第157章 品牌效應

  第二天一早，李青陽剛蹲到灶台邊添柴，就聽見籬笆門被推開了。志欣站在門口，手裡舉著一張紙，紙面已經被她壓得平平整整的，邊緣沒有卷角。她沒有進來，先站在籬笆外面看了看灶台邊的幾個人，像是那幅畫需要在她手裡多停一停，才能交出去。

  劉杏花正在案板上揉面，手上沾著乾粉，抬起頭看了她一眼：「志欣，你來了。」志欣走進院子，把那幅畫遞到劉杏花面前：「奶奶，青陽讓我畫的招牌。我畫好了，您看看喜不喜歡。」劉杏花把手上的麵粉在圍裙上拍了拍，才接過畫。紙上畫著一個圍裙老太太，臉頰圓潤如滿月，眉眼彎彎，手裡的肉夾饃冒著熱氣，胖乎乎的小人旁邊畫著一行字——「劉奶奶肉夾饃」。老太太的頭髮用木簪子挽在腦後，圍裙上還畫了一道極淺的褶痕，像是她每天蹲在灶台前揉面時衣料上蹭出來的紋路。

  劉杏花看了好一會兒，像是要用手上的觸感替那幅畫再壓一遍摺痕：「這畫的是我？」志欣站在旁邊，手指不自覺地絞著衣角：「嗯，我照著青陽說的那種畫法畫的。把奶奶畫得可愛一點。您要是不喜歡，我可以改。」劉杏花把畫翻過來又看了一遍：「不用改，這個好。我一輩子都沒想過還能被人畫在紙上。」她把手上的麵粉又拍了幾下，才鄭重地把畫放在灶台邊沿，又用手按了按紙角，像是要讓它多待一會兒。

  吳梅也湊過來看了看：「這畫得真像，特別是那個圍裙，跟娘平時系的那條一樣。」棗花也蹲過來看了一眼，指了一下畫裡老太太手裡那個肉夾饃：「這個餅畫得鼓鼓的，看著就香。」李青陽蹲在旁邊，看著那幅畫，心裡也在默默替那幾根弧線走了一趟它的來路。Q版畫法是她用樹枝在地上隨手畫出來的，她不知道這個時代有沒有人這樣畫過，也沒法解釋什麼叫「可愛化處理」。她只說：「以後等有人模仿咱家的肉夾饃的時候，客人看到這個招牌，就知道我們才是正宗的。」劉杏花說：「正宗不正宗的，餅好吃就行。」李青陽說：「餅好吃是本事，但也要讓別人記住我們。這個就叫品牌效應，有了招牌，大家就會記住『劉奶奶肉夾饃』。」

  志欣站在旁邊，聽著她們說話，嘴角一直翹著，像是剛才那番話她還沒想好要不要落筆去接。李青陽蹲在灶台邊，把那幅畫小心翼翼地捲起來，用一根細麻繩紮好：「下午我拿去找王志學叔，讓他把畫刻到木板上，明天出攤就能掛上了。」她又轉向志欣，「畫這個招牌，奶奶要給你報酬。」志欣愣了一下：「不用，我就是幫個忙。」劉杏花蹲在灶台邊，正在把最後幾塊餅坯放進盆里：「要給的。你花了一整天的工夫，這筆錢該給你。」她從懷裡掏出一個小布袋，數了五十文銅板：「拿著，這是你應得的。」志欣看著那串銅板，沒有伸手：「太多了，我就畫了一幅畫。」李青陽說：「畫得好，就值這麼多。」劉杏花把銅板塞進她手裡：「拿著吧。往後我還想找你畫別的，到時候還找你。」志欣握著那幾串銅板，低頭看了一會兒，才慢慢把手攥緊了，像是怕那幾文銅板在掌心裡散開：「謝謝奶奶。」

