次日。
天光大亮。
林晚和蘇梅準時出現在趙明堂指定的一處私人茶室。
這地方藏在城南的一條深巷裡，青磚灰瓦，牆頭爬滿藤蔓，鬧中取靜，布置得倒挺風雅。
門童引著她們穿過迴廊，在一間散發著檀香味的雅間門口停下。
推門進去，林晚瞧見一個穿著暗青色湖綢馬褂的小老頭正坐在茶台後面。
他五十多歲的年紀，頭髮梳得溜光水滑，手裡提著一把紫砂壺，動作行雲流水，正在泡茶。
「林姑娘，蘇娘子，有失遠迎。」
趙明堂抬起頭，臉上掛著無懈可擊的笑容，伸手比了個請的姿勢，「快請坐。這可是上好的雨前龍井，嘗嘗？」
林晚拉開紅木椅子坐下，懶得跟他來這套虛頭巴腦的客套，開門見山：
「趙東家，茶是個好東西，但喝茶得看心情。您這帖子下得急，總不能是真心請我們來品茶的吧？」
趙明堂倒茶的手停在半空，顯然沒想到這小丫頭說話這麼嗆。
他放下紫砂壺，收起臉上的笑，眼神變得銳利起來。
「林姑娘是個痛快人。」
趙明堂靠在椅背上，從袖子裡掏出一串佛珠慢吞吞撥弄，「既然如此，我就打開天窗說亮話。
我做了二十年海貨生意，什麼大風大浪沒見過。但老實講，從沒見過誰能越過府城，直接拿到皇商協辦的牌子。
我今天來，不是替縣衙探口風，是替我自己謀條出路。」
老狐狸肯交底了。
林晚往後一靠，雙臂環胸，等著他的下文。
趙明堂身子前傾，拋出籌碼：「福源號在長流縣有八個鋪面，下頭連著十幾個鄉鎮的散貨渠道。
你們林家貨好，但人手不足，鋪貨是個大問題。只要你們點頭，福源號願意作為獨家代理，幫林家在縣城和周邊鋪貨。
以後這長流縣的海貨市場，咱們兩家說了算。至於利潤，五五分成，我出錢出力，你們供貨，如何？」
五五分？
還獨家代理？
林晚心裡直罵娘。
這老幫菜想什麼美事呢！
用咱們家的皇牌做背書，拿咱們的極品好貨去填他那漏風的渠道，他躺著分一半錢？
他長得不美，想得倒挺美！
「呵。」
旁邊一直沒吭聲的蘇梅發出一聲短促的冷笑。
蘇梅從隨身的布包里掏出一個厚厚的帳本，「啪」的一聲砸在紅木茶台上。
聲音極大，震得茶杯里的水晃蕩出來。
趙明堂嚇了一跳，手裡撥弄的佛珠停住了。
「趙東家，您這帳算得，連我這村婦都聽不下去了。」
蘇梅翻開帳本，手指在密密麻麻的數據上快准狠地敲擊，氣場全開，直接進入審計總監的工作狀態。
「您說福源號渠道廣？我給您算筆帳。」
蘇梅聲音清脆，字字誅心，「您這半年來，受長流漁行強制抽成拖累，進貨成本增加了三成。為了保住利潤，您開始摻賣下等死魚爛蝦。
導致您手裡的三個大主顧上個月斷了契約。福源號現在的貨源被掐得死死的，名聲也在跌。要是這情況再持續三個月，您那八個鋪面，至少得關停四個！」
趙明堂臉上的血色唰地一下褪得乾乾淨淨，眼睛瞪得老大。
這些內部數據，這女人怎麼知道得一清二楚！
他當然不知道，沈嶼舟的情報網早就把整個縣城的商戶底細扒得底朝天，加上蘇梅這雙毒辣的審計眼，看他的鋪子就像看個透明的窟窿。
蘇梅連喘口氣的機會都不給他，繼續輸出：「您要跟我們獨家代理，五五分成？趙東家，您賺的，不過是跑腿和看店的錢。
說句難聽的話，跑腿這活兒，咱們自己花二兩銀子雇兩個夥計也能幹，憑什麼分您五成？」
「蘇娘子，你這……」趙明堂額頭上冒出冷汗，伸手拿出手帕擦了擦，「話不能這麼說，我福源號的人脈擺在那兒……」
「人脈？在皇商這塊牌子面前，什麼人脈管用？」
蘇梅毫不留情地打斷他，直接掀翻他的底牌，「看在您老經營二十年不易的份上，我給您個面子。三七開，您三我七。您出渠道，我出貨，且沒有獨家代理權！」
「三七？！」
