吳嘯川抬手將草帽摘下，表情已經維持不住。
「穿什麼不影響我們賣瓜。」
「確實不影響。」
蘇雲看著他。
「所以你為什麼非要把自己裝成剛從地里回來？」
吳嘯川再次沉默。
「因為你賣的不只是西瓜。」
「你賣的是觀眾對農民困境的同情。」
「舊工裝、草帽、紅眼睛的老人和堆滿田地的西瓜，都是你的銷售道具。」
「西瓜可以分等級，困境卻被你統一包裝成了劇本。」
吳嘯川冷笑了一聲。
「做直播都需要內容表達。」
「如果沒有流量，農產品怎麼賣出去？」
「內容表達不等於造假。」
「你可以真實記錄滯銷，可以公開成本，可以合理賺取服務費。」
「但你不能虛構收購價，不能讓農戶表演苦難，更不能在他們最著急時用排他合同鎖住貨源。」
吳嘯川靠回椅背。
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「蘇大師，您說了這麼多，能解決他們的瓜嗎？」
這句話讓直播間驟然安靜。
吳嘯川像是終於找到了一點主動權。
「批評誰都會。」
「可地里的瓜每天都在熟，農戶等不起。」
「我們價格確實低，但至少真金白銀收貨。」
「現在您讓邱叔卸車，明天這些瓜賣不出去，損失算誰的？」
邱滿倉的神情再次變得緊張。
這正是他最擔心的問題。
無論吳嘯川的做法多麼難看，地里的瓜依然不會停止成熟。
如果失去這輛車，他甚至不知道下一輛收購車什麼時候來。
蘇雲沒有迴避。
「你說得對。」
吳嘯川明顯一愣。
直播間裡的水友也安靜下來。
「揭穿一份不合理合同，不能自動讓西瓜賣出去。」
「把所有低價採購都罵成黑心，也不能改變今年供給過剩的事實。」
「如果只讓網友去你評論區發泄憤怒，最後承擔損失的仍然是農戶。」
蘇雲看向邱滿倉。
「所以我們先算清楚你的瓜。」
邱滿倉馬上拿起帳本。
「好。」
「剩餘可採收數量是多少？」
「估計還有三十二萬斤。」
「其中青甜九號多少？」
「二十四萬斤左右。」
「翠玉麒麟呢？」
「八萬斤。」
「今天抽檢糖度了嗎？」
「上午測過幾次，青甜九號平均十一點四，翠玉麒麟能到十二以上。」
「成熟度呢？」
「大部分正好，最早成熟的那片最多還能放三天。」
「能進商超的標準瓜大約多少？」
邱滿倉有些遲疑。
「我不敢亂說。」
「讓現場農技站的人說。」
邱滿倉轉過頭。
瓜棚外，一名戴眼鏡的中年男人走了過來。
他是東河鎮農業服務站的技術員彭啟順，下午一直在幫農戶聯繫銷路。
彭啟順向直播間說明情況。
「我們今天抽查了四個地塊。」
「按照重量、成熟度和外觀分級，一級商品瓜大約占百分之三十八。」
「二級商品瓜約占百分之四十四。」
「剩餘部分屬於超重瓜、輕微擦傷瓜和尾瓜。」
蘇雲繼續問道：「當地今天的真實收購行情是多少？」
「一級商品瓜三毛八到四毛六。」
「二級商品瓜兩毛四到三毛二。」
「尾瓜根據品相一毛到一毛五。」
這組數字出現以後，直播間的討論明顯理性了許多。
【原來一毛多主要是尾瓜】
【網紅把最低價說成全部價格】
【也有人把超市價直接拿來罵商販】
【還是分級數據最清楚】
蘇雲看向鏡頭。
「這才是應該公開的信息。」
「邱滿倉的瓜不是所有都值五毛，也不是所有都只值一毛三。」
「將尾瓜價格拍成整個產區行情，是製造恐慌。」
「把少量精品瓜價格宣傳成自己的整體收購價，同樣是在誤導。」
彭啟順點了點頭。
「最近網紅扎堆過來以後，確實有人專門詢問哪個村最慘。」
「他們不關心糖度和品種，只問田裡能不能拍出滯銷畫面。」
「有兩撥人拍完就走，一斤都沒收。」
邱滿倉的妻子嘆了一口氣。
「還有人讓我們把已經裝走的瓜重新倒回地里。」
「為什麼？」
「他說堆得越多，看著越賣不出去。」
吳嘯川立刻開口。
「那不是我們團隊。」
蘇雲看了他一眼。
「這件事確實不是你做的。」
吳嘯川沒想到蘇雲會替他澄清，一時竟不知道該說什麼。
蘇雲繼續說道：「但你讓人把隔壁村的裂瓜運來兩車，堆在拍攝地塊旁邊。」
吳嘯川剛緩和的表情再次僵住。
「裂瓜本來也是農戶損失。」
「你拍攝時卻說那些都是邱滿倉家的商品瓜。」
「視頻播放超過九百萬以後，你用同一段畫面預熱了三次直播。」
「那兩車裂瓜最後沒有用於加工，也沒有作無害化處理。」
「它們被留在溝邊腐爛，清理費用還是村里承擔的。」
彭啟順立即看向邱滿倉。
「西溝那兩堆瓜是他們拉來的？」
邱滿倉點頭。
「我以為他們拍完會拉走。」
吳嘯川臉色鐵青。
「這只是現場人員工作疏忽。」
「那就承擔清理費用。」
「可以。」
吳嘯川回答得很快，顯然想儘快結束這個話題。
蘇雲卻沒有讓他轉移重點。
「還有你倉庫里的貨。」
吳嘯川眼神一沉。
「倉庫怎麼了？」
「你對消費者宣傳，今晚發售的是剛從邱滿倉地里收回來的現摘西瓜。」
「可邱滿倉的車還停在田邊，倉庫貨架上的瓜從哪裡來？」
直播間的水友立刻反應過來。
【對啊，車都沒發走】
【直播間已經準備了滿倉西瓜】
【難道是別處收的】
吳嘯川解釋道：「我們在當地不止一個合作農戶。」
「倉庫里的瓜來自同一產區。」
「具體來自哪裡？」
「商業採購信息不方便公開。」
蘇雲看向他身後的貨架。
「左側貨架第二層，有三個西瓜貼著南嶺果業的藍色分揀標籤。」
吳嘯川下意識回頭。
工作人員立刻衝過去擋住貨架。
這個動作已經說明了一切。
江小曼迅速查詢公開工商信息。
「南嶺果業在南方省份，距離臨水縣一千一百多公里。」
蘇雲點頭。
「你倉庫里的大部分西瓜是五天前從南嶺果業採購的尾季庫存。」
「採購價兩毛七，經過二次貼標以後，今晚會作為東河鎮現摘助農瓜出售。」
吳嘯川提高了聲音。
「都是西瓜，品質符合標準就行！」
「品種、產地和採摘時間都屬於消費者購買決策的重要信息。」
「你直播間寫著今日採摘、東河直發。」
「實際貨物卻是外省倉庫調貨，這不只是品質問題。」