「智駕這塊，我們做了一個非常務實的取捨。」孟學軍解釋道，「考慮到這款車主要是面向高端家庭用戶，如果硬上天光影像和晶瞳科技那套高成本的MEMS半固態雷射雷達，成本居高不下。所以，我們沒有上雷射雷達，而是採用了天芯半導體高算力晶片加持下的2.0版本純視覺智駕方案。」
「全車配備十二顆高清攝像頭加上毫米波雷達，配合智駕算法，足以實現全速域自適應巡航、車道保持、自動泊車以及高速領航輔助。這套方案成本可控，而且體驗極其穩定。」
許晨看著配置表上的座艙部分，嘴角露出了笑意。
「你這裡面的座艙配置，倒是把家庭舒適玩明白了啊。」許晨抬起頭看著孟學軍。
孟學軍嘿嘿一笑：「許總，這就是我們專門針對家庭用戶打造的超級三大件——冰箱、彩電、大沙發！」
孟學軍湊近了一些，指著上面的細節逐一匯報：
「首先是冰箱。我們沒有用那種便宜的半導冷暖箱，而是在後排中央扶手下方，直接嵌進去了一個真正的壓縮機車載小冰箱！支持零下六度到五十度的精準控溫，夏天能冰鎮飲料，冬天能給嬰兒保溫奶瓶。」
「其次是彩電。座艙搭載我們最新升級的無界OS系統，晶片直接用高通驍龍845A車規級平台。除了中控大屏和液晶儀錶盤之外，我們在副駕駛前面，專門嵌入了一塊獨立的高清娛樂屏！副駕看劇、聽歌完全不干擾主駕駕駛。而且在大配和頂配車型上，我們還在後排頂部增加了一塊超清大屏，真正做到全車人都有戲看。」
「最後是大沙發。」孟學軍眼裡閃過一絲得意，「全車座椅全部採用高級NAPPA真皮包裹，內部填充了多層高密度海綿，坐上去像陷進軟糯的沙發里一樣。前排座椅全部標配8點式按摩、通風和加熱功能；第二排兩個獨立座椅支持一鍵零重力模式，帶電動腿托，同樣配備加熱和通風；甚至連第三排的空間和座椅舒適度，我們都做到了同級最大，絕不是那種只能應急的馬扎！」
許晨一邊聽，一邊翻看著文件的最後一頁，那裡列出了無界這款增程式SUV準備推出的三種具體配置劃分。
「老孟，你把這三種配置的價格和定位給我詳細說說。」許晨敲了敲文件。
孟學軍清了清嗓子，指著表格介紹起來：
「許總，根據我們的成本核算和品牌定位，為了維持無界品牌的高端行政與豪華形象，我們準備推出三個版本的配置，全系價格拉到三十萬元以上，精準收割三十萬到四十萬區間的高端豪華家庭SUV市場。」
「第一種配置：標準智享版（入門款）。」
「雖然是入門款，但我們堅持最低配價格也要站穩三十萬以上，樹立品牌門檻。採用單潛龍電機後驅加1.5T增程器，電池搭載38度電的第二代星海電池，純電續航170公里，綜合續航1000公里。座艙方面，搭載無界OS系統、中控大屏加副駕娛樂屏，前排座椅配備加熱和通風功能，後排配備壓縮機小冰箱。智駕採用基礎版的L2級純視覺輔助駕駛。這個配置，我們定價31.98萬！」
聽完入門款，許晨微微點頭。31.98萬起售，不僅一舉跨過了三十萬的豪華車門檻，而且相比32.8萬的理想ONE，在全車品質、無界OS系統以及後排壓縮機冰箱等硬核配置上形成了降維打擊。
「第二種配置：尊享四驅版（主力走量款）。」
「這是我們預想中的絕對主力銷冠。」孟學軍繼續說道，「採用前後雙潛龍電機四驅，系統最大馬力450匹，零百加速5.2秒。電池升級為45度電的星海電池，純電續航210公里，綜合續航1150公里！」
「配置方面直接拉滿：全車NAPPA真皮沙發，前排按摩通風加熱全齊，第二排零重力座椅帶電動腿托；後排壓縮機冰箱、副駕獨立娛樂屏、16揚聲器天籟音響系統全部標配！智駕採用升級版純視覺高階輔助系統。這個版本，我們定價35.98萬！」
「第三種配置：旗艦御航版（頂配頂格款）。」
「這是我們的旗艦標杆。」孟學軍眼神發亮，「在尊享四驅版的基礎上，我們增加了CDC連續可變阻尼減震器，懸架軟硬可調，行駛品質直接媲美百萬級豪車！」
「座艙方面，除了副駕娛樂屏，後排頂部直接加裝了一塊15.6英寸的超清摺疊娛樂大屏！配備獨立藍牙耳機和後排控制屏。全車座椅升級頂級的SPA級16點熱石按摩，後排配備雙零重力座椅。智駕系統開放最高權限的端側AI語音和全場景自動泊車。這個頂配版，我們定價39.98萬！」
三種配置，從31.98萬到39.98萬，價格完全覆蓋了三十萬到四十萬的高端家庭SUV市場。
許晨將配置文件合上，輕輕放在桌上，看著孟學軍，讚許地點了點頭。
「老孟，這個定價策略選得好。」許晨笑著說道，「最低配跨過三十萬，守住了咱們無界品牌的高端氣場。而理想ONE單款車賣32.8萬，咱們用31.98萬的入門款和35.98萬的主力款形成上下夾擊，硬體、三電和智能座艙更是全面碾壓他。」
孟學軍受到誇獎，非常高興，隨後又有些擔憂地問道：「許總，那特斯拉Model 3那邊……」
「Model 3是純電中型轎車，主打操控和科技感，吸引的是年輕單身或者年輕情侶；而咱們這款增程式SUV，主打家庭大空間、無續航焦慮和極致舒適，定價三十多萬，吸引的是預算充裕的三代同堂或二胎家庭。」許晨眼神睿智，「這兩個根本就不是同一類用戶群體。」
許晨起身給自己倒杯茶水，笑著說道：
「轎車賽道，咱們有無界S7硬剛Model 3；SUV賽道，咱們用這款增程旗艦去收割高端家庭用戶；再加上魅族明年要發布的新款智慧型手機和全屋智能家電……」
許晨轉過身，看著孟學軍，語氣堅定：「天宇的人-車-家生態網已經織好了。馬斯克的特斯拉就算下線了又怎麼樣？在華國這片土地上，天宇地利人和全占了。」
「只能說優勢在我！！！」
......