蘇雲說完以後，直播間裡一名認證為物流公司的用戶發出醒目留言。
【整車散裝西瓜必須控制碼放高度並做緩衝，一車壓裂幾十個不是正常損耗】
另一名做水果批發的水友也發了言。
【直播電商最愛拿壞果售後說事，實際很多壞果是在裝車和中轉倉造成的】
鄭元雷低著頭，沒有繼續爭辯。
蘇雲卻沒有讓水友把全部矛頭對準他。
「鄭元雷只是現場執行人員，他參與了不合理流程，需要為自己的行為負責。」
「但真正設計合同、制定價格和編寫腳本的人，不在這片瓜田。」
江小曼已經向吳嘯川的公開商務帳號發出連線邀請。
第一次沒有回應。
第二次依然被拒絕。
第三次邀請發出後，對方帳號直接將天機閣拉黑。
直播間頓時笑了起來。
【拉黑有用嗎】
【不接就是心虛】
【剛才不是還說歡迎社會監督】
【監督真的來了就關門】
蘇雲沒有催促。
「他會接。」
江小曼剛準備繼續聯繫，對方卻主動申請連線。
幾秒後，一個燈光明亮的直播間出現在畫面右側。
吳嘯川穿著洗得發白的工裝外套，頭上戴著一頂草帽。
他背後的貨架上擺滿西瓜，牆上還掛著「讓農民多賺一塊錢」的標語。
吳嘯川臉上帶著克制的笑容。
「蘇大師，久仰大名。」
「剛才團隊正在開會，沒注意到您的邀請。」
江小曼看了一眼後台拉黑記錄，沒有拆穿。
蘇雲直接問道：「你給邱滿倉的收購價是多少？」
吳嘯川沒有馬上回答。
「價格要根據品相和市場動態綜合判斷。」
「多少？」
「一毛三到三毛五之間。」
邱滿倉立刻站了起來。
「你們從來沒說過三毛五！」
吳嘯川皺了皺眉。
「邱叔，咱們溝通時可能存在誤會。」
「商品瓜達到標準，當然可以給到三毛五。」
「什麼標準？」
「單瓜重量、糖度、表皮、成熟度都有要求。」
「把標準發出來。」
吳嘯川停頓了一下。
「這是公司的內部採購標準。」
「你要求農戶按照標準交貨，卻不肯在簽約前給農戶看？」
吳嘯川臉上的笑容淡了幾分。
「正式合同里會體現。」
江小曼已經收到了邱滿倉轉來的第三版合同照片。
整份合同一共十六頁，關於商品等級的內容卻只有一句模糊表述。
最終等級以禾路星選現場驗收為準。
沒有糖度數值，沒有重量區間，也沒有外觀容差。
蘇雲讓江小曼將這一條打碼展示。
「這就是你說的標準？」
吳嘯川盯著屏幕。
「農產品情況複雜，不可能每一個指標都寫死。」
「可以約定合理浮動，卻不能只保留你單方面解釋的權利。」
蘇雲繼續問道：「你的視頻里為什麼說五毛收瓜？」
「我們部分精品瓜確實按五毛收購。」
「收了多少？」
「具體數字要問財務。」
「我幫你回答。」
吳嘯川眼皮跳了一下。
蘇雲看向鏡頭。
「五毛一斤收了兩千六百斤。」
「三毛二到三毛八之間收了四萬一千斤。」
「一毛二到一毛六之間收了二十三萬七千斤。」
「你把那兩千六百斤反覆拍了九條視頻，讓觀眾以為所有瓜都按五毛收購。」
吳嘯川的手指輕收緊。
「不同等級不同價格，這是正常採購。」
「分級採購正常，隱瞞占比不正常。」
「用不足百分之一的高價採購製造整體高價助農印象，更不正常。」
吳嘯川深吸了一口氣。
「蘇大師，您不是做生鮮供應鏈的。」
「我們有運輸、倉儲、平台和售後成本，不可能按零售價從農戶手裡採購。」
「我從來沒要求你按零售價收購。」
蘇雲的語氣仍舊平靜。
「你可以賺取合理利潤，也可以根據市場定價。」
「但你不能一邊用農戶的困境獲取公眾信任，一邊利用這種信任隱藏真實採購結構。」
吳嘯川沉默了兩秒。
「我們至少幫農戶賣出了瓜。」
「沒有我們，那些瓜只能爛在地里。」
邱滿倉聽到這句話，臉色瞬間變得漲紅。
「你們春天不是這麼說的！」
吳嘯川皺眉看向他。
「邱叔，市場有風險，誰也不能提前保證。」
「你到村里開會的時候，說過保底五毛五！」
「那是市場行情預測。」
「你還收了我們每戶三千塊產銷服務費！」
直播間再次譁然。
吳嘯川的表情明顯僵住。
蘇雲問道：「一共收了多少戶？」
邱滿倉翻開帳本。
「我們鎮上二十七戶。」
「附近三個村還有四十多戶。」
「有人交三千，也有人交五千。」
「當時他說簽了產銷計劃，今年成熟以後優先收購。」
吳嘯川馬上說道：「那是技術指導和帳號推廣費用。」
「你指導了什麼？」
「我們請過農業顧問。」
「來過幾次？」
邱滿倉伸出一根手指。
「一次。」
「待了多久？」
「不到兩個小時。」
「講了什麼？」
「讓我們多用有機肥，說大瓜直播間好賣。」
直播間裡一名農業技術人員發出評論。
【不同渠道對重量要求不同，盲目追大瓜可能更難進商超】
另一名瓜農也發出了語音轉文字。
【他們去年在我們村也讓擴種，最後說大瓜不符合快遞標準】
蘇雲看向吳嘯川。
「你去年通過合作代理在四個鄉鎮召開產銷說明會。」
「會上承諾只要按你們建議種植，商品瓜保底不低於五毛五。」
「共有一百零三戶農戶繳納服務費，涉及種植面積一千七百多畝。」
「今年市場供應增加以後，你把保底收購改成了優先代銷。」
「這不是正常的行情波動能夠解釋的。」
吳嘯川臉色已經徹底沉了下來。
「口頭交流不能替代正式合同。」
邱滿倉愣地看著他。
這句話比直接否認更讓他難受。
春天開會時，吳嘯川坐在村委會門口，拍著桌子說不會讓大家虧本。
不少農戶正是因為相信他的帳號流量，才擴大了種植面積。
如今西瓜熟了，那些承諾卻只剩一句不能替代正式合同。
邱滿倉的妻子低聲問道：「那時候你為什麼不告訴我們？」
吳嘯川避開了她的目光。
「種植本來就有市場風險。」
蘇雲點頭。
「這句話本身沒有錯。」
「問題是你在農戶承擔風險以前，用明確的保底話術收取了服務費。」
「等風險真正出現以後，你又說一切只是市場預測。」
「如果收益歸你宣傳，風險全部歸農戶承擔，那你提供的到底是什麼服務？」
吳嘯川沒有回答。
蘇雲繼續說道：「把你背後的工裝脫下來。」
吳嘯川一怔。
「什麼意思？」
「你裡面穿著公司直播服，外面這件舊工裝是十分鐘前臨時套上的。」
吳嘯川的臉色出現短暫慌亂。
「我平時下鄉一直這麼穿。」
「袖口的摺痕還在，胸前沒有汗漬，草帽標籤也沒剪乾淨。」
直播間立刻放大畫面。
草帽內側果然露出一小截白色吊牌。
【剛買的助農皮膚】
【怪不得衣服舊得這麼均勻】
【倉庫里戴草帽也太敬業了】