第566章 面上客氣

  晚上七點，蘇明準時到了鎮上的上島咖啡廳。這家咖啡廳開在鎮中心最繁華的一條街上，門面不算大，但裝修在鎮上算得上講究，深棕色的木質門框，落地玻璃窗上貼著磨砂的歐式花紋，推門進去能聽見頭頂風鈴叮叮噹噹的響聲和角落裡一台老式唱片機里飄出來的爵士樂。咖啡豆的焦香和牛排的黃油味混在一起，在暖黃色的燈光下瀰漫開來，整間店透著一股子刻意營造的小資情調。

  趙芳這次沒有遲到，準時出現在咖啡廳門口。她穿了一身幹練的灰色套裝，西裝外套的扣子系得一絲不苟，裡面是一件白色真絲襯衫，領口別著一枚小巧的珍珠胸針。頭髮不像平時在廠里那樣盤成一絲不苟的髮髻，而是放下來披在肩上，發尾微微卷了個弧度，看起來比平時少了幾分凌厲，多了幾分女人味。她看到蘇明，遠遠地朝他點了點頭，嘴角掛著一個分寸感恰到好處的微笑，走過來在他對面坐下，把隨身的小挎包放在旁邊的椅子上，動作從容而優雅。

  兩個人點了牛排和紅酒。牛排端上來的時候鐵盤還在滋滋作響，黑胡椒醬汁在高溫下冒著細密的氣泡，紅酒倒進高腳杯里在燈光下呈現出一種深沉的寶石紅色。趙芳端起酒杯輕輕晃了晃，湊到鼻尖聞了一下，然後朝蘇明舉了舉杯，兩人碰了一下，各自抿了一口。

  寒暄了幾句工作上的閒話之後，蘇明便放下酒杯，直接切入了正題。他不打算跟趙芳繞彎子，這個女人在人事圈子裡摸爬滾打這麼多年，什麼場面話沒聽過，不如直來直去：「趙經理，今天請你吃飯，是想跟你聊一聊飯堂承包投票的事。我希望能得到你的支持。」

  趙芳沒有立刻回答。她拿起刀叉，用刀刃輕輕按住牛排，叉子固定住一角，慢慢地把牛排切成小塊，動作不急不緩，像是在享受這個過程。鐵盤上的高溫讓牛排內部粉紅色的肉汁緩緩滲出，她叉起一小塊送進嘴裡，慢慢咀嚼，咽下去，又用餐巾擦了擦嘴角，整個過程中她的目光始終沒有離開面前的盤子，像是在思考，又像是在故意讓蘇明等。

  沉默了將近半分鐘，她終於放下刀叉，抬起頭來，直視著蘇明的眼睛，開口了。

  她的聲音很平靜，但每一個字都經過了仔細的斟酌，像是在談一筆已經深思熟慮了很多天的生意：「蘇組長，我可以投你。但我要的，不只是錢。」

  蘇明沒有立刻追問，而是穩穩地端起酒杯又抿了一口，目光越過杯沿打量著她，等她說下去。

  趙芳放下餐巾，雙手交疊放在桌面上，身體微微前傾，聲音壓得比剛才更低了一些，像是在說一個不想讓鄰桌聽到的秘密：「我要一個承諾。如果你當了倉庫經理，我想你心裡也清楚，飯堂承包只是第一步，倉庫經理的位置才是你真正的目標。那麼，在倉庫的廢料處理和供應商選擇上，你必須給我一定的利益分配。具體的比例我們可以談，但這個框架，必須定下來。」

  蘇明在心裡冷笑了一聲。表面上他不動聲色，拿起刀叉切了一塊牛排送進嘴裡，慢慢嚼著，讓自己的表情看起來像是在認真思考她的條件，而不是在心裡罵她胃口不小。他嚼完牛排，喝了一口紅酒，用輕鬆的語氣回答道：「可以談。你說說具體的數字。」

  接下來的將近兩個小時裡，蘇明和趙芳在這張鋪著格子桌布的小方桌上展開了一場你來我往的拉鋸戰。趙芳顯然是有備而來，她從包里拿出一個巴掌大的筆記本，上面寫滿了密密麻麻的數字和條款，每一條都講得清清楚楚，像是早就寫好了一份合同只等蘇明簽字。她開出的條件是：第一，每年飯堂承包利潤的百分之五，作為她的「諮詢費」，按月支付，不開票不走帳，現金交易；第二，倉庫廢料處理業務中，她要拿固定比例的提成，每噸廢料抽一百五十塊；第三，以後倉庫更換外發供應商，她要有推薦權，每推薦成功一個供應商，拿該供應商首年合同金額的百分之三作為介紹費。

  蘇明聽完，在心裡暗暗罵了一句。這女人的胃口真不小，手也伸得夠長。飯堂利潤百分之五聽起來不多，但那是一筆年年都有的固定支出，等於她什麼都不用干，每個月白拿一筆錢。廢料處理提成更是直接插進了他的核心業務里，等於是從他碗裡硬生生舀一勺走。至於供應商推薦權，那就更狠了，這等於是在倉庫供應鏈上開了一個後門，她隨時可以塞人進來，而他蘇明還得給她介紹費。

  但他面上什麼都沒有表現出來，只是點了點頭，用一種公事公辦的語氣說道：「趙經理的條件，我清楚了。但這涉及到幾個方面的核算，我現在沒辦法當場給你答覆。這樣吧！三天之內，我給你一個明確的答覆。你看行不行？」

  趙芳也不急，她把筆記本合上重新放回包里，端起酒杯朝蘇明舉了舉，臉上掛著那個分寸感始終恰到好處的笑容，語調輕鬆而從容：「沒問題。蘇組長，我等你。我不急。」

  兩個人又聊了幾句閒話，然後各自起身握手告別。趙芳的手握起來乾燥而有力，不是那種蜻蜓點水的敷衍，而是結結實實地握了兩下，然後她鬆開手，用一種意味深長的目光看了蘇明一眼，說了句「蘇組長年輕有為，以後在廠里大有前途」，說完笑了笑，轉身推門出了咖啡廳，灰色的背影在夜色中很快消失在了街角。

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  蘇明站在咖啡廳門口，看著趙芳離開的方向，抽出一根煙叼在嘴裡，打火機啪地一聲點著，橘紅色的火光在夜色中明滅了一下。他深吸了一口，尼古丁的刺激感在喉間蔓延開來，腦子裡卻還在回放著剛才趙芳說的那三個條件，心裡翻來覆去地盤算著。

  他不是在算趙芳的條件合不合理，他是在算趙芳這個人值不值得他花時間去應付。他剛才在談判桌上，心裡早就有了一個決斷，但他沒有當場做出來，因為他需要確認一件事，林淑美的判斷是不是對的。現在他確認了，林淑美說得沒錯，趙芳確實精於算計，她要的不是一次性好處，而是長期的利益捆綁。但林淑美有一點沒有算到，那就是蘇明這個人，從來不喜歡被人捆綁。

  現在的他，早已不是那個隨意任人可以拿捏的小組長了。