日本,京都。
京都陶瓷株式會社的總部大樓,頂層會議室。
氣氛凝重得如同陰沉天空下即將凍結的湖面。
社長山田信夫,那個往日裡威嚴倨傲的老人,此刻額頭上布滿了細密的汗珠。
他的面前,是一份剛剛從索尼傳真過來的文件,和一份擺在桌子中央的、匿名寄來的性能檢測報告。
「山田君,索尼要求我們在一個月內,提供性能達到這份報告水準的新型磁頭,並且,價格下調百分之三十!」開口的是董事會成員之一,也是山田信夫最大的競爭對手,他的堂弟,山田英二。
山田英二的聲音不高,但每一個字都像一把淬了冰的錐子,狠狠扎進山田信夫的心裡。
「不可能!這絕對不可能!」山田信夫的聲音有些失控,「這種非晶態合金材料,我們連實驗室樣品都做不出來,更別提一個月內量產!而且還要降價百分之三十?他們是想逼死我們!」
「逼死?」山田英二冷笑一聲,將一份財務報表扔在桌上,「社長,看看你簽的對賭協議!如果本財年利潤無法達成目標,你就要引咎辭職!現在索尼的訂單占了我們營收的六成,一旦失去,別說利潤,公司能不能活下去都是問題!」
會議室里,支持山田英二的董事們紛紛附和。
「社長,是你當初為了鞏固地位,才簽下這份協議的!」
「現在,是時候為你的傲慢付出代價了!」
「山田家族的榮耀,不能毀在你的手裡!」
一句句指責,如同潮水般湧來。山田信夫的臉色從漲紅變為煞白,他看著那些曾經對他點頭哈腰的董事,如今卻像一群聞到血腥味的鯊魚。
他知道,他完了。
那份匿名的報告,就像一顆精準制導的炸彈,不僅炸毀了他和索尼的合作關係,更引爆了公司內部早已埋下的火藥桶。
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「我……」山田信夫張了張嘴,卻一個字也說不出來,身體晃了晃,一頭栽倒在會議桌上。
會議室里一片混亂。
救護車的呼嘯聲,劃破了京都古樸的天際。
而這場風暴的始作俑者,陳默,此刻正在江城自家的小院裡,陪著父親陳國富下象棋。
「爸,你這炮挪得不對,將軍抽車了。」陳默笑著拿起一個「馬」,跳在棋盤中央。
「臭小子,觀棋不語真君子。」陳國富瞪了他一眼,卻還是把「炮」挪了回去,嘴裡嘟囔著,「心思都用到歪門邪道上去了。」
一旁的李惠珍端著一盤切好的西瓜走過來,「什麼歪門邪道,我看我兒子比誰都聰明。快,吃塊瓜,解解暑。」
陳默拿起一塊瓜,咬了一口,冰涼甘甜的汁水沁入心脾。
他看著父母拌嘴的日常,聽著院子裡的蟬鳴,內心一片寧靜。
他喜歡這種感覺。在世界的另一頭掀起驚濤駭浪,而自己,則安然地坐在這片寧靜的港灣里,看著棋盤上的風雲變幻。
手機響了,是孫大頭髮來的簡訊,只有簡短的幾個字。
「魚已脫鉤,網已破。」
陳默笑了笑,將簡訊刪除。
魚脫鉤,指的是索尼。網已破,說的是京都陶瓷。
一切,盡在掌握。
他不知道,就在他吃著西瓜的時候,索尼的緊急會議上,他的名字,第一次被放在了最高層的顯微鏡下。
「查!給我查!這家『先鋒科技』到底是什麼來頭!」索尼的另一位創始人,商業奇才盛田昭夫,用力地將一份文件拍在桌上。
在他面前,是剛剛從香港分公司傳來的報告。
一家名為「先鋒科技」的公司,在京都陶瓷出事後的第三天,就聯繫了愛華、建伍、松下等多家公司,聲稱可以提供性能遠超京都陶瓷、價格卻更低的新型磁頭。
