方知味給情侶倆一人塞了兩顆花生，「嘗嘗，月初才從地里扯的新花生，今天中午剛炒的。」
免費的不吃白不吃。
男生當即剝開一顆，殼裡四顆飽滿的花生仁，搓掉花生皮後扔進嘴裡。
『咔嚓』一聲，一股濃郁到化不開的焦香瞬間在舌尖炸開，沒有絲毫的焦味，也沒有絲毫的生澀味，只有被火候淬鍊出的醇厚和花生仁本身清甜的脂香。
不等男生開口，一旁女生插嘴問道，「多少錢一份？」
方知味掏出紙袋直接裝了一袋，「一袋三毛錢，來一袋不？」
女生伸手接過，「來一袋吧。」
見身旁的男人無動於衷，女生一腳踩在他的腳背上， 「給錢！」
她和她男人戀愛兩年，結婚三個月，對於他的性子她都不知道說什麼好了。
你說他摳門吧，她爸生病的時候他又捨得掏一百塊的醫藥費，可你說他不摳門，每次他倆一起出門，渴的噴火了都捨不得買一根兩分錢的冰棍。
男生吃痛，齜牙咧嘴摸褲兜，「我這不是馬上掏錢嘛，你急什麼啊。」
他還是覺得這花生好吃是好吃，但還是太貴了，供銷社裡一斤炒花生六毛錢，這袋花生頂上天四兩就賣他們三毛錢，真黑心！比電影票賣的還貴！
不過這時候講價他多半又會挨一腳，只能一臉心痛遞出去三毛錢。
方知味笑著接過，「好吃再來啊。」
待他們二人走後，秦寶滿是吃驚看向方知味，「真賣出去了啊。」
方知味晃了晃手中的三毛錢，「不然呢？」
「雖然過程曲折，不過開張順利！」
話落，方知味又瞄準一位穿著合體西裝皮鞋鋥亮看時間的男人，三兩步走過去，「先生，來包松子不？」
像這樣一看就是『大款』的目標客戶，剛剛已經接連拒絕三位推銷瓜子花生的攤販了。
不等男人拒絕，方知味一邊給他遞試吃的松子，一邊又道，「這是今年新采的東北松子，顆粒飽滿，吃起來滿嘴生香，最適合看電影的時候吃。」
「先生，要不要來一包？」
新鮮的炒松子剛剛湊近就會聞到一股濃郁的松子香，男人雖然因為方知味的推銷而惱怒，可他也是識貨的，皺眉剝開嘗了一顆。
細嚼後又才問道，「怎麼賣的？」
他今天約相親對象看電影，本想提前到買一桶爆米花，可現在國內根本就沒有賣，他又看不上那些手指甲髒髒的攤販賣的瓜子花生汽水。
正好這攤販遞給他松子的手乾淨，手指甲也修剪得乾淨，衣裳沒有油污，賣的松子也上檔次。
方知味如實告知後，男人一手掏錢一邊道，「來兩包大份的吧。」
方知味接過他遞過來的一塊錢，「好吃再來啊。」
男人敷衍點頭，目光再次投向剛剛一直在望的路口。
大牛一頭霧水，「又賣出去了？」
剛剛看那男人一張臭臉，他還以為要鎩羽而歸呢。
方知味看他一眼就知道他在想什麼，「干咱們這一行的，一定要臉皮厚，不要給顧客反應的時間！」
大牛盯著方知味不知道想到了什麼，壓低嗓子道，「知味，你老實給哥說，你之前是不是經常幹這個？」
方知味見大牛賊兮兮的，不知道的還以為他說什麼呢，反手就給他一手肘，又伸出手指點了點腦袋，一切盡在不言中。
大牛撇了撇嘴，聽君一席話，如聽一席話！
熬過漫長的十年，如今文娛業高速發展，去年的《廬山戀》還在熱映中，今年又有《白蛇傳》、《喜盈門》、《神秘的大佛》等好電影接連上映，觀影人次一天比一天多。
不多時，電影院門口的人越來越多。
方知味迅速環繞一圈，「好了，咱們分開行動吧。」
走之前，他們三人身上都背的有松子和花生。
都是開朗的年輕人，剛剛看方知味賣，大牛和秦寶早就按耐不住了，聞言立即尋找自己的客戶。
「先生，炒花生和松子要不要來一份？都是今年的新貨，花生比電影院賣的便宜——」
