翌日。
林硯和林河用油紙把二十塊香皂裹得方方正正，天不亮就出了門。
林河把香皂背在身後，一路走一路笑，嘴巴快咧到耳根，「硯兒，這香皂我聞著就貴氣，這回准能成！」
林硯沒他那麼樂觀，只「嗯」了一聲，目光順著鎮口的大路一直望到萬順雜貨鋪門口。
進了鋪子，掌柜正撥著算盤。
他抬頭見是林硯，嘴角一翹，笑得不無揶揄，「又是你，怎麼，還不死心？」
「我跟你說了多少回，你那東西只配在集市上擺攤，我這鋪子可不是什麼貨都收的。」
林河臉上的笑僵了一瞬，「掌柜，別小瞧人，今天我們拿的可不是上一次的東西。」
「哦？」掌柜笑了笑，很不在意。
林硯卻面不改色，把油紙包往櫃檯上一放，解開一角，把香皂推到掌柜面前。
掌柜本還想再揶揄兩句，鼻子先動了動，「好香？」
他湊近了，拿起一塊香皂翻來覆去地看，又放到鼻子下聞了聞，臉上的神色慢慢變了。
「嗯，這香味行，比上回強得多，模樣也周正了。」
林河一聽，眼睛都亮了，拿胳膊肘直捅林硯，壓低嗓子說：「成了成了！」
林硯嘴角也微微一翹，「看來這次成功了。」
下一秒。
掌柜卻把香皂擱回櫃檯，搖了搖頭。
林河急切追問，「掌柜，咋了，還不行？」
「不是不行，東西是好東西，但我不收。」掌柜搖頭回復。
林河急了，「掌柜的，你剛才還說好，怎麼又不收了？」
掌柜拿手指頭在櫃檯上叩了叩，「好是好，可我這鋪子的客人認的是南方來的香皂角，去污不比你差，聞著比你還香，樣子還俏。」
「你出去看看，整條街上的雜貨鋪都是賣香皂角的，你這個雖然不錯，可也不錯而已，你憑什麼能讓顧客認？」
他嘆了口氣，朝門口擺擺手，「你們還是去集市上看看吧，我這櫃檯，不是不想收，是收了也賣不動，沒人認。」
林硯看著他，沒再爭辯，把香皂一塊塊收回油紙包里，說：「掌柜，我敬你會看貨，可你不懂客人。」
說完轉身便走。
林河追出來，急道：「這就走了，不再磨磨？」
「我看那掌柜明明動了心，再讓讓價，沒準他就收了！」
林硯搖頭，「磨不動，他認的是香皂角，不是香皂，再磨下去，只會自降身價，走吧，另想辦法。」
林河蹲在街邊，啃著懷裡的冷乾糧，林硯後背不方便，站在旁邊。
林河用腳踢了踢香皂包，托著腮幫子發愁，「硯哥兒，咋辦，白忙乎了？」
林硯扶著後腰，盯著面前來來往往的人，心裡也犯難。
香皂這東西，太新奇了。
而且本就不是普通百姓的日常用物。
富裕人家用香皂角用了幾輩子了，誰會花同樣銀子買一塊沒見過的東西？
想要賣給有錢人，只能另闢蹊徑。
即便他把香皂降價，那些有錢人更是連看一眼都懶得看。
在他們眼裡，便宜的東西不能用，跌份。
複製肥皂的方式，更瞎！
路邊攤上的東西天然就低一等。
林河蹲了一會，忽然開口，「硯哥兒，要不還用上回那招，當街洗手，讓他們看看效果？」
林硯搖頭，「香皂不同肥皂，這東西賣的就是個『金貴』，你讓有錢人蹲在路邊看你洗手，他們只會覺得跌份，不但不會買，反倒把東西糟蹋了。」
林河問，「那咋辦？」
林硯沒答話，腦子裡翻來覆去地轉。
前世他在公司里做產品推廣，新產品想火，要麼找明星代言，要麼找網紅帶貨。
人都有從眾心理，尤其是有錢人。
他們買什麼，看的不是東西本身，是別人都在買。
可大淵王朝哪有明星？
哪有網紅？
他正想著，一抬頭，就看見街那頭一道倩麗身影從眼前划過。
是上次在雜貨鋪一擲「三兩」都不眨眼的蘇小姐。
「是她！」
今日，蘇小姐穿了件鵝黃薄衫，外罩月白紗衣，裙擺上繡著纏枝蓮紋，走動時像一朵花在風裡搖。
身後跟著三個丫鬟，兩個小廝，手裡已經提了好幾個錦盒。
她一路走走停停，看見什麼都要買。
她先在一個賣珠花的攤子前站住。
小販忙不迭地捧出木盒，笑得滿臉褶子，「蘇小姐，您可來了，這是昨兒個剛到的新式珠花，蘇州師傅的手藝，您戴上保准好看。」
蘇小姐捏起一支，隨手插在丫鬟頭上比了比，問：「多少？」
小販搓著手，「別人我賣三十文，小姐您給二十文就行。」