這個時間點,太巧了。
巧得就像是蓄謀已久。
「盛田君,我們已經查過了。」採購部長滿頭大汗地匯報導,「這家公司剛剛在香港註冊,背景乾淨得像一張白紙。法人是個華夏人,叫孫大頭,沒有任何特殊背景。」
「華夏人?」盛田昭夫的眉頭擰成了一個川字。
他隱隱感覺到,一張看不見的大網,正在緩緩張開。而索尼,似乎正一步步走進網中央。
「樣品呢?他們的樣品拿到了嗎?」井深大沙啞地問。
「拿到了。跟我們收到的那份匿名樣品,一模一樣!」
會議室里,死一般的寂靜。
所有人都明白了。這不是巧合,這是一場策劃周密的商業絞殺。
目標,就是索尼的磁頭供應鏈。
「八嘎!」盛田昭夫低吼一聲,「立刻聯繫這家『先鋒科技』!不惜一切代價,穩住我們的生產線!」
他很清楚,Walkman的生產線一旦停擺,對索尼將是毀滅性的打擊。
然而,他派去香港的談判代表,卻在「先鋒科技」的辦公室里,吃了閉門羹。
「對不起,我們孫總很忙,沒時間。」孫大頭的秘書,一個精明幹練的香港女孩,禮貌而又堅決地擋住了索尼的代表。
「忙?我們可以等!」
「孫總未來一周的行程都滿了。」
「那……我們想採購一千萬片磁頭,價格可以談!」
秘書小姐露出一絲職業化的微笑:「先生,現在不是我們想賣,而是你們想買。請回去等通知吧。」
索尼的代表,第一次感受到了什麼叫作屈辱。
而這份屈辱,很快就通過越洋電話,傳回了東京。
盛田昭夫聽著電話里的匯報,氣得渾身發抖。
他怎麼也想不到,有一天,索尼會被一家名不見經傳的華夏公司,如此拿捏。
「欺人太甚!」他掛斷電話,看著窗外繁華的東京夜景,眼中閃過一絲狠厲。
「去通產省,我要見坂本良介部長!」
他決定,動用政府的力量。
他要讓這家不知天高地厚的華夏公司,知道什麼叫作國家級的碾壓!
香港,中環。
「先鋒科技」的辦公室里,孫大頭翹著二郎腿,嘴裡叼著雪茄,看著落地窗外維多利亞港的景色,一臉的愜意。
「默子,你這招太絕了。」他對著電話,語氣里滿是佩服,「索尼那幫孫子,現在估計急得跟熱鍋上的螞蟻一樣。我這邊晾了他們三天,愛華、松下那幾家的代表,門檻都快被踏破了。」
電話那頭,傳來陳默平靜的聲音:「索尼的人,什麼反應?」
「還能有什麼反應?跟孫子似的。昨天他們那個亞洲區採購總監親自飛過來,在我辦公室門口站了兩個小時,我都沒見他。」孫大頭得意地吐了個煙圈,「我估摸著,火候差不多了。」
「嗯,是時候了。」陳默的聲音頓了頓,「告訴他們,可以談。但是,地點不在香港,讓他們來鵬城。」
「鵬城?」孫大頭一愣。
「對,我們的地盤。」陳默的語氣帶著一絲不容置疑的意味,「讓他們看看,我們不是什麼皮包公司,我們有自己的工廠,有自己的生產線。談判桌上的底氣,是車間裡的機器給的。」
「明白了!」孫大頭一拍大腿,「我這就去安排!」
三天後,鵬城。
索尼亞洲區採購總監,山本宏,帶著他的團隊,走進了精工電器位於上步工業區的工廠。
當看到那一條條嶄新、整潔、高效運轉的生產線,以及牆上掛著的「質量是生命,客戶是上帝」的標語時,山本宏的瞳孔猛地一縮。
他原本以為,「先鋒科技」只是個掌握了某種技術的貿易公司。
可眼前的一切,徹底顛覆了他的想像。
這是一家擁有強大製造能力的實體企業!