秦寶話還沒有說完，就被第一位客人拒絕。
他也不氣餒，當即尋找下一位目標客戶。
這次相當順利，很快就賣出去一包小份的松子和一包炒花生。
秦寶接過錢，鬥志高昂。
另一邊的大牛也是如此，雖然也接連碰壁好幾次，不過也總算開張了，也一連賣出去好幾份小包的松子。
三人分頭行動，雖然隔得遠，不過方知味還是看到他倆都使出了渾身的解數。
方知味也不甘落後，不斷在人群中搜索目標客戶，揚起笑臉開始推銷。
每一波大人流都是有定數的，一般電影開場前三十分鐘就是門口人群最密集的時候。
這個高峰過去，又會迎來一段時間的低峰。
趁著人流減少，周寶根湊到了方知味面前，明知故問，「小兄弟，你們那小包賣的什麼？」
周寶根也在這賣瓜子花生，態度熱情，推銷話語和動作也十分熟練。
方知味掃了他一眼，「松子。」
他剛想開口，方知味便打斷了他，「你賣的瓜子花生是自己炒的還是從別處買的？」
方知味的目光落在周寶根的食指和虎口處，猜測道，「你是從別處買的吧。」
自己炒的還是從別處買的，對於周寶根來說並不是什麼大事，他承認的乾脆，「對，我從別處買的，賺個差價罷了。」
方知味聞言遞給他一小把松子和花生，「嘗嘗我們的貨。」
周寶根過來搭話本來目的就是他們賣的松子，他剛剛觀察過了，一包松子比巴掌還小就敢賣三毛錢，可偏偏買的人還不少。
他沒吃過松子，他猜這松子要不味道好，要不就是貨稀奇他們這沒有，所以買的人才這麼多。
周寶根先聞了聞手心的松子，像嗑瓜子似的嗑了一顆，細細品味，脆香，松木香，油脂香，的確還不錯。
心中不禁打起了算盤。
剛想開口套近乎套一套這松子的進貨渠道，就聽方知味道，「松子的貨不多，我也不確定賣完還有沒有。花生倒是貨多，你要不也嘗嘗呢。」
周寶根沒有拒絕，剝開一顆花生，沒有搓皮直接扔進嘴裡，皺眉咀嚼。
好吃，比他賣的炒花生好吃。
又吃了一顆花生之後，周寶根也反應過來了，開口對方知味道，「你是不是想賣松子和花生給我？」
方知味回應得乾脆，「對。」
話落，直接給周寶根報了一個他的出貨價，「我不知道你在別人那裡的進貨價是多少，但我覺得我給你的這個價格絕對公道。」
雖然比他們自己散賣賺的少，不過也絕對有的賺。
周寶根天天賣瓜子花生，對這兩樣東西早就敬謝不敏了，不過剛剛方知味給他的花生，他覺得他怎麼吃都吃不夠，吃了一顆還想吃第二顆。
不像別的炒花生，一連吃幾顆之後會膩。
方知味給的價格和他的進貨價一模一樣，不過這品質卻高了不少，他本就是做買賣的，當然是哪裡的貨好選哪裡的貨。
周寶根面色不變，撒謊也不臉紅，「你這價比我的進貨價高多了。」
方知味知道他想壓價，也不揭穿他，淡淡開口道，「那你也要看看貨的品質。」
周寶根吃完花生又開始吃松子，「價格有的少不？我這每天要的貨不少，起步三十斤。」
方知味面露無奈，「我也想給你少啊，但是成本就在這，花生是今年的新花生，炒花生的師傅也是大師傅，成本下不來，沒得少。」
上面還沒有對做生意解封的時候，周寶根就已經在電影院周邊流竄賣瓜子花生了，對於這兩樣的價格早就摸得透透的。
聞言也沒再繼續壓價，而是開口問道，「你這炒花生能保證長期供貨不？」
「當然能！」
兩人說話間，方知味又順手攔下一位顧客賣出去了一份小包松子，「不過我事先說好，在我這買要給定金，頭一天你定多少斤，第二天一早我準時給你送到，貨款每日一結。」