蘇小姐沒說話，丫鬟已經把銅板擱在攤子上了。
她轉身又走，小販還在後頭彎腰，「小姐您慢走，下回有好花樣我給您留著。」
沒走兩步，蘇小姐又在一個賣繡帕的攤子前停住。
小販趕緊迎上來，聲音甜得像蜜，「蘇小姐吉祥，小姐您可真有眼光，這帕子是杭綢底子，繡工是咱們鎮上最好的張繡娘的手藝，您摸摸這料子，比府里用的還細呢？」
蘇小姐把帕子展開看了看，說：「包起來吧。」
丫鬟又往上遞錢。
小販笑得直鞠躬，「蘇小姐您走好，下回有新花樣我給您留著。」
蘇小姐頭也不回，拐進了旁邊的首飾鋪子。
再出來時，丫鬟手裡多了一個雕花木匣。
她一邊走一邊跟丫鬟說：「彩屏，我娘前兒個還說，女兒家要趁年輕多打扮，等嫁了人，再想買這些就由不得自己了。」
丫鬟彩屏抿著嘴笑，「小姐您這半天，都買了十來樣了。」
蘇小姐把手裡的團扇輕輕一搖，遮了遮頭頂的太陽，「十來樣算多？我上回去府城，一天買的東西，車都裝不下。」
而街邊的小販們見了她，一個比一個殷勤。
恨不得跪下服務。
賣胭脂的捧出最貴的瓷瓶，「蘇小姐，這是今春新制的胭脂，裡頭加了花露，旁人我都不給看。」
賣團扇的舉著湘妃竹扇骨，「小姐您看這做工，這薄如蟬翼的扇面，全青山鎮找不出第二把！」
賣糖水的婆子也笑呵呵地迎上來，「蘇小姐，來碗桂花酸梅湯，冰在井裡的，這會子喝正好。」
蘇小姐一路買一路逛，像只蝴蝶在花叢里飛。
整條街的商販見到她，都在說：「蘇小姐來了！蘇小姐來買東西了！」
林硯看得真切，心裡那點模糊的想法一下子清晰起來。
這不就是他要找的人？
這位蘇大小姐不比前世那些明星強？
蘇小姐在鎮上有錢人圈子裡是排得上號的。
甚至縣裡都有名。
她的穿戴用度，打扮物件，一旦看上眼的東西，用不了多久就會傳遍各家各戶的太太小姐。
只要她看上了這塊香皂，再在哪個茶會上一說，或者在閨蜜圈子裡一說，比他們蹲在街邊喊破了嗓子都管用。
這就是活生生的明星代言。
他一把抓起地上的香皂包，邁開腿就追了過去，「蘇小姐，且慢一步！」
蘇小姐正彎腰挑一面銅鏡，聽見有人喊她，回頭一看，見一個穿粗布短打的少年朝她快步走來，身後還跟著個又高又壯的半大小子。
她一愣，忙往後退了半步，滿臉警惕緊張。
身邊丫鬟彩屏也嚇了一跳，見林硯越走越近，腦子裡只當是登徒子，把銅鏡一丟，張開胳膊擋在蘇小姐面前，扯著嗓子喊起來，「來人啊，有登徒子，救命啊！」
兩個小廝丟了東西，第一時間攔在兩人身前。
可丫鬟彩屏這一嗓子不要緊，整條街都炸了。
賣菜的大娘把扁擔橫過來，賣布的小販抄起尺子就圍了上來，幾個過路的漢子也擠上前，把林硯和林河堵在中間。
一堆商販更是一股腦撲了上來，恨不得把林硯和林河當場撕碎。
這可是他們的財神爺。
誰敢造次！
「光天化日之下，追人家大姑娘，膽子夠肥啊！」
「瞧那小子賊眉鼠眼的，一看就不是好人。」
「這大個子凶得很，指不定是打手！」
「蘇小姐是什麼人，你們也敢追？活膩了吧！」
「快報官，把這兩個登徒子抓起來，讓縣太爺直接下大獄！」
林硯無語了，自己幹啥了？
咋成登徒子了？
有自己這麼帥的登徒子嗎？
林硯把香皂包舉得高高的，急得直喊，「誤會，我們不是壞人，我們就是賣香皂的！」
林河也提高嗓門解釋，「我們不是登徒子，我們是賣香皂的。」
林硯對著周圍百姓行禮道：「諸位，誤會了，我們是來推銷新香皂的，和蘇小姐有一面之緣，並非歹人！」
蘇小姐仔細看了看林硯，眼熟？
她輕輕拉了拉彩屏的袖子，低聲道：「我見過他，在萬順雜貨鋪里。」
彩屏這才收了聲，撇撇嘴，「不知道誰家的小潑皮，肯定不懷好意，小姐，咱們還是小心點。」
可圍觀的百姓和商販還不肯散。
似乎要看透林硯哥倆。
林硯見蘇小姐願意替他說話，剛想上前道謝，忽聽得人堆後面一聲暴喝，像半空里滾過一道悶雷。
「好大的狗膽，連我吳政澤的表妹也敢欺負！」
「是不是活膩了！」