遠洋一號停進北方港口的清晨，碼頭上已經停了十二輛冷鏈專車，車身印著林氏海洋標誌，車廂尾部的溫度屏跳著零下四度。
陳曉月站在碼頭邊，手裡夾著文件夾，臂彎里搭著一件厚外套，船梯剛放穩，她就把外套遞到林海面前。
「九十六個小時沒洗澡的人，身上到底什麼味？」
林海接過外套，抬手把拉鏈拉到胸口。
「海鹽味，柴油味，雪蟹味，三樣混一塊。」
陳曉月往後退了半步。
「離我遠點。」
林海看了她一眼，把袖口往下拽。
「你自己站過來的，冷鏈車到了？」
「十二輛全到了，凌晨三點從三個城市調過來，按你的要求走四條線，華北，華東，華南，華中同時發。」
「上架時間？」
「北京和上海今天下午六點能到直營門店，廣州和深圳明天上午十點前到，線上預售頁面已經掛好，中午十二點開放下單。」
林海抬手。
「手機給我。」
陳曉月把手機遞過去，屏幕停在林氏海洋旗艦店的預售頁。
頁面標題寫著：極地冰海直撈活體雪蟹，零中間商，到手價六百八一斤。
副標題下面還有一行小字：對比進口凍品零售均價一千至一千二百元，林氏活體雪蟹品質高三級，價格低四成。
林海把手機還給她。
「這個頁面一上線，進口商今天午飯都吃不穩。」
陳曉月把文件夾往懷裡收了收。
「讓他們吃不穩，生意就是這麼做的，你不捲別人，別人就卷你。」
冷庫門被拉開，一箱箱活體雪蟹被船員搬上轉運推車，再推到冷鏈車尾部裝車。
每箱打開後，裡面放著四到六隻雪蟹，蟹腿還在箱裡划動，冷鏈司機探頭看了一眼，手裡的簽收單停在半空。
「這蟹也太大了吧，我跑了八年冷鏈，給那麼多海鮮品牌送過貨，沒見過殼這麼大的雪蟹。」
大頭從車尾走過，抬手拍了拍車廂門。
「少看兩眼，多扶一把，摔壞一條腿，你今天工資都不夠賠。」
司機趕緊把簽收單夾回板子上，彎腰去扶箱角。
上午十一點半，最後一輛冷鏈車開出碼頭，轉運推車靠在一邊，地上剩下一片碎冰和車輪壓過的水痕。
中午十二點，線上預售開放。
港口旁邊的臨時辦公室里，陳曉月坐在電腦前盯後台，林海靠在沙發上吃泡麵，阿強從另一台電腦前探出頭。
「哥，數據出來了。」
林海把泡麵叉子擱在碗沿上。
「多少？」
「上線一分鐘，六百四十二單。」
「再刷。」
阿強按下鍵盤，眼睛盯著屏幕。
「兩分鐘，一千三百單，哥，這速度有點嚇人啊。」
陳曉月沒抬頭，手指還在鍵盤上敲。
「預熱鋪了三天，標題就一句話，林氏極地直撈活體雪蟹，進口價六折，消費者看到活體和便宜這兩個詞，手會比腦子快。」
林海把泡麵碗放到桌上。
「還不止便宜，一隻四斤的雪蟹兩千七百多，過年擺到桌上，親戚進門先問這東西哪買的，買的人就值了。」
阿強又刷新了一次，肩膀往前湊。
「五分鐘，兩千八百單。」
門被推開，大頭拿著手機進來。
「哥，北京那邊第一批貨到店了，店長發照片過來。」
他把手機遞到林海面前，照片裡，北京直營門店冷櫃前排著隊，隊尾已經到了店門外的人行道。
林海看完，把手機推回去。
「已經排起來了？」
大頭點開另一段視頻。
「店長說門店卸貨的時候，有人在旁邊拍視頻發出去，標題就叫林氏活體雪蟹到貨，六百八一斤，比進口凍品還便宜，二十分鐘播放破五十萬，附近三公里的人都過去了。」
「評測視頻有人發嗎？」
「有，美食博主買了兩隻，現場開箱，殼一掀開就卡了三秒。」
大頭把進度條往後拖，屏幕里的年輕人掀開蟹殼，對著鏡頭開口。
「各位，這個膏的厚度和顏色，我做了六年海鮮測評，沒見過。進口凍品的膏跟這個比就是渣渣。六百八一斤？這個價格如果不是林海瘋了，就是進口商瘋了。」
林海把手機還給大頭。
「這句好，比花一百萬投GG管用。」
阿強又從電腦前喊了一聲。
「十五分鐘，五千六百單，線上庫存只掛了三千斤，現在已經賣了兩千四百斤。」
林海看向陳曉月。
「追加。」
陳曉月切到後台，敲了幾下鍵盤。
「加了兩千斤，不過按這個速度，半小時內也得空。」
「空就空，第一批搶完，第二批才更好賣。」
阿強看了看屏幕，又回頭看林海。
「哥，你早就算到三千斤不夠？」
「消費者買東西，最怕兩個字，沒貨。」
阿強低頭看後台訂單，手指在桌面敲了兩下。
「那今天他們是真怕了。」
半小時後，線上五千斤庫存售罄，後台最後一行停在12時34分。
阿強盯著屏幕上的售罄提示，拿起水杯喝了一口，杯子剛放下又拿起來。
「三十四分鐘，五千斤沒了，客單價兩千七百多，這一波流水一千三百多萬。」
林海把泡麵碗扔進垃圾桶。
「流水不算本事，扣完成本，五千斤淨利潤大概四百萬，這一波真正值錢的是三十四分鐘清零。」
陳曉月站起來，把整理好的簡報遞給他。