「還有，只有每年這個時候我才能保證用的是當年的新花生，其他時間都是去年的花生，不過品質你放心。」
周寶根答應得爽快，「行。」
見方知味又開始推銷他的松子，待顧客買完松子離開後，周寶根才開口問道，「你這松子能批發賣嗎？」
方知味點頭，「也能。」
給他報價的同時，方知味又遞給他一包小份的松子和一包大份的松子讓他有個參考，「小包的我們賣三毛一包，大包的五毛。」
周寶根掂了掂重量，心裡快速算了一筆帳，有的賺。
瞬間做好決定，「明天松子四斤，花生三十斤。」
「得咧。」
方知味報出定金，周寶根卻又猶豫了，「你不會騙我吧？不會拿著我的錢跑路吧？」
如果不是摸到錢，他還真想不起他在同一個陌生人談生意。
方知味對於此情此景早有預料，反手掏出家裡的戶口薄，又翻到他那一頁，「這我家的戶口薄，上面有我家的地址，我要是跑路，你照著這個地址來找我。」
「再說了，你看今天我們三兄弟在這來賣松子和花生，一看便是想要和你一樣做長期生意的，怎麼會為了一筆定金誆騙你這個大買主呢？」
戶口簿上寫著『方知味』，周寶根剛剛也聽到他同行的人喊他『知味』，一顆心落回了肚子。
利落交出定金，「事先說好，如果你明天送過來的貨同今天你給我試吃的不一樣，我可是不會結尾款的。」
順便同方知味約定好交貨時間和地點。
「沒問題，我保證明天一定按時按量按品質給你交貨。」
又一個人流小高峰來臨，兩人顧不得多聊便各自分開推銷手上的貨。
待高峰過去，方知味見大牛和秦寶二人已經完全上手，便把他這所剩無幾的松子和花生一分為二交給他們，「你們先賣，我去買點兒東西，等我買完東西再來找你們匯合。」
「好。」
方知味直奔最近的供銷社，將手中的票全部用完，買了白砂糖冰糖、大料和一些調味品。
等他買完東西回來，秦寶和大牛兩人也將松子和花生賣的差不多了。
兩人見方知味回來，連連感嘆，「原來做生意這麼有意思，我真的想都不敢想，今天第一天會這麼順利。」
方知味聞言笑道，「新手保護期是這樣的。」
還有這時候人們大多沒有什麼生存煩惱，不會整日為房車焦慮，社會整體欣欣向榮，花錢自然也捨得。
秦寶不解，「知味，什麼是新手保護期？」
「嗯，大致意思就是人第一次干某一樣事，運氣會比較好，犯錯成本也低。」
秦寶秒懂，他還會舉一反三，「那不就是我小時候第一次去河裡摸魚，莫名其妙就摸了一條大魚，後面我再下河，一次大魚都沒有摸過。」
「大概就是這個意思吧。」
不多時，天已經逐漸黑了。
雖然還有少量的松子和花生沒有賣完，晚間也還有不少人來看電影，不過他們走之前沒有帶照亮的，方知味回去之後也還有事，便提議現在就回家了。
秦寶和大牛賣上癮了，聞言有些捨不得，不過最後還是聽從方知味的建議現在回家。
回去的路上，秦寶和大牛整個人激動萬分。
「你倆不知道，我那會兒遇到一位客人可大方了，他要了五包大份的松子，後面又回來買了五包大份的松子，他一共買了十包！五塊錢！嘖，城裡人真有錢，怪不得這麼多人想當城裡人。」
「我今天也遇到了一個，她買了三包大份的松子，還買了兩包花生。」
「......」
等兩人交流完今天遇到的大方客人，大牛又問方知味道，「知味，我們明天還來賣嗎？」
「來呀。」
「太好了，我覺得賣東西比種地有意思多了。」
三人在月色下繼續往前走，前面不遠處突然亮起了火把的光芒，原以為是趕著去城裡的，走近後一看，沒想到是秦喜鐵。
他一看到方知味三人，高興得左手不停揮舞，總算回來了。