由於地理位置的緣故，金彭車業的總部就在徐州，距離歸德天宇十分相近，雙方也因此直接產生競爭。
市場部負責人看著手底下發來的報告，同樣是一臉無奈，這天宇的產品力很強，自家產品有些賣不過人家很正常，可是總部卻把責任推給他，而不去找設計部和研發部的事。
真是無語子！這鍋我不背！
市場部負責人直接擺爛：「我能怎麼辦？成本在這擺著呢，不可能全靠降價去競爭，只能靠產品研發去提升。」
等回來就把這鍋甩給設計部和研發部。
......
會議室的投影幕上，許晨放了張圖——一輛破舊的三輪車，車斗里堆滿糧食，旁邊站著個皮膚黝黑的老農。
「這是我從網上找的。」許晨指著圖片說，「咱們天宇做了這麼多三輪車，賣的到底是什麼？」
沒人接話。
許晨自己回答：「是工具，是農民養家餬口的工具，也是農村家庭的代步工具。」
他切換了下一張圖——天宇現有的家用拉貨三輪。
「這款車幫咱們賺了幾千萬，但是各位，你們自己看看，它丑不醜？」
下面有人笑了一聲。
許晨也笑了：「跟雅迪愛瑪的拉貨車比，咱們半斤八兩，誰也別說誰。但問題是，現在我們有能力做得更好，為什麼不做？」
他把目光投向研發部和設計部的人。
「三輪篷車家族已經鋪開了，市場反饋你們都看到了。接下來，天宇要干兩件事：第一，貨用三輪車全面升級；第二，家用代步三輪車全面換代。」
許晨拉開白板，拿起馬克筆，唰唰寫了兩行大字：
貨用三輪升級方向——拉得多、跑得穩、開著不遭罪。
家用三輪換代方向——好看、好開，省電。
寫完轉身，看著眾人。
「一個一個說。先說貨用三輪。」
許晨在白板上畫出簡圖：「現有貨用三輪，就是個光禿禿的車架子加個車斗。農民拉著糧食跑幾十里地去鎮上賣，夏天曬脫皮，冬天凍成狗。我們給貨用三輪加上封閉式駕駛艙，帶門帶窗，標配小風扇，高配選裝暖風機。」
「願意。」許晨很肯定，「你想想，以前農民沒得選，大家都一樣。現在你給一個帶棚子的選項，哪怕貴幾百塊，也大把人買。況且，我們有快遞車和篷車的現成模具，駕駛艙直接沿用，成本加不了多少。」
他看向高楓：「高經理，貨用車的駕駛艙，就用快遞車的車頭模具改。保留液晶儀表、風扇這些配置，底盤加長加固，後橋用更大速比的，電機從800瓦提升到1200瓦，載重從五百公斤提升到八百公斤。」
高楓快速在本子上記著，點頭道：「沒問題，基本就是套娃，研發周期很短。」
「第二，貨斗要加大。」許晨繼續說，「現在農村種糧大戶越來越多，一趟拉少了不划算。貨斗從原來的1.2米×1.5米，加大到1.5米×2.0米。底板加厚，側板加高，用料紮實一點。」
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採購部徐岩皺眉：「許總，鋼材最近在漲價，貨斗加大加厚，成本可能要多三四百。」
「能接受。」許晨擺擺手，「終端售價提一千塊，農民照樣買。你算算，一趟能多拉兩三百斤糧食。」
徐岩點點頭，不再說話。
許晨看向周成軒：「周叔，貨用升級版的目標價位：出廠價四千五到五千，終端零售五千五到六千。比現有款貴一千塊。」
「明白了。」周成軒在本子上記下。
「好，貨用車說完。接下來是家用代步三輪。」許晨翻了新的一頁。
許晨掃了一眼眾人：「現在農村家庭買三輪車，不光是拉貨，更多是走親戚、趕集、接孩子。他們要什麼？」
他自問自答：「好看，好開，省電。」
「先說好看。」許晨看向高楓，「我回來給你幾張設計圖，到時候按照我給你的設計來。」
高楓點頭：「好的許總！」
「顏色方面，現有的銀色、紅色、白色繼續保留，增加香檳金、蒂芙尼藍、珊瑚橙。工藝上，車漆用金屬漆，光澤度要好。塑料件不能有毛刺，接縫均勻。我要讓天宇的家用三輪擺在店裡，旁邊就是雅迪愛瑪，但客戶一眼就覺得天宇更高級。」
「明白。」高楓應道。
「再說好開。」許晨轉向錢工，「現有家用三輪的電機，效率還可以，但電控系統太粗糙。我們和歸德師院合作開發的電控算法，已經驗證能提升續航百分之五到百分之八。這還不夠。」
錢工坐直了身子。
「我要的是，同等電池容量下，天宇的車比雅迪多跑十公里。」許晨豎起一根手指，「十公里，就是老百姓從村口到鎮上一個來回。這就是絕對的競爭優勢。」
錢工沉吟片刻：「許總，單純靠電控優化，多跑十公里有難度。除非電機也做針對性的效率調教，犧牲一點起步扭矩，換中低速續航。」
「可以。」許晨點頭，「農村路況本來就跑不快，三十碼以內是常態。你按這個工況去優化。」
錢工在本子上飛快地記。
「第三，省電。」許晨繼續說，「除了電控優化，我還要加一個功能——USB充電口。」
設計部有人疑惑：「USB？給手機充電？」
「對。」許晨解釋，「現在智慧型手機普及率越來越高，騎車出門經常忘帶充電寶。車上自帶USB口，兩塊錢成本的事，但用戶會覺得這車真貼心。」
他頓了頓：「還有，儀錶盤全部升級為彩色液晶，和篷車同款。時速、電量、里程、故障碼，一目了然。」
許晨總結道：「家用升級版，出廠價控制在三千二到三千五，終端零售四千到四千五。比現有款貴兩三百，但多了彩色液晶、USB、新外觀、更長續航。這個性價比，友商拿什麼打？」
周成軒估算了一下：「現有家用三輪月銷兩千多台，升級後月銷破三千甚至四千，問題不大。」
「我要的不止是銷量。」許晨正色道，「我要的是天宇成為老百姓買三輪車的首選品牌。不管貨用還是家用，提起天宇，他們就想到『這車好看、能裝、省電、皮實』。這個品牌認知，比多賣幾千台車更重要。」
董進在下面使勁點頭。
許晨把馬克筆往桌上一擱，拍了拍手：「行了，方向都明確了。各部門領任務。」
......