  劉杏花站起來，又想起了另一件事：「陽陽，肉夾饃掙的錢，咱們也得分清楚。」李青陽說：「之前不是說好了嗎？奶奶拿大頭，娘拿一份，我和棗花姐各拿一份。」劉杏花說：「我說的是平分。大家都出了力。」李青陽說：「平分不行。奶奶是主廚，面是你揉的，肉是你燉的，餅是你烤的。我和棗花姐就是打打下手、吆喝幾聲，不能拿一樣多。」劉杏花還想說什麼，李青陽接著說：「奶奶拿五成，娘拿三成，我和棗花姐各拿一成。這樣最公平。」棗花站在旁邊，一直沒有說話，也沒有推辭。她正在收拾竹筐里那疊乾淨的荷葉，聽見自己的名字被提起時，手裡的活停了一下，又繼續疊下去了，像是在那疊荷葉邊沿替自己先認領一個角落。

  劉杏花看著李青陽，過了一會兒才說：「你這孩子，怎麼什麼都想得這麼清楚。」李青陽說：「因為要長久的做下去，一開始就要把規矩定好。」劉杏花沒有再反駁：「行，就按你說的。」她把那幅畫重新卷好，遞給李青陽：「去找王志學吧，趁今天有空，把木板刻好。」李青陽接過那幅畫，站起來朝院子外面走。志欣跟在她旁邊，兩個人沿著土路往王志學家走。志欣走了一會兒，忽然開口：「陽陽，我剛才數了一下，五十文，夠買很多東西了。」李青陽側頭看了她一眼：「那你打算怎麼花？」志欣想了想：「我想先攢著。等攢夠了，買一盒好一點的顏料，還有一些好紙，以後把家裡人都畫一遍。」李青陽說：「好。等你畫好了，我幫你在攤子旁邊掛一幅，讓大家都看看。」志欣沒有接話，可她走路的步子比剛才輕了一些，像是那五十文銅板已經替她把今天剩下的路都鋪平了。

  王志學正在院子裡鋸木頭，看見她們進來，放下鋸子：「陽陽，有事？」李青陽把那幅畫展開給他看：「王叔，我想請你把這個刻成木板，掛在我們攤子前面當招牌。」王志學接過畫，看了一會兒：「這個畫的是你奶奶？」李青陽說：「嗯，志欣畫的。」王志學把畫舉起來對著光看了看：「畫得好。刻成木板沒問題，你想要多大的？」李青陽比劃了一下：「這麼大就行，掛在小攤車上面，客人老遠就能看到。」王志學量了一下尺寸，從那摞木板里挑了一塊大小合適的出來：「明天一早給你。」李青陽說：「謝謝王叔。」她轉身要走，王志學叫住了她：「陽陽，這個畫得真不錯。往後你們要是想換新的，也可以找我。」志欣跟在李青陽身後，聽見這話，腳步又頓了一下，像是在替那幅還沒上木板的畫先認領一個落腳的地方。

  傍晚的時候，志欣坐在自家院子裡的矮凳上，把那五十文銅板又數了一遍。銅板在她手心裡摞成一小堆，她沒有收起來，像是要讓它們在掌心裡多留一會兒，好讓自己記住那份重量。她數了三遍，每一遍都數得一樣穩，像是那些銅板已經替她把她自己還不確定能不能走的路，先鋪了一截。她把銅板小心地放回布袋裡，紮緊口子，放在枕頭底下，拍了拍枕頭，又看了一會兒窗外的暮色。她本來想畫一幅全家福，可那幅畫在她心裡還缺幾根線條，她打算明天再動筆。她翻了個身，把那個裝銅板的布袋又摸了一下。那五十文銅板擱在枕頭底下，硬邦邦的，硌著她的後腦勺，可她沒有把它挪開。那點硬讓人踏實，像一粒種子剛埋進土裡的第一天，地面平整、安靜，還沒有長出任何東西，可她知道它已經在那裡了。她閉上眼睛，嘴角彎了一下。