「各位同僚剛剛講的觀點，我覺得都挺對，參考價值很大。」
俞明軒站起來，沒急著高談闊論，先把前面幾位主管誇了一輪。
隨即話鋒一轉，「不過，結合大家帶回來的前線情報，我現在有個新想法。」
他順手把會議室角落的白板拖過來，拔了馬克筆帽，轉身刷刷寫了幾行。
「我把國內的城市，按消費潛力和競爭烈度分成五檔。S級，然後A到D。」
底下一排人盯著白板上的字母，眉頭微微皺著。
一時間都看不懂他葫蘆里賣的什麼藥。
俞明軒敲了敲白板，「北上廣深這種超一線，我定為S級。做市場的都明白，經濟越好消費力越強，可競爭也最狠。」
說到這他忽然笑了，看向眾人問道，「在座各位玩過《魔獸世界》沒有？我超愛這遊戲。」
「WOW里有副本這個概念。超一線，我就把它定義成最高難度的S級副本。像咱們所在的京南，還有杭城、蘇州這種發達省會或者准一線，算A級副本，難度僅次於S。剩下的B、C、D，說白了，就是廣大的二三四線城市，加上更下面的縣級市。」
眾人跟著他的思路捋了一遍，紛紛點頭，這比喻確實形象。
「按這個分法，」
俞明軒轉過身，拋出一句語出驚人的話，「我們接下來的主攻方向，絕對不該是S級，甚至A級，暫時都不用死磕。」
他把馬克筆一放，雙手撐在桌沿上，目光掃過全場，「這兩天我一直在想，團購到底是個什麼買賣？說實話，我個人非常不看好這個項目。至少現在，我看不出它有什麼核心壁壘，也看不到什麼長遠的發展力。」
會議室里的臉色唰的一變。
所有人不約而同、小心翼翼地瞟向主位上的林歡。
一個拿高薪的COO，在這麼關鍵的戰略會上，帶頭否掉公司正大把燒錢推進的核心項目。
換任何一個老闆，當場就得發飆。
但林歡沒發飆。
他察覺到了那些有意無意掃過來的目光，臉上什麼都沒有，只是平靜地點了點頭。
其實他心裡非常認可這個判斷。
作為重生者，他站在未來往回看，比誰都清楚：光靠賣打折券，團購這條路走不長。
哪怕到2025、2026年，O2O延伸出來的本地生活服務，外賣、跑腿、社區團購，骨子裡還是資本遊戲。
只要有新巨頭肯砸錢下場補貼，照樣能瞬間搶走市場。
說白了，這條賽道上的消費者沒什麼品牌忠誠度，誰補貼多、誰便宜就跟誰跑。
現在入場和2020年入場，只要兜里錢夠多，本質沒區別。
見老闆沒吭聲，俞明軒攤攤手，笑道，「不過既然林總執意要做，那我們做下屬的，肯定不折不扣完成任務。」
林歡輕輕笑了。
屋裡原本凝固的空氣總算鬆動了，幾個主管陪著笑了兩聲，暗暗鬆了口氣。
俞明軒重新繃起臉，「既然要贏，那我們的破局點，就是去打B到D級副本。」
市場部負責人萬海波忍不住舉手，「俞總，為什麼放著消費力強的一二線不要，反倒往經濟一般的下沉市場跑？」
「萬主管，不知道你讀過教員的選集沒有？」
俞明軒反問，「裡面有句經典的戰略指導，我印象特別深，叫『農村包圍城市』。當年那場仗，是怎麼贏的？」
在座的基本都是念過大學的，被這一點，腦子立刻轉過彎來。
就是靠這個，才贏下最後的決戰。
歷史驗證過的。
俞明軒接著剖析，「國內的主體人口，始終是三四線城市和縣城裡的老百姓。擠在一線、超一線的，終究是少數。大城市是有虹吸效應，把周邊想掙大錢、想看世界的年輕人全吸進去。可國人骨子裡有個改不掉的傳統觀念，落葉歸根。」
「我在美國待了那麼多年，沒見過哪個國家有咱們這種習慣。逢年過節，離家多遠、混得好壞，擠破頭也要春運回家。這意味著什麼？下沉的縣市，常年有大量人口沉澱，他們一樣有吃喝玩樂的消費升級需求。」
他在白板B、C、D的區域畫了個大圈，筆頭重重一戳，「一個四線城市的消費力，肯定比不過一線，十個可能也比不過。那二十個、三十個呢？要是把全省、全國的這些下沉城市，全划進聚划算的版圖呢？」
「更要命的是，這些地方現在競爭小。趁著美團、拉手、窩窩團這幫頭部，全紅著眼在一線城市打價格戰、搶地盤，我們直接避開主力，下去野蠻生長！」
「把他們所有的優點學過來，在下沉市場把服務做透、口碑立住。等那幫巨頭在一線上打得頭破血流、想起來要往下走的時候，會發現下面的地盤早被我們吃干抹淨，他們根本沒法開展工作！」
「打不過，就不正面打。避其鋒芒，迂迴，先把自己養肥。等他們拼到最後無力再戰，我們再收網，給致命一擊。」
話音落下，會議室里靜了兩秒。
「啪、啪、啪。」
林歡眼睛一亮，帶頭鼓起了掌。
他心裡暗嘆，這人肚子裡是真有貨。
而且敢挑最後一個發言，而不是一上來隨大流說幾句場面話，本身就說明胸有成竹。
開會發言，越靠後其實越被動，前面的觀點都被說完了。
可俞明軒不但把前面所有人的痛點收攏了，還直接掏出一套降維打擊的完整方案。
這份自信和業務底蘊，不是裝出來的。
在座的都是老狐狸，誰也不傻。
林歡開場那句「拿不出方案就別當主管」，聽著嚇人，可真為一次會就把中層全開掉？
不現實。
那就是施壓。
只要發言不出大格，都能混過去。
俞明軒不一樣，他是真有底氣壓軸。
最關鍵的，這套東西既有前瞻性，又有實打實的操作價值。
還得是你呀，俞總！
林歡暗自感慨之餘，大手一揮拍板道，「俞總這套戰略，我非常認同。」
他環視一圈，語氣沉了下來，「我是看過選集的。當年能贏，靠的就是團結最廣大的基層力量。星星之火，可以燎原。我堅信，這個賽道將來最大的用戶基本盤，絕不是一二線的精英白領，反而是眼下不受資本待見的落後城市。」
「小地方最講究熟人社會。生態和服務做好，口碑能十傳百、百傳千。到時候別的平台想砸錢進來搶人，商戶和老百姓早就認準我們這塊招牌了。」
「接下來，」
林歡一錘定音，「市場部全面下沉，執行『農村包圍城市』計劃！」
眾人紛紛點頭，起身鼓掌。
前排的萬海波望著對面的俞明軒，心裡默默嘆了口氣，徹底服了。
開會前他還特意瞅了俞明軒一眼，想給個下馬威。
畢竟之前這COO三番五次拿別家地推的事敲打他。
結果今天一聽這番推演，他發現自己一而再再而三栽在同一個人手裡，確實技不如人。
萬海波的確不喜歡這個人。
但大家現在目標一致，只要能把對手干趴下、把公司的盤子做大，暫時聽誰的指揮都行。
戰略定下，散會。
眾人快步走回工位，去細化下沉市場的執行方案。
林歡坐在椅子上沒動，抬頭說道，「嚴總、俞總，你們倆留一下，到我辦公室來。」