第772章 以舊換新？具體的呢

  祁同偉說，「常老闆，你把鄉鎮代銷點的數據整理一下，哪個鄉鎮賣得好、哪個鄉鎮賣得差、為什麼賣得好、為什麼賣得差，都要有分析。數據是金礦，你坐在金礦上不挖，就是浪費。」

  常建業說，「行，我讓人弄。」

  八月初，省里派下來的三個年輕人到了。兩男一女，都是三十歲左右，在省發改委、省工信廳、省科技廳工作了五六年，業務能力不錯，但都沒有基層經驗

  。祁同偉把趙志遠叫來，三個人站成一排，祁同偉一個一個看過去。

  「你們是趙書記派來的，我就不跟你們客套了。岩台的條件你們也看到了，比省城差得遠。但岩台能給你們的東西，省城給不了——這裡有干不完的事，有使不完的勁，有你干成了就能看得見的成果。」

  三個人都沒說話。

  祁同偉翻開筆記本，「三個人，三個項目。小李，你去板材廠，跟著陳總搞定製家具生產線，半年之內必須投產。小王，你去賣場，跟著常建業搞鄉鎮代銷點，年底之前鋪到三十家。小張，你去物流站，跟著劉總搞鄉鎮配送線，年底之前覆蓋全部三十多個鄉鎮。」

  三個人在本子上記下來，祁同偉又說，「半年後我考核你們。幹得好的留下，干不好的回省城。我不管你們是誰派來的，在岩台，只有一個標準——能不能幹事，能不能幹成事。」

  那個女的，小張，抬起頭問了一句，「祁書記，考核的標準是什麼？」

  祁同偉看了她一眼，「定製家具生產線按期投產，鄉鎮代銷點按期鋪完，鄉鎮配送線按期開通。三條線，任何一條沒完成，就算不合格。」

  小張點了點頭，沒再說什麼。

  三個人跟著趙志遠走了。祁同偉站在窗前，點了一根煙。人才下來了，項目分下去了，能不能成，看他們的本事。他能做的，就是給他們平台、給他們壓力、給他們支持。剩下的，靠他們自己。

  煙抽到一半，手機響了，是劉新建打來的。

  「祁書記，人到了吧？」

  「到了，剛分完項目。」

  「趙書記讓我轉告您一句話——人給你了，幹得好是你的功勞，干不好是你的責任。」

  祁同偉把煙掐滅，「新建，你轉告趙叔，人到了岩台，就是岩台的人。幹得好，我給他們請功。干不好，我也不會把他們退回去，退回去是趙叔沒面子。我會把他們罵醒、逼出來、練出來。」

  劉新建在電話那頭笑了，「祁書記，就等您這句話。」

  三個年輕人到崗的第一周，祁同偉沒怎麼過問。他知道，省城下來的幹部到了基層，第一件事不是幹活，是適應。適應這裡的節奏，適應這裡的人，適應這裡的工作方式。你得給他們時間，但不能給太多。

  第二周周一，他讓趙志遠把三個人叫到辦公室。

  

  三個人進來的時候，臉色都不太好看。板材廠的小李曬黑了一圈，賣場的小王眼睛下面兩個黑眼圈，物流站的小張頭髮亂糟糟的，跟剛來的時候判若兩人。

  「坐吧。」祁同偉指了指沙發，自己坐在對面，「說說，一周了，都幹了什麼？」

  小李先開口，「祁書記，我這周主要跟著陳總熟悉定製家具的生產流程。從設計到開料到封邊到打孔到組裝，每個環節都過了一遍。陳總說下周讓我獨立跟一個訂單，從接單到交付全程負責。」

  祁同偉點了點頭，「定製家具跟批量化生產不一樣，每一單都不一樣。你把這個流程摸透了，以後不管幹什麼都有用。」

  小王接著說，「我這周跑了七個鄉鎮，把已經簽了代銷點的十二家全跑了一遍。發現一個問題——有幾個代銷點的老闆年紀大了，對家具的新款式不敏感，擺出來的樣品還是老款，賣不動。我跟常老闆商量了一下，準備搞一個『以舊換新』的活動，把老款樣品折價處理，換上新款。」

  祁同偉來了興趣，「以舊換新？具體怎麼操作？」

  「代銷點把老款樣品拉回賣場，賣場按進價的七折回收，然後重新給代銷點鋪新款。回收的老款樣品在賣場搞特價處理，不賠錢，還能回籠資金。」

  祁同偉看了小王一眼，「這個主意是你想的還是常老闆想的？」

  小王說，「我跟常老闆一起想的。」

  「不錯。你把這個方案寫出來，我看看。」




  「你的建議呢？」

  小張說，「換小車。物流站的大貨車只能到鎮上調頭點，進不了村。我建議買兩輛廂式小貨車，專門跑村一級的配送。一輛車能裝五到八套家具，成本不算高，兩輛車加起來不到三十萬。」

  祁同偉想了想，「這個建議可行。你跟劉總寫個報告，把車型、價格、運營成本、預期效益算清楚，報給我。」

  小張點了點頭。

  三個人走後，趙志遠留了下來。

  「祁書記，您覺得這三個怎麼樣？」

  祁同偉端起茶杯喝了一口，「有想法，有幹勁，比我想的好。尤其是小王，以舊換新那個主意不錯，是個動腦子的人。小張能發現問題還能提出解決方案，也不簡單。小李雖然說得不多，但能把定製家具的流程摸清楚，說明他是下了功夫的。」

  趙志遠說，「那您還說要考核他們？」

  「考核是必須的。表揚歸表揚，考核歸考核。他們幹得好，我表揚。干不好，我照樣批評。這個界限不能模糊。」

  八月中旬，板材廠的定製家具生產線開始試生產。陳總給祁同偉打電話，說第一套定製衣櫃下線了，讓祁同偉去看看。

  祁同偉去了。廠房的角落裡新添了一條生產線，設備不大，但很精緻。