徐家的馬車轉過村口，蘇梅才將桌上的契書收進匣中。
「一百壇是定下了，但第一批貨沒交、府城的回款沒收回來之前，誰也別把這筆生意當成已經賺到手的銀子。」
林晚點頭：「先按原來的方子做，工坊不加灶，也不臨時添人。十日後交第一批五十壇，八方客棧和藥膳樓的貨不能斷。」
林建國已經拿起貨單，去核蝦料、陶壇和鹽酒的庫存。
蘇巧兒則將徐家交來的定錢單獨入帳，與縣城舊客的貨款分開記錄。
百壇訂單雖大，分到一個月里並沒有超過工坊現有產量。
真正需要留心的，是其中三十壇要隨徐家的年貨車進入府城。
這條路不經問渠茶行，也不必看方問渠的臉色。
三日後，徐夫人再次來到莊子。
這一次她沒有帶帳冊，只讓管事抱進來兩匹花色不同的棉布。
兩匹布都不算整料，邊角已經裁過，是徐家鋪子做冬衣後剩下的余布。
「府城總號回了信。」
徐夫人道，「他們願意試送林記鮮醬，但有一樁顧慮。你們的醬在藥膳樓也能買到，若徐家送出去的與市面上一模一樣，這份歲禮便少了些區別。」
原契已經簽下，徐家當然不能因此退貨。
她今日來，是想為送往府城的三十壇另添一層標記。
林晚展開其中一匹布。
底色靛青，上面織著細小的折枝紋，裁成封壇布正合適。
「魚山印不能改。」
她先把這一條說在前面，「凡是林記出的貨，都得留著魚山封簽和批號。徐家若要區分歲禮，可以在封簽旁添一枚小印，寫『徐氏歲禮』四字，再用這種花布封口。」
徐夫人問：「旁人一眼便能看出是徐家的東西？」
「能。但開壇之後，封簽必須破開，不能取下來換到別的罈子上。」
林晚取來一張紙，畫出封口的樣式。
魚山印仍橫跨壇蓋與壇頸，占據正中。
旁邊另留一塊窄簽，印上「徐氏歲禮」。
花布只包住泥封外層，再用靛青細繩紮緊。
如此既不遮林記的貨印，也能讓徐家的店禮與尋常零售貨有所區別。
「花布由徐家提供，林記負責裁洗、封壇和分批登記。」
林晚道，「每月先做三十壇，仍用原契中的鮮醬，不改方子。客人若拿回來查驗，也照原來的批號找留樣。」
徐夫人看過圖樣，沒有立刻應價。
蘇梅將提前準備好的成本單放到桌上。
「新刻小印、裁布、漿洗、分批堆放，都要另外用人。花布雖由徐家出，做壞和裁余也得逐月核清。三十壇定製歲禮，在原價上加兩成。」
「兩成高了。」
徐夫人道，「印只刻一次，後面每月都能用。布也是徐家的，不能把料錢算給我兩遍。」
「料錢不算。」
蘇梅將成本單推近一些，「算的是印版、人工和單獨出入庫。尋常貨三十壇可以一併封簽，徐家的三十壇卻要分開裁布、核數，還得防止錯裝。這些都是額外的工。」
徐夫人看過單子，指尖在其中一項上點了點。
「我可以讓鋪子按月把花布裁成固定尺寸，再送來林記。省掉裁布這一項，最多加一成。」
「徐家的尺寸若有差錯，到了交貨前再改，誤的是兩邊的工。」
蘇梅道，「一成五。林記負責裁，余布按月退回，損耗寫進補契。小印由林記保管，任何人不得另刻魚山印。」
徐夫人沉吟片刻，點了頭。
「可以。但我要再加一條。三個月契滿後，徐家有優先續訂三個月的權利，林記不能先把這百壇貨量許給別人。」
「優先可以，不能現在便把後三個月寫成實契。」
蘇梅答得乾脆，「前兩個月按時交貨，同批留樣無異，徐家在第二個月月底前補交續契定錢，林記便為徐家保留後三個月的百壇貨量。若不交定錢，這一條自行作廢。」
徐夫人沒有堅持將半年一次鎖死。
她做生意看重長久，卻也清楚鮮醬依賴海貨。
三個月後風浪、原料和銷路如何，眼下誰都說不準。
先拿優先續訂權，比強逼林記許下不能保證的供貨更穩妥。
沈嶼舟很快擬好補契。