趙明堂驚得直接站了起來，聲音劈了叉，「這絕對不行！我下面養著幾十張嘴，三成利潤連塞牙縫都不夠！蘇娘子，你這刀法，比漁行的胡管事還狠啊！」
「嫌少？」
林晚接茬，滿臉無所謂，「嫌少就算了，媽，咱們走。反正門外大把的掌柜排隊等著跟咱們合作。」
說著，林晚站起身，作勢要往外走。
蘇梅默契地合上帳本，放回包里。
「等等！等等！」
趙明堂急了，直接繞出茶台，攔在門口。
他心裡跟明鏡似的。
錯過林家，福源號絕對撐不過年底。
漁行那邊瘋了，跟著他們只有死路一條。
林家雖然要價狠，但這是貨真價實的一條生路！
趙明堂咬緊牙關，滿臉肉痛，像是在割自己的肉：「四六！不能再少了！福源號拿四成！而且你們得保證，縣城裡的散貨只供給我們一家！」
林晚停下腳步，和蘇梅對視一眼。
成了！
把這老東西的心理防線徹底擊穿，主動逼他退讓。
這談判節奏拿捏得簡直完美。
林晚轉身，雙手撐在茶台上，直視趙明堂的眼睛，擲地有聲：「四六可以。福源號負責縣城中低端渠道的鋪貨。
但你給我聽好了，所有高端客戶、酒樓雅間的極品海貨直供權，必須全歸我們林家自己握在手裡。你碰都不能碰一下！敢答應，咱們當場立字據！」
趙明堂癱坐在椅子上，抹了一把臉，苦笑著點頭：「林姑娘，蘇娘子，老朽今天算是開了眼了。長流縣這片海，以後是你們的了。」
合作談妥，白紙黑字按下手印。
從私人茶室出來，走在熙熙攘攘的街上，林晚挽著蘇梅的胳膊，興奮得差點跳起來。
老媽剛才掏帳本那一下，帥呆了！
趙明堂那老臉直接綠了！
林晚在心裡狂呼過癮。
商業碾壓的爽感，比拿刀砍人來得直接多了。
蘇梅推了推鼻樑上並不存在的眼鏡，淡定地整理衣擺：
「對付這種老油條，絕不能順著他的話頭走。你必須一錘子砸在他的痛點上，讓他知道，現在是他在求我們救命，是我們施捨賣貨的機會。」
兩母女復盤著剛才的戰況，一路往林記藥膳樓的方向走去。
搞定了福源號，長流縣的零售渠道徹底打通，整個海貨市場的基本盤全盤掌握在林家手裡。
縣衙和長流漁行，已經成了一副空殼子！
眼看藥膳樓的招牌就在前面不遠處，街道上的氣氛有些不對勁。
這個時辰應該顧客盈門的鋪子門口，此刻被圍堵得水泄不通。
周圍的商販和路人躲得遠遠的，指指點點。
「出什麼事了？」
林晚眉頭一擰，加快腳步往前擠。
還沒走到跟前，蘇巧兒氣喘吁吁地從人群里鑽出來，一把拉住林晚的袖子。
小丫頭急得滿臉通紅，聲音都在發抖。
「林姐姐！蘇娘子！你們可算回來了！」
「別慌，慢慢說，到底怎麼了？」
蘇梅拍了拍她的手背。
「是長流漁行的人！」
蘇巧兒往鋪子門口指了指，語氣又急又氣，「胡管事帶了六個滿臉橫肉的打手，把咱們鋪子的大門給堵了！連客人都轟出來了！」
林晚透過人群的縫隙往裡看。
長流漁行的胡管事穿著一身黑色短打，手裡把玩著兩顆鐵核桃，大馬金刀地坐在一張條凳上，橫在藥膳樓大門正中央。
他身後站著六個膀大腰圓的漢子，個個手裡提著水火棍，臉色極其難看。
這架勢，這分明是來砸場子的！
林晚眼底透出凶光，冷笑出聲。
這老狗，昨天主子剛吃了癟，今天狗腿子就急著上門找抽了？
胡管事一抬頭，瞧見林晚走過來，站起身，皮笑肉不笑地扯開嗓門大喊。
「喲，林掌柜可算回來了！咱們兄弟今天奉了規矩，特意上門來給林家『恭賀』的！
不過林掌柜，這皇商的牌子雖然亮堂，但這長流縣出海的規矩，咱們漁行今天得跟您好好算算清楚！」
這該死的老王八蛋，死到臨頭還敢來充大爺！
林晚鬆開老媽的胳膊，大步流星往前邁，正面迎了上去。
找茬是吧？
行！
老娘今天就讓你豎著進來，橫著出去！