「到時候你就清楚了。」
下午兩點二十五分，主持人走上台，翻開手卡看了一眼，抬頭面對台下。
「各位同仁，下面是今天峰會的最後一個環節，也是大家等了一天的壓軸演講，有請林氏海洋集團創始人兼董事長林海先生。」
掌聲響起，前排幾個人拍得克制，後排有人抬起手機，鏡頭對準通道。
七百多名參會者同時看向台側，林海穿著黑色polo衫走上台，阿強站在通道口，手裡還拎著他的會議袋。
林海走到講台前，沒有把稿夾打開，也沒有站到話筒後面，他繞到講台前方，直接面對台下。
「不講客套了，先問各位一個問題，你們今年的利潤率是多少？」
台下沒人接話，幾位企業負責人低頭翻桌上的資料，還有人把礦泉水瓶擰開又放下。
「不方便說，我替各位說，根據行業協會公開數據，去年全國漁業規模以上企業平均淨利潤率是百分之四點七，也就是說，一百塊營收，最後只剩四塊七。」
第二排有人換了個坐姿，椅背發出響聲。
「四塊七怎麼來的？一條船出海，油費先吃掉百分之十五到二十，人工再吃掉百分之十五到二十五，設備折舊還要拿走百分之五到八，後面還有冷鏈，物流，渠道抽成，帳面數字轉一圈，最後進你口袋的就剩百分之四點七。」
台下傳出兩聲笑，笑完又有人低頭看手機。
「各位起早貪黑在海上拼命，算到最後，利潤還趕不上商場裡一家奶茶店，這話不好聽，可帳就在行業協會報告裡擺著。」
有個地方水產老闆抬手摸了摸鼻樑，沒有抬頭。
「原因也簡單，大家還在用三十年前的方式做漁業，捕撈，上岸，賣給中間商，中間商壓價，再加價賣到終端，整條鏈條走完，最苦的環節反倒拿得最少。」
林海停了一下，視線從前排掃到後排。
「林氏去年的淨利潤率，我今天也可以公開，百分之三十七。」
會場裡有人把手機從桌上拿起來，又放回去。
後排原本低聲說話的兩個人閉上嘴，前排幾位協會領導也抬起了頭。
「百分之三十七和百分之四點七之間的差距，靠多出幾次海補不上，靠少發幾份工資也補不上，核心就四個字，模式換了。」
他往旁邊走了兩步，抬手指向身後的屏幕。
「林氏現在有五個事業板塊，第一個，自有船隊定點捕撈，每一網下去之前，我要先清楚水下有什麼，在哪個坐標，大概多少斤。」
「第二個，自建加工產線，從捕撈到加工到出廠，全程少掉中間環節，一隻海參從出水到變成即食產品上架，最快四十八小時，中間沒有誰能從我口袋裡抽走一層。」
「第三個，自主品牌直銷，林氏的貨走自己的電商渠道和直營門店，不靠經銷商體系吃飯，每賣出一塊錢，帳回到自己體系里。」
「第四個，品質標準話語權，林氏是全國海參行業品質分級認證標準的制定者，也是目前唯一拿到最高等級認證的企業，消費者拿不準買誰家的時候，看認證標誌就能做決定。」
他走回講台前，手指在話筒邊停了一下，又收回來。
「第五個，兩天前剛成立，海洋文旅事業部。」
台下有人抬頭，手裡的筆停在本子上。
「各位應該刷到過，上周我在一艘遊輪上辦了一場千人級別的高端趕海體驗，一千個身家過億的企業家登船下海，親手摸蟹，挖鮑，抓龍蝦，當晚船上拍賣會成交額五千一百七十二萬。」
第三排有人偏頭和旁邊人說了句什麼，旁邊人沒有回應，只盯著台上。
「五千多萬放在這裡是什麼分量，各位比我清楚，在座不少企業一年營收也就這個數，我用三天兩夜做到了。」
林海把話放慢，台下的手機鏡頭又舉起來一片。
「但五千多萬隻是一張帳單，真正值錢的是那一千個客人回去以後會怎麼說，他們會說自己跟著林海下海，親手抓了一隻蟹，親眼看著一隻藍龍蝦拍到一百八十萬，這段經歷會把他們和林氏綁在一起，GG買不來這種東西。」
第二排的大連恆參老於低頭看著桌面，手裡的會議筆在紙上壓出一道印。
林海沒有點他的名字，只把視線轉向另一側。
「各位現在還在討論多撈半網魚，跟隔壁碼頭搶魚群，螃蟹多賣兩塊錢一斤，這些事當然要做，可林氏已經走到下一層了。」
「林氏賣魚，也賣蝦，也賣螃蟹，可林氏最終要賣的是整片海洋的生態價值。」