「簡報已經做好，標題是林氏極地雪蟹首發三十四分鐘售罄，價格僅為進口凍品六成，一個小時後推給十二家行業媒體和四十個自媒體渠道。」
「進口商那邊呢？」
陳曉月拿出手機，點開一張截圖。
「北洋優鮮內部群的截圖剛傳出來，他們市場部經理半小時前發了兩句話。」
林海接過手機看。
截圖第一句寫著：林氏的活體雪蟹六百八上市，我們的凍品一千二還賣得動嗎？
第二句寫著：趕緊給老闆匯報，這個月的銷量恐怕要腰斬。
林海把手機遞迴去。
「腰斬都算他們嘴硬。」
陳曉月把截圖保存進文件夾。
「後面一萬八千斤怎麼鋪？」
「三批，第一批五千斤線上走完，第二批六千斤放直營門店和合作超市，明天上架。」
「第三批呢？」
「七千六百斤走高端定製和VIP客戶，手寫邀請函，配雪蟹寶盒，客單價三千八一隻。」
陳曉月抬頭看他。
「你前面剛打平民價，後面又走高端？」
林海拿起桌上的筆，在紙上寫了兩個數字。
「六百八打市場，三千八拉利潤，低價讓進口商丟量，高價讓他們丟面子，兩頭一起堵。」
陳曉月把那張紙抽過去，看了一眼又放回桌上。
「你做生意是真不給對手留喘氣的地方。」
「商場上給對手喘氣，回頭就得自己吸氧。」
手機響了，大頭接起後聽了兩句，抬頭看林海。
「哥，北洋優鮮動了。」
「說。」
「今天下午三點，他們臨時發促銷通知，旗下三款凍品雪蟹全線降價兩成，最低一款從一千降到八百。」
林海拉開椅子坐下。
「反應還挺快。」
大頭嗤了一聲。
「快也沒用，八百一斤凍品，對你六百八一斤活體，品質差一截，價格還貴，消費者又不傻。」
「他們降價，說明開始慌了，慌了就會改渠道，改價格，改宣傳。」
林海把筆帽扣上。
「大頭，接下來三天盯住他們，價格調整，渠道變動，門店促銷，只要有動作就報我。」
「收到。」
電話掛斷，阿強從電腦後面抬起頭。
「哥，熱搜上了。」
「什麼詞？」
「林氏雪蟹六百八，進口蟹商慌了，實時第七，還在往上爬。」
林海抬手。
「評論念幾條。」
阿強劃開頁面。
「第一條，林老闆是真良心，活體雪蟹賣進口凍品六折，讓普通人也能吃上好東西，點讚三萬八。」
他往下翻。
「第二條，以前買進口凍品花了一千二一斤，今天買林氏活體才六百八，掰開蟹腿那一下我差點哭了，這肉的量和質量不用比，點讚兩萬五。」
阿強又劃了一下，忍不住笑。
「第三條，林氏以前賣的海參，龍蝦，帝王蟹，全是品質壓過進口還比進口便宜，現在雪蟹又來了，林老闆你到底還有多少寶貝沒拿出來，點讚一萬九。」
林海聽完，站起身往窗邊走。
「曉月，第二批六千斤明天上架，渠道都鋪好了？」
陳曉月翻開文件夾。
「三十二個城市直營門店，一百二十個合作超市，同時開賣。」
「價格不變，六百八。」
「嗯。」
「每個門店冷櫃旁邊放一塊信息牌，上面寫兩行。」
陳曉月拿筆準備記。
「你說。」
「第一行，林氏極地冰海直撈活體雪蟹，零下三十度手工收籠。」
「第二行？」
「同品質進口凍品市場均價一千二，林氏價六百八。」
陳曉月筆尖停了一下。
「你這是把對比數據直接擺到消費者面前。」
「不擺出來，他們怎麼知道自己占了便宜？」
林海看著窗外空下來的車位。
「消費者買東西最痛快的時候，不光是買到好東西，還得知道別人買貴了。」
陳曉月把筆合上。
「你把消費者那點心思拿得挺准。」
林海轉過身，手撐在窗台邊。
「我以前在鎮上買條魚都要比三家，比價格，比品質，比斤兩，錢不夠的時候，誰都這麼算。」
臨時辦公室里安靜了一下，阿強伸手把空泡麵碗又往垃圾桶里推了推。
林海看向陳曉月。
「這一萬八千斤賣完之後，進口雪蟹市場會變成什麼樣？」
陳曉月合上文件夾，走到桌邊。
「北洋優鮮今天降兩成，如果第二批和第三批繼續沖，他們只有兩條路，要麼虧本跟你打價格戰，要麼退回低端凍品市場。」
「他們打不了價格戰，進口凍品到岸成本擺在那裡，八百已經快壓到底了，再往下賣，股東會先找他們算帳。」
「那就只能退。」
「退了中高端，品牌溢價就沒了，一個只能賣低端凍品的進口商，跟菜市場攤位差多少？」
陳曉月看了他一會兒，把文件夾抱回懷裡。
「從帝王蟹到海參，再到雪蟹，你這是一個品類一個品類把進口商的地盤拆掉。」
「我不拆地盤，我只撈魚賣魚。」
林海拿起外套往門口走。
「地盤是他們自己守不住。」
陳曉月跟上去。
「去哪？」
「回總部。」
「對，有些事要當面跟弟兄們說。」
陳曉月按下電梯鍵。
「新車的事？」
「新車只是第一件。」
「還有比發新車更大的事？」
電梯門打開，林海走進去，抬手按下樓層鍵。
「公司明年要翻一番。」