的時候，加上一條：首批授權只選三家，先到先得。讓他們知道名額有限，越早簽約條件越優，這是給他們的緊迫感。」
蘇晴在平板上飛快地記錄著。
林辰又補充了一句：「還有，跟萬利達和智器那邊先接觸。萬利達的渠道比我們強，智器的技術底子好。這兩個如果能簽下來，其他廠商自然會跟進。」
「明白。」蘇晴應了一聲。
會議室里的討論聲漸漸平息下來。
林辰正要宣布散會，陳洋忽然又抬起頭。
「林總，技術這邊還有一個問題需要提前解決。」
「你說。」
「低端平板如果用電容屏，一塊屏的成本就要五六百塊，整機價格壓不下去。
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如果改用電阻屏，雖然屏幕成本能降到一百多塊，但深藍系統現在的觸控邏輯都是為電容屏設計的，電阻屏的驅動和交互邏輯需要重寫。這部分工作量不小。」
林辰想了想：「張國梁，電阻屏的觸控優化你那邊能做嗎？」
張國梁翻開筆記本：「能做，之前藍光系列用的就是電阻屏，我們有現成的驅動包和觸控優化方案。但平板屏幕更大，電阻屏的觸控精度和線性度會比手機差一些，需要針對大屏做專門的調校。」
「那就做，低端平板就用電阻屏，觸控優化方案你來牽頭。另外晶片呢？低端平板用什麼方案？」
「可以考慮三星S3C6410加上外掛的3G基帶，有硬體3DGPU，能跑簡單 3D遊戲，720P硬解，網頁Flash性能強，跑深藍系統的精簡版應該沒問題。
如果要控制成本，還可以考慮聯發科和展訊的方案，價格更低，但性能和穩定性差一些。」
「先用三星的，聯發科和展訊作為備選。」林辰拍板。
他在白板上又寫了一行字：低端平板標準方案，電阻屏，三星S3C6410，中聚雷天低端電池，藍芯TD基帶，深藍系統精簡版。
「這套方案的成本大概多少？」
陳洋在心裡快速估算了一下：「屏幕二百五，晶片九十，電池一百，基帶五十，主板加外圍器件二百三，組裝和測試五十，包裝和配件三十，總共八百塊左右，零售價可以壓到一千五左右。」
「一千五的深藍平板，這個價格對用戶來說確實很有吸引力。」趙大海忍不住說了一句。
「對，一千五的平板能刷微信、能看視頻、能玩小遊戲，對入門用戶來說已經夠用了。
這個價位的安卓平板基本沒法用，我們的深藍系統在低端硬體上優化得比安卓好，這是我們的優勢。」
他站起身，看了一眼牆上的掛鍾，已經快十一點了。
「今天的會就到這裡，蘇晴，你把這幾個方案整理成正式的授權文件，發給萬利達、智器、愛國者、英利普、紐曼、長城，還有那幾家深圳方案公司。先讓他們看，三天之內給我們回復。」
「另外，老盧你跟陳洋一起出一份標準主板參考設計的技術文檔，把接口定義、器件選型、系統適配要求都寫清楚，讓廠商拿到之後能直接上手。」
「張國梁，電阻屏的觸控優化方案你牽頭，兩周之內給我初稿。」
「趙大海，渠道那邊同步準備低端平板的銷售方案，等廠商的產品出來之後，我們可以用藍天科技的渠道幫他們做一輪首發。」
四人各自應下，收拾好文件陸續走出會議室。
盧為冰留在最後，等其他人走後合上會議室的門，走回林辰旁邊坐下。
「林總，你剛才說我們先選三家試水，心裡有名單了嗎？」
林辰靠在椅背上，想了一下。
「萬利達算一家，他們在MID市場做了好幾年，渠道和售後體系都是現成的。
智器算第二家，技術底子好，之前做Linux MID積累了不少經驗，轉型深藍平板會很快。
第三家我還在猶豫，愛國者和英利普都有可能。」
「那藍魔和原道呢？在發布會上一直盯著我們的平板看，明顯是想做。」
「藍魔和原道都是小廠，銷量不大，品控也不好說。先放一放，等第一批三家跑通了，再考慮擴名單。」
盧為冰點了點頭，又問道：「那你覺得萬利達和智器會接受我們的條件嗎？硬體標準那條。」
「萬利達應該會，他們的MID出貨量不小，但利潤一直上不去。用我們的系統、我們的硬體標準，他們能省下大量的研發成本，快速推出有競爭力的產品。他們只需要把渠道和售後做好就行。」
「智器呢？」
「智器稍微麻煩一點，他們自己有Linux系統的積累，可能不太願意完全放棄自主研發。但如果我們給的條件足夠好，比如在應用商店的分成上讓一些利，他們應該會考慮。」
林辰站起身，走到窗邊。
「老盧，你想想，平板市場現在是什麼局面。蘋果還沒進來，安卓還沒準備好，國內廠商手裡有渠道但沒系統，有產能但沒生態。
我們手裡有系統、有生態、有硬體方案，就差產能和渠道。
這個時間窗口不會太長，最多半年。
半年之後，蘋果進來了，安卓成熟了，我們再想拉攏這些廠商，條件就不是今天這個價了。」
他轉過身，看著盧為冰。
「所以今天這個會開得及時，平板授權這件事，越早做越好。先把國內廠商拉進我們的生態，把用戶圈進來，把安卓擋在門外。
等蘋果進來的時候，我們已經在市場上站穩了腳，用戶也已經習慣了深藍系統。到那時候，就算是蘋果，想搶走我們的用戶也沒那麼容易。」
盧為冰站起身，合上筆記本。
「那我去安排授權文件的起草，爭取明天發出去。」
「去吧。」林辰擺擺手。