「捕撈，加工，品牌，文旅，生態牧場，五個板塊聯動起來，就能形成閉環，這套模式目前沒有第二家跑通，三年內也難有第二家完全複製。」
他看著台下，手掌在身側停住。
「我沒有看低各位，賽道已經分開，各位還在海面上搶船位，林氏在搭另一張桌。」
「謝謝大家。」
林海轉身下台，主持人拿著話筒往前走了半步，掌聲在這時候壓過了他的聲音。
這一次掌聲比開場時密了許多，有人站起來鼓掌，也有人坐在原位沒動，只把會議資料合上。
走出會場的走廊里，阿強快步追上來，把會議袋遞到林海手裡。
「不換，有事讓他們聯繫曉月。」
「還有大連恆參的老於，他站在走廊盡頭看了你半天，最後走了，一句話沒留。」
「他也沒什麼可留的，百分之四點七和百分之三十七之間的差距，不靠遞一張名片補。」
阿強往會場門口看了一眼，幾個人正朝這邊過來，他趕緊伸手按了電梯。
「哥，咱們先下去吧，再慢一步，估計又得被圍住。」
林海剛走進電梯，手機響了。
來電人是陳曉月。
「演講結束了？」
「結束了，反響還行。」
「還行？你這話也太省了，現場參會者把視頻發出去，十五分鐘就上了行業媒體頭條。」
「標題寫了什麼？」
「林海：你們在打仗，我在下棋。」
「這標題可以，省得我自己想。」
陳曉月那邊傳來翻文件的聲音。
「還有一件事。」
「說。」
「法國聯名合作的對接方案做完了，合同條款我也讓法務過了一遍，你什麼時候回來簽字？」
「明天飛回去，後天簽。」
「後天上午我給你空出來，法國那邊的視頻會議也排在同一天。」
「可以，還有別的事嗎？」
電話那頭停了一下。
「你晚上有空嗎？我爸那頓飯還沒吃呢。」
林海抬眼看著電梯數字往下跳。
「等我回去，你先在你家附近訂個路邊大排檔，要有生蚝和皮皮蝦。」
「路邊大排檔？你現在一百五十三億品牌估值，不嫌丟份？」
「品牌估值一百五十三億的老闆坐路邊攤吃生蚝，這叫不忘初心。」
「行，我回頭跟我爸說，讓他少喝點，別見著你又開半箱啤酒。」
「半箱可以，一箱免談，我後面還得簽法國合同。」
陳曉月笑了一聲，電話掛斷。
林海剛要把手機放進口袋，屏幕又亮了。
來電人是大頭。
林海按下接聽。
「哥，出事了。」
林海把手機貼回耳邊，腳步停在電梯口外。
「什麼事？」
大頭那邊有雜音，旁邊還夾著人聲和鍵盤聲。
「遠洋三號，就是給東南亞渠道送貨的那條運輸船，跟總部斷聯了。」
「斷聯多久？」
「兩個小時，最後一次通訊是下午一點十七分，位置在馬六甲海峽東南方向大約八十海里的公海水域，之後所有通訊頻道全部中斷，衛星定位信號也沒了。」
阿強站在旁邊，手裡的行李箱拉杆停住，沒有往前推。
林海把會議袋遞給阿強，另一隻手按住手機。
「船上多少人？」
「船員二十六個，押貨員四個，貨值三千多萬，東南亞那邊等著交付。」
「最後一通通訊內容是什麼？」
「值班船副報了位置，說海況正常，航向正常，沒有提故障，也沒有提求救。」
林海看向酒店大堂外的車道，幾輛車停在門口，司機正拉開後備箱。
「通訊和定位一起斷，普通故障說不通。」
大頭馬上接話。
「哥，你的意思是設備被人關了？」
「關掉，拆掉，或者毀掉，三種情況都得算進去。」
「那現在怎麼辦？要不要先報警，還是先聯繫海事那邊？」
「同時做，聯繫海事，聯繫保險公司，聯繫東南亞渠道負責人，讓他們把港口接貨記錄和船舶靠港計劃發回來。」
「我馬上辦。」
「還有，調遠洋三號出港前二十四小時的監控，船員名單，臨時上船人員名單，維修記錄，補給記錄，全都發我。」
大頭那邊停了半秒。
「哥，你懷疑船上有人動手？」
林海抬手按住阿強要開口的動作，視線落在手機屏幕上。
「設備故障解釋不了，就按人為處理。」
「那我先把人都叫回來。」
「叫回來，但別把話放出去，對外就說例行核查。」
「明白。」
林海掛斷電話，阿強立刻湊上來。
「哥，遠洋三號真出事了？」
「訂票，今晚回總部。」
「峰會這邊還有晚宴，主辦方剛才還說要給你安排主桌。」
林海把手機塞進口袋，轉身往酒店門口走。
「飯什麼時候都能吃，船不能等。」