在寬敞明亮的會議室里,山本宏終於見到了那個讓他等了足足一周的男人——孫大頭。
「孫總,久仰。」山本宏主動伸出手,姿態放得很低。
孫大頭象徵性地握了一下,便靠在老闆椅上,開門見山:「山本先生,時間寶貴,我們直接談正事。你們需要多少磁頭?」
山本宏心中一喜,以為對方鬆口了,連忙道:「首批訂單,三千萬片!只要孫總能在一個月內供貨,價格方面,我們可以比照之前給京都陶瓷的,再上浮百分之十!」
他以為這已經是個極具誠意的條件。
然而,孫大頭卻笑了,他搖了搖手指。
「山本先生,你可能搞錯了一件事。」
「現在,是你們求我們,不是我們求你們。」
孫大頭的聲音不大,卻讓山本宏的臉色瞬間僵住。
「第一,」孫大頭伸出一根手指,「價格。我們的非晶態磁頭,性能領先你們兩個世代,成本是我們的商業機密,但價格,必須體現出它的價值。一口價,每片三美金,比京都陶瓷的鐵氧體磁頭,貴三倍。」
「什麼?三美金?!」山本宏差點從椅子上跳起來,「這不可能!太貴了!」
「貴?」孫大頭慢悠悠地端起茶杯,「山本先生,你可以選擇不買。我聽說愛華公司對這個價格很感興趣,他們認為用上我們的磁頭,足以讓他們的產品,在音質上徹底碾壓Walkman。」
「你!」山本宏氣得說不出話來,愛華是索尼的老對手,這話精準地戳在了他的痛處。
「第二,」孫大頭又伸出一根手指,看都沒看他,「付款方式。百分之五十預付款,全款到帳再發貨,不接受任何承兌匯票。」
「預付款?我們索尼的採購,從來沒有預付款的先例!」山本宏抗議道。
「凡事都有第一次。」孫大頭輕描淡寫地回應。
「第三,」孫大頭伸出第三根手指,眼神陡然變得銳利,「合同期限,三年。這三年內,我們是索尼Walkman磁頭的獨家供應商。當然,你們也可以選擇不簽,門外,松下和建伍的代表,應該已經等急了。」
霸道!
徹徹底底的霸王條款!
山本宏感覺自己的血液都在往頭上涌。他從未在任何一次談判中,受到過如此的羞辱和壓迫。
對方根本不是在談判,而是在下達命令。
他死死地盯著孫大頭,試圖從對方的臉上看出一絲動搖,但孫大頭的表情,平靜得像一潭深水。
他知道,對方不是在開玩笑。
要麼接受,要麼滾蛋。
而滾蛋的後果,就是Walkman生產線停擺,市場被競爭對手瘋狂蠶食。
這個責任,他擔不起。
「我……我需要向總部匯報。」山本宏幾乎是從牙縫裡擠出這句話。
「可以。」孫大頭做了個「請」的手勢,「給你半個小時。半小時後,我要麼看到合同,要麼看到松下的人坐在這裡。」
山本宏失魂落魄地走出會議室,立刻撥通了東京總部的電話。
當盛田昭夫聽完山本宏的匯報後,電話那頭,是長久的沉默。
「社長?」山本宏不安地問。
「簽。」盛田昭夫的聲音,充滿了疲憊和無力,「答應他的一切條件。」
「可是,社長……」
「沒有可是!」盛田昭夫打斷他,「山本,記住,我們今天咽下的所有恥辱,都是為了索尼的明天。讓生產線轉起來,比什麼都重要!」
他掛斷電話,無力地靠在椅背上。
他第一次感覺到,自己引以為傲的商業手腕,在絕對的技術優勢和狠辣的商業布局面前,是如此的蒼白。
與此同時,日本通產省。
坂本良介看著桌上那份關於「先鋒科技」與索尼談判的緊急報告,眉頭緊鎖。
「一個剛剛註冊的華夏公司,竟然能把索尼逼到這個地步?」他喃喃自語,眼中閃過一絲難以置信。
「部長,我們調查發現,這家『先鋒科技』的背後,很可能就是那家『精工實業』。他們的法人孫大頭,是精工實業創始人陳默的核心手下。」田中誠在一旁匯報導。
「陳默……」坂本良介重複著這個名字,眼神變得愈發深邃。
他終於意識到,自己犯了一個錯誤。
他低估了這個來自華夏的年輕人。
這不是街頭鬥毆,這分明是一場蓄謀已久的,針對日本電子產業心臟的精準外科手術!
「立刻成立一個特別應對小組。」坂本良介的聲音冷了下來,「我要知道關於這個陳默的一切,他的背景,他的資金來源,他的技術路徑,他的每一步動向!」
「另外,通知索尼、松下、東芝、三菱……所有電子產業的巨頭,明天上午,到通產省開會!」
「我要讓他們知道,這不是某一家公司的事,這是我們整個日本產業的戰爭!」
一場由企業間的商業摩擦,正在坂本良介的推動下,迅速升級為國家層面的產業對抗。
山雨欲來風滿樓。
而陳默,在接到孫大頭「合同已簽,預付款四千五百萬美金即將到帳」的電話後,只是平靜地笑了笑。
他走到窗前,看著窗外已經初具規模的「科技之城」工地,輕聲說道:
「遊戲,才剛剛開始。」