「Lance。」
約翰·麥克的聲音從聽筒里傳來。這一次，那種昨天凌晨被逼到絕境的惶急已經消失了，取而代之的是一種壓抑著焦躁的沉穩。
「首先，我得再跟你說一次謝謝。」
麥克開門見山，「今天早上那封信，還有昨晚的債轉股……市場對我們的擠兌壓力小多了。我們的股價今天也跟著漲了一波。我們暫時死不了了。」
「約翰，你太客氣了。」
陸澤靠在椅背上，語氣很輕，「我們現在在一條船上了。我可不希望我剛拿到手的那幾十億優先股打了水漂。」
電話那頭的麥克乾笑了兩聲，隨即,那點笑意就沉了下去。
「但是，Lance，我遇到了一個新麻煩。或者說，是一個老麻煩，現在變得更棘手了。」
「說說看。」
「錢的問題。」
麥克嘆了口氣，「雖然目前大摩空頭的氣焰被削了下去。但你我都清楚，那只是把我帳上的債務變成了股權，美化了報表，緩解了流動性。它沒有給我注入新的、大規模的活錢。我資產負債表上那個真正的窟窿還是讓人頭疼。而且大摩不是還欠你不小的一筆現金。」
「大摩要想真正緩過來，要想讓市場徹底恢復信心，我必須引入一筆實打實的、大規模的戰略注資。」
陸澤點了點頭，這個是沒什麼問題的。債轉股和公開信最多只是止血，但大摩失血太多，光止血不夠，它還需要輸血。
「三菱是吧。日本人那邊。」陸澤問。
電話那頭沉默了一秒，隨即傳來麥克有些意外，又有些無奈的聲音。
「你果然知道。」
麥克說，「是的，三菱日聯（MUFG）。我們從幾周前就開始談了。他們本來是想抄底華爾街，進軍美國市場，所以對注資大摩非常有興趣。」
「但問題就出在這幾周。」
麥克的語氣里透出一絲毫不掩飾的憋屈和憤怒，「自從雷曼倒了、我們的情況急劇惡化之後，那幫日本人立刻就變了臉。他們看準了我們缺錢、快撐不住了，就開始坐地起價。」
「他們最開始還願意談普通股。現在呢？他們要求優先股，還要附帶一大堆認股權證。優先股要百分之十的固定股息，認股權證的行權價還壓得極低，跟你的條件都差不多了。」
麥克越說越氣：「Lance，這他媽就是趁火打劫。他們這是想用一筆救命錢，直接騎到大摩頭上來當爹。如果我簽了這個條款，大摩未來好幾年都得給他們當牛做馬，我們的股東權益會被稀釋得一塌糊塗。」
陸澤聽著，手指在桌面上輕輕敲擊。
麥克的憋屈他能理解。對陸澤輸，麥克心服口服，因為陸澤技高一籌，是真本事。但被日本人這麼趁火打劫、還想當爹，這口氣「尖刀麥克」咽不下去。
而陸澤的立場，比麥克更微妙。
日本人的條件越好，拿走的優先股股息越高、股權稀釋越狠，大摩未來的融資成本就越高，股價的上行空間就越被壓制。而他陸澤手裡那一大把認股權證的價值，也就會被拖低。
幫麥克把日本人的條件打下去，本質上就是在幫他自己護盤。
現在真真切切輪到他「保護自己資產」的時候了。
「所以，」
麥克在電話那頭頓了頓，說出了他打這通電話的真正目的，「你現在是大摩最大的合作者。這件事繞不開你。我想聽聽你的看法。這個條件我到底該不該忍著簽下去？」
陸澤沒有立刻回答。
他站起身，走到窗邊，看著窗外那座剛剛從暴跌中緩過一口氣的城市。
「約翰，我先問你一個問題。」
陸澤緩緩開口，「你覺得，現在這場談判里，誰更著急？」
「當然是我。」麥克幾乎是脫口而出，語氣里滿是苦澀，「我缺錢。我等著這筆錢救命。」
「不。」
「是他們更著急。」
電話那頭安靜了下來。
「你只看到了自己缺錢，卻沒看到日本人想要什麼。」
陸澤的聲音很平穩，「三菱注資大摩，圖的是什麼？不是那點股息，也不是認股權證那點差價。他們圖的，是一舉打入美國核心金融圈、抄底華爾街頂級投行的百年良機。」
「這種機會，一輩子只有一次。」
陸澤說，「對日本人，三菱那些董事來說，如果這筆交易談成了，那是能寫進他們集團歷史，甚至整個日本都歡呼雀躍的、能讓他們名垂青史的功績。可如果這筆交易黃了，如果大摩緩過來了、或者被別人搶先注資了，那他們就永遠地錯過了這扇門。」
「你以為他們是在趁火打劫，占盡了上風。」陸澤的語氣裡帶上了一絲冷冽。
「但實際上，他們比你更怕這筆交易談不成。他們是勢在必得。」
麥克在電話那頭沉默著，似乎在消化這個他從未想過的角度。