原來的百壇訂單、交期和定錢一概不動，只增加每月三十壇徐氏歲禮封裝、加價一成五，以及後三個月的優先續訂條款。
花布送入林記時要當面清點，裁余退還；小印和魚山印都歸林記保管，徐家不得擅自仿刻或拆壇換簽。
徐夫人逐條看過，在補契末尾蓋下徐家布行的印。
「第一批五十壇里，先做二十壇歲禮裝。」
她道，「月底第二批再補十壇。府城總號若反應好，下個月便照三十壇足數走。」
蘇梅收起補契：「可以。新增的定錢不必另付，第一批交貨時一併結算。」
事情談妥，徐夫人卻沒有立刻離開。
她讓管事從隨身木匣里取出一張折好的告示抄件，放到林晚面前。
「還有一件事，與你們這批進府城的貨有關。」
林晚展開抄件。
紙上寫的是瓊州海產博覽盛會。
林家早已從方文才那裡得到過入會資格，這消息本身並不新鮮。
不同的是，原定由府城商會籌辦的盛會，如今改由知府衙門親自主持，日子也提前到了臘月初八。
參加盛會的商戶，須提前十日遞交貨冊。
貨物名稱、產地、供貨人、運送路線，全部要登記在案。
若被選入「貢品備選」，還要由府衙驗貨吏再次查驗。
告示末尾的經辦人中，赫然列著方文才的名字。
「這份告示昨日才送到徐家總號。」
徐夫人道，「府城幾家老字號都在議論。往年辦盛會，只看貨，不細問船從哪片海走、貨由誰捕。今年陶大人卻將這些全添進規矩里。」
林晚將告示看完，遞給沈嶼舟。
陶知府剛派盧驗藥吏查過林家的山貨與藥材，如今又要在盛會上登記海貨來源。
若說只是為了把盛會辦得規整，未免太巧。
沈嶼舟看向告示上的方文才：「方先生當初給林記的是商會引薦帖。如今府衙接手，他的引薦還算不算數？」
「算。」
徐夫人道，「正因為算，林記的名字多半已經在預備名冊上。若你們不去，陶府可以說林記拿著皇商協辦文書卻輕慢府城盛會；若去了，帶什麼貨、從哪裡得來，都得交代。」
這不是一張普通的請帖。
陶知府要借盛會逼林記拿出真正的珍稀海產，再順著貨冊追查來源。
林晚問：「府城商戶準備怎麼應對？」
「尋常商戶沒有不能見人的貨路，照實填便是。」
徐夫人看了她一眼，「至於林記，我只負責把消息帶到。該帶什麼貨去，林姑娘得自己拿主意。」
她沒有追問林家的海貨來處，也沒有借著百壇訂單要求同行。
邊界分得清楚，反倒讓人放心。
林晚起身相送：「這份抄件，多謝夫人。」
「徐家如今要送林記的醬去府城，林記若在盛會上出了事，我的貨路也要受牽連。」
徐夫人道，「談不上白幫忙。」
馬車再次離莊後，幾人回到正房。
沈嶼舟將告示壓在桌上。
「不能不去，也不能把赤金魚送到陶知府眼前。陶府這次要的不是一兩樣貨，是林家的捕撈路線和供貨人。」
蘇梅道：「只帶尋常海產，陶知府會說林記敷衍盛會。帶得太好，又正中他的下懷。」
「先把第一批徐家訂單按時交出去。」
林晚道，「盛會的貨另列一份單子，能公開來路的、不能公開來路的，全部分開。方文才那邊也得重新探一遍，看看他如今究竟替誰辦事。」
她沒有提最後一種藥用海物。
可瓊州各地的海商齊聚府城，必然會帶去平日難得一見的海魚、海貝和藥用海貨。
與其繼續在近海漫無目的地尋找，博覽會或許能讓她先認出目標，再追查產地。
風險與機會，都在同一個地方。
當日下午，縣城驛役送來一封朱紅請帖。
帖上蓋著瓊州府衙的官印，點名請林記攜「足以代表長流海產之珍品」赴會。
隨帖附來的貨冊中，產地、捕獲之法和運送船路三欄，已經提前印好。
林晚看了片刻，將請帖放到那張告示旁邊。
陶知府想看的，從來不只是一壇醬，也不只是一尾魚。
他要的是林記藏在貨物後面的那條路。