柳易繁掛了電話，把手機揣進兜里，站起來往外走。
鄭徽的辦公室在同一層走廊另一頭，沒幾步路。
她推門進去的時候，鄭徽正靠在椅背上看視頻，她現在是CFO，B輪結束後，閒的很。
「你那個表情，像剛談完一筆大生意。」鄭徽把手機放下。
柳易繁在她對面坐下來：「我剛給周開飛打了個電話，定了彈簧的官網售價。」
「定了多少？」
「最大的那種規格，一萬八一根。」
鄭徽坐直了，看著她，等了一拍才開口：「採購價呢？」
「我給他們兩百萬一噸的採購價，那個規格，一根四千四的成本。」
「我印象中彭總那邊是按五十萬一噸結算的？」
「周開飛瞎大方，按成本價給他的，沒辦法。」柳易繁說。
鄭徽靠在椅背上，她死死盯著柳易繁，等了一會兒，像是在確定她不是在開玩笑。
「也就是說成本價50萬，你採購價給開飛金屬200萬，然後你準備按900萬賣？」鄭徽問，「你這是不是太黑了，十八倍。」
「怎麼會黑？」柳易繁說，「躍動新工要拍宣傳片，要做技術展示視頻，要請字節機器人團隊配合做演示，這些成本攤到每根彈簧上，再加人工線的工時——前半年，這東西大概率是虧著賣的。」
「那為什麼不把售價定到五六千，差不多就是每噸三百萬，這樣可能會起量，總銷售額可能更高。」
「五六千一根的彈簧，市場上現在已經有了。」柳易繁說，「我這幾天查了一些資料，其實一百元/公斤的彈簧鋼，大部分應用場景都已經能應付了。但是少數極端工況，需要特殊性能的產品，目前的價格是300～1000的水平，那還是百克級別的東西。」
「開飛的彈簧是跨代際的產品，跟現在市面上任何一款都不是一個東西。」柳易繁說，「如果一開始定價低了，後面需求起來了，量產後你打算定多少？」
鄭徽沒接話，聽她繼續分析。
「你現在定一千，量產後降到八百，市場覺得你降價了，合理。現在定一萬八，量產後降到八千，市場覺得你降價了，還是合理。」
柳易繁沒停：「研發階段的客戶，買的是樣品，幾根幾根地買。他們不差那幾萬塊錢，他們差的是不知道誰家東西是真的行。價格本身就是一個篩選器，越貴的東西，越不用證明自己值這個價。」
鄭徽安靜了一會兒：「你是想把彈簧做成一個標籤？」
「對。讓它在需求真正起來之前，先站在那個位置上。」柳易繁說，「這款彈簧不是去滿足低端市場的需求，是用高端性能去創造一個需求市場，然後把那個市場標上一個高價格。」
「那什麼時候降價？」
「等市場有了實際的產品需求，而不是實驗室需求。」柳易繁說，「到那時候，才有可能進行量產。但是哪怕是量產，我們也不會為了追求銷量，盲目降價滿足低端市場，那本身就不是我們應該去的賽道。」
鄭徽看著她，換了一個問題：「那如果第一年一根都賣不出去呢？」
「那就讓它掛著。」柳易繁說，「我們剛融了一億多，這筆錢花得起。」
鄭徽坐在辦公桌後面，看著她，忽然笑了一下，「做產品，還是你專業啊。」
「在字節這麼些年，一直是幹這個的。」柳易繁面帶得色。
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柳易繁回到自己的辦公室，坐在大班椅上，捏著眉心。
一件事掛在心頭，她覺得有些難受。
周開飛把生意做這麼大，技術儲備到了這個地步，腦子裡裝的還是生產型企業的運營思維——東西好，就老老實實賣東西，按材料成本加個合理利潤，生怕客戶覺得賺多了。
這不是技術引領者該有的姿態。
她坐了一會兒，覺得這事不能就這麼算了。
彈簧的性能數據擺在那裡，定價策略也給了，但他心裡的那個思維盲區過不去，對開飛金屬的發展沒有好處。
得找個機會，坐下來好好跟他聊一次，以一個老朋友的身份，把他腦子裡的那根弦掰過來。
她拿起手機，撥了過去。
「開飛哥，這兩天有空嗎？我想跟你聊聊。」
周開飛愣了一下，他還是很不習慣這個稱謂：「聊什麼？」
「電話里說不透，見面聊吧。」
「行吧。」周開飛沒再追問，「那去XX餐廳吧，那邊我常去，味道還不錯。」
「行，那就那兒。」
掛了電話，柳易繁靠在椅背上，忽然覺得有點不妥。
單獨約他吃飯，還是晚上，這要是讓人看見了，指不定傳出什麼話來。唐曉雨那邊，萬一聽到什麼風言風語，心裡難免膈應。
她想了想，又拿起手機，撥了回去。
「對了，唐總如果有空的話，最好也叫上她。」
周開飛在電話那頭卡住了。
她叫唐曉雨來？她想幹什麼？
他腦子裡飛速轉了一圈——宣布主權？攤牌？
不對，她應該是知道自己跟唐曉雨在一起了，還主動把人叫上，這架勢怎麼像是要當面鑼對面鼓地把事情說清楚？
他心裡雖然一直堵著柳易繁的事，但從沒在任何場合中流露出來過，怎麼她就突然來這麼一出。
他卡了半天，最後憋出一句：「行吧，我叫上她。」
掛了電話，他坐在那兒想了很久。
也好，一次性說清楚，乾脆利落地把話挑明，以後她該嫁人就嫁人，自己該過日子就過日子，省得心裡總吊著個事。
他給唐曉雨發了條消息，說柳易繁約吃飯，讓她一起來。
唐曉雨收到消息，有些納悶。
柳易繁怎麼突然約他們倆吃飯？
她跟柳易繁打交道不少，現在也算周末可以一起逛街的閨蜜了，這樣特意點名讓她也去，這架勢可不像是普通的飯局啊。
她心裡一直隱約覺得周開飛跟柳易繁之間有過什麼，但從來沒抓到過實錘。
兩個人相處的時候，既沒有曖昧的苗頭，也沒有刻意迴避的痕跡，看起來就是正常的髮小關係，可越是這樣，她越是覺得哪裡不對勁。
甚至可以說就是這麼一些不對勁，間接的促成了她和周開飛的交往。
這次柳易繁突然組局，還點名讓她到場，她心裡那點好奇心被勾起來了。
到底有什麼八卦可以聽？
對於八卦的渴望，完全壓制了唐曉雨心裡那一絲擔心「舊情復燃」的危機意識。