「還有一點，」陸澤繼續說，「現在這個局面里，最寶貴的東西是什麼？是信息。而信息，恰恰是不對稱的，而且對你有利。」
「日本人現在摸不清你的虛實。」
陸澤笑了笑，「他們不知道大摩到底還能撐多久，也不知道我的介入到底意味著什麼。他們在黑暗裡，看不清你手裡的牌。而一個看不清對手底牌、又極度害怕錯過的人——是最容易被牽著鼻子走的。」
麥克的呼吸，在電話那頭變得急促了一些。
「那你的意思是……」
「吊著他們。」
陸澤吐出了三個字，「從現在開始，談判桌上，你不要再表現出任何著急的樣子。對他們那個'優先股+認股權證'的方案，你要表現出'不太滿意、需要再考慮考慮'的姿態。慢慢談，別接他們的話茬。」
「同時，」
陸澤補充道，「你開始去接觸一些別的潛在投資者，中東啊中投啊之類的。不管能不能談成，重點不在這裡。重點是，把'大摩不止三菱一個選擇'的風聲，放出去。讓日本人知道，他們不是唯一的救星，後面還有人在排隊。」
麥克認真地聽著，但眉頭依然皺著。這些手段他都懂，可問題的核心沒解決。
「Lance，這些我明白。」
麥克說，「可是我這麼吊著他們、放風聲，然後呢？我總不能一直吊著。我資產負債表的窟窿是真實存在的，市場隨時可能再有波動。如果我一直拖著不簽，萬一日本人也沉不住氣、乾脆撤了呢？我到時候人財兩空，死得更快。」
這是麥克最核心的擔憂。他不是不懂談判技巧，他是不敢賭。
「你不用一直吊著。」陸澤的聲音在電話里顯得格外平靜。
「你只需要吊到一個時機出現。」
「什麼時機？」麥克立刻追問。
陸澤看著窗外的天空，緩緩地說出了一個字。
「等。」
電話那頭，麥克愣了一下。「等？等什麼？等多久？」
「差不多兩天。」陸澤說，「再等兩天。兩天之後，時機就會出現。到那個時候，你就不用求著日本人了。你可以反過來，讓日本人求著你。」
電話那頭，陷入了長久的沉默。
麥克顯然被這個篤定的「兩天」給弄糊塗了。
他不明白陸澤憑什麼如此肯定。兩天之內，能有什麼樣的時機，能讓眼下這個大摩被日本人拿捏的死局，徹底翻轉過來？大摩資產負債表的窟窿不會在兩天內消失，市場也不會在兩天內徹底轉好。
「Lance，」麥克斟酌著開口，聲音裡帶著一絲不解和遲疑，「我不是不信你。但是……兩天之後到底會發生什麼？你能告訴我嗎？為什麼是兩天？」
陸澤當然不會立馬告訴他。
「約翰，」陸澤的語氣溫和，卻帶著不容置疑的分量，「有些事情，你現在不需要知道為什麼。你只需要照我說的做——吊著他們，放風聲，然後等兩天。」
「我只能告訴你，兩天之後，風向會變。而當風向變的那一刻，你會得到一個機會，一個能讓你把日本人那個'優先股+認股權證'的方案，直接摁回到'普通股'的機會。」
電話那頭，麥克又沉默了幾秒鐘。
陸澤能想像到他此刻在做的心理掙扎。一個執掌著大摩的CEO，被要求在沒有任何理由的情況下，僅憑一句「等兩天」，就去賭上一場關乎公司生死的注資談判。
這需要極大的信任。
但麥克最終還是開口了，他的聲音里，那點遲疑消失了，取而代之的是一種破釜沉舟般的決然。
「……好。」
「我不知道你在等什麼，Lance。」
麥克緩緩地說，「但是過去這半年，從貝爾斯登到雷曼，再到今天早上——每一個賭你說的是對的人，最後都贏了。而每一個賭你會錯的人，現在墳頭的草都長出來了。」
「何況，」麥克自嘲地笑了一聲，「你現在是我最大的股東。你沒有任何理由害我。你要是想害我，昨晚凌晨就直接清算了，用不著等到今天。」
「所以，我信你。」麥克的聲音變得堅定，「我照你說的做。吊著他們，放風聲，然後……等兩天。」
「很好。」陸澤的嘴角浮起一絲弧度，「記住，談判桌上，姿態一定要穩。你越是不著急，他們就越慌。」
「明白。」
「對了，約翰。」
陸澤在掛斷電話前，補充了一句，「這兩天，無論日本人怎麼施壓，怎麼給你下最後通牒，你都不要慌。他們越是給你下通牒，就越說明他們自己沉不住氣了。記住，真正著急的，是他們，不是你。」
「我記住了。」
麥克鄭重地說，「謝謝你，Lance。」
掛斷了電話，陸澤坐回椅子上。
日本願意給大摩解燃眉之急，這當然是好事。畢竟他自己可不會給大摩真掏錢補那個窟窿。
不過優先股+認股權證...？
呵呵。大摩只需要一個爹。