范德森深邃的灰藍眸子緊緊盯著對面，挑了下眉：「請講。」
林晚星端坐在摺疊鐵椅上，脊背挺直：「第一，菲爾德每年要給星川提供兩個歐洲標準冷鏈技術的培訓名額。人由我們挑，去荷蘭實訓，全面學習最前沿的設備維護、溫控管理和倉儲流水線流程。」
張明在一旁聽著，倒吸一口氣。
他以前是車間技術工出身，太清楚現在國內在設備上有多落後。
這要是能把洋人的真本事學回來，那是拿多少錢都不換的命根子啊！
彼得愣了一下，金絲眼鏡後的目光變了，趕緊停下筆，在筆記本上飛快地補充記錄。
「第二，合同運費必須以外匯結算，走中國銀行的正規外匯帳戶。所有款項帳目透明，票據要一環扣一環，清清楚楚。」
這條一拋出來，坐在角落裡隨行旁聽的外匯局幹事，手指頭猛地在膝蓋上敲了兩下，眼底壓不住地直放光！
滿意！太特麼長臉了！在這年頭，老百姓買台雙缸洗衣機、進口大彩電，都得求爺爺告奶奶地去黑市高價換「外匯券」。
林晚星這不單單是在給企業賺錢，她這是在堂堂正正、大筆大筆地給國家摟外匯啊！
這閨女，格局大得頂天了！
范德森合上手裡的牛皮紙文件，身子向後靠向椅背，看向林晚星的眼神里多了一絲打量：「第三呢？」
林晚星從容地把備忘錄翻到最後一頁，蔥白的手指點了點紙面。
「菲爾德要對星川做聯合背書。也就是，允許我們星川物流，在整個亞太區的業務宣傳中，掛上菲爾德認證獨家合作夥伴的標識。」
這句話一落地，簡陋的會議室里靜得只能聽見外頭工人們裝卸的號子聲。
張明這個老實人沒太聽出其中的彎彎繞，可張志強懂啊！
這位幹部家庭出身的高材生，此刻心跳得像敲鼓。
多要錢，那頂多算是做買賣；
可要了這個聯合標識，就等於拿著歐洲頂級跨國大廠的招牌當敲門磚，以後在國內拉業務，誰還敢把星川當成普通干苦力的車隊？
范德森盯著那張墨跡未乾的手寫備忘錄，過了好半晌，才短促地笑了一聲：
「林女士，你太精明了，非常會談判。」
林晚星沒接他的高帽子，不卑不亢地回敬：「我只是把合作必須的條件擺在檯面上。」
「你不怕我拒絕？」
「怕,但我更怕星川物流，一輩子只能跟在別人屁股後面做個出苦力的搬運工。」
這句話，硬氣、通透,何佩琳連草稿都沒打，直接用最字正腔圓的英語原汁原味地翻了過去。
彼得的鋼筆在紙上重重一頓，隨即抬頭看了林晚星一眼。
范德森順手把備忘錄推給彼得，兩人低下頭，用荷蘭語快速且低聲地交涉了足足十幾分鐘。
中途，菲爾德那位金髮碧眼的財務主管實在坐不住了，插嘴提出要把運費上浮比例壓回到百分之六。
林晚星眼皮都沒眨，直接把京滬線的損耗率、空載率、人工成本以及備用車隊的投入表，一筆一筆攤開在桌面上。
「幾位，你們要的是絕對的獨家承運，那就不能按市場上拉散貨的野車隊來算價。
普通車隊車壞了、貨爛了可以推脫耍賴，星川不能推！
我們在用拿命拼出來的規矩給你們的貨兜底，這底，不能白兜。」
外籍財務主管還想扯皮，坐在另一頭的秦朗一言不發地站起身，拿出一份昨夜連軸轉整理好的《安保與應急費用明細單》推了過去，
上頭每一項都蓋著紅章，列著清清楚楚的憑證編號，硬邦邦的，全是真金白銀砸出來的防護網。
范德森拿過單子掃了幾眼，直接抬手打斷了自家財務主管的話頭：「別爭了，百分之十。」
彼得猛地抬頭，財務主管也噎住了。
范德森把文件霸氣地往前一推：「但我必須在附加條款里寫明，星川必須始終保持現有的這種頂尖管理等級，菲爾德有權進行嚴格的年度覆核。不達標，合同隨時作廢。」
林晚星眼底閃過一抹亮色，接過鋼筆：「沒問題。」
……
兩個多小時後，黃昏的橘色光暈灑在臨時會議室的窗台上。
一份中英雙語的《獨家承運合作意向書》穩穩擺在拼湊的白布桌面上。
最終標的結算金額——三年，一千二百萬外匯！
這比林晚星原先在心底預期的數目，還硬生生拔高了兩百萬！
何佩琳坐在翻譯席上，兩隻手死死壓著資料的邊角，眼眶一下子紅透了。
為了不失態，她趕緊低下頭裝作整理紙張；
張志強手緊緊攥著拳頭，喉結上下滾了好幾圈，硬是半天沒憋出一句話；
范德森擰開隨身的金色派克鋼筆，刷刷簽下自己那一串長長的名字。
林晚星隨後接過筆落字, 「林晚星」這三個方塊漢字不大，卻在這份足以震動滬市物流圈的天價合同上，壓得穩如泰山！
范德森站起身，鄭重其事地伸出右手。
林晚星大方握住, 這一次，這位傲慢的歐洲總裁，掌心實打實地用了力氣, 這不是逢場作戲的客套，這是資本與實力之間，棋逢對手的認可。