十月十五號，省城。
顧潮生穿了一件新買的白襯衫，外面套著一件藏藍色的中山裝外套。
襯衫是他媽前天去鎮上專門給他挑的，外套是他大哥顧海以前結婚時做的，洗得乾乾淨淨，熨得板正。
方志遠副局長坐在他旁邊，兩個人坐的是縣裡的公務吉普車，一路從縣城開到省城，將近五個小時的路程。
方志遠五十出頭，人精瘦，戴著一副金絲眼鏡，是個從省廳下來的技術幹部，在縣水產局幹了十幾年，老好人一個，跟誰都客氣。
車上他一直在給顧潮生打預防針。
「小顧，今天到會的有五個縣的代表，還有省廳漁政處和資源處的兩位處長。你發言的時候不用緊張，就講你怎麼帶著村里人搞漁業增收的，實打實的數據說出來就行。」
「嗯。」
「省廳那邊現在很關注基層民間漁業的發展情況，尤其是像你這種'能人帶頭致富'的模式，上面很重視。你好好講，講出彩了，對咱們縣的水產工作也是一個大的加分。」
「方局長，參會的人裡面有外貿口的嗎？」
方志遠愣了一下。
「外貿口？你問這個幹什麼？」
「隨便問問。」
「嗯……我看名單里沒有外貿的人，但省廳資源處的陳處長以前好像兼管過出口漁獲的審批工作，跟省外貿公司那邊有聯繫。你想了解外貿？」
「有這個想法。」
方志遠看了他一眼，欲言又止，最後還是開了口。
「小顧，外貿這個事情不是那麼好搞的。出口有配額管制，要經過省外貿公司統一調配，不是你想賣給誰就賣給誰的。」
「我知道。」
「你知道就好，今天的會先把經驗介紹做好，其他的事以後再說。」
顧潮生沒再接話，靠在座位上閉了會兒眼。
車窗外的風景從漁村田野變成了工廠煙囪，又從工廠煙囪變成了水泥樓房和柏油馬路。
省城到了。
。。。
座談會在省水產廳的會議室里開，一個不大的房間，擺了二十多把椅子，圍成一個半圓形。
顧潮生到的時候，屋裡已經坐了十幾個人。
五個縣的代表，有水產局的幹部，也有跟他一樣的基層漁民代表，但大多是四五十歲的中年人。
十八歲的顧潮生坐在那裡，黝黑的臉膛，粗糙的雙手，跟周圍那些穿著中山裝或者幹部服的人比起來，像是走錯了地方。
旁邊一個四十多歲的胖子掃了他一眼，嘴角帶了一點不以為然的表情，轉頭跟身邊的人小聲嘀咕了一句。
「這誰家帶的娃？來開會還是來旅遊的？」
顧潮生聽見了，眼皮都沒動一下。
會議九點準時開始。
主持的是省水產廳漁政處的劉處長，五十多歲，頭髮花白，開場說了兩句套話就進入正題。
「今天請各位來，主要是想聽聽基層的情況。改革開放兩年了，沿海漁業有沒有新的變化，有什麼好的經驗，也有什麼困難需要上面解決的，大家暢所欲言。」
然後就是一個一個地發言。
第一個是鄰縣的水產局副局長，講了二十分鐘，說的全是套話，什麼加強領導強化管理之類，顧潮生聽了兩分鐘就沒再聽了。
第二個是另一個縣的老漁民代表，六十多歲，說話磕磕巴巴的，講的是他們那邊搞紫菜養殖的事，不著邊際。
第三個，第四個，全是這個調子。
會議室里的空氣都開始發悶了。
劉處長的表情也有些不耐煩，翻了翻手裡的名單。
「下一位，鹽碗村顧潮生。」
顧潮生站起來。
滿屋子的目光一下子集中過來，好幾個人的眼神里都帶著同一種表情——這麼年輕？
旁邊那個胖子又嘀咕了一聲。
「一個小伙子有什麼好講的。」
顧潮生沒看他，走到前面，站定，環顧了一圈。
然後他開口了。
「我叫顧潮生，鹽碗村的，今年十八歲，打魚的。」
簡單一句自我介紹，不卑不亢。
「今年六月份之前，我們家欠著信用社兩萬塊錢的貸款，全家五口人吃飯都成問題。現在是十月份，四個月的時間，貸款還清了，手裡有四條漁船，十二個船員，月均純利潤三萬塊以上。」
會議室里安靜了一瞬。
劉處長的眉毛挑了一下。
「四個月，月利潤三萬？」
「對。」
「怎麼做到的？」
顧潮生從中山裝口袋裡掏出一個筆記本，翻開，上面密密麻麻寫滿了數字。
「第一階段，六月到七月，靠個人趕海和潮汐池捕撈完成原始積累，兩個月收入一萬八千塊，還清貸款，購入第一條漁船。」
「第二階段，八月到九月，單船作業，精準定位秋汛魚群，單月收入兩萬五千塊，購入第二條船，僱傭第一批船員。」
「第三階段，十月至今，四船並行作業，覆蓋近海淺水區到外海深水區，日均總收入一千八到兩千五，月利潤三萬打底。」
他合上筆記本，看著劉處長。
「核心經驗就三條。第一，用專業知識定位高價值魚種，不搞漫天撒網。第二，分工明確，每條船有固定的作業區域和目標魚種。第三，打通銷售渠道，高價值魚種直供縣城飯店，中低價值走批發市場，不讓中間商壓價。」
會議室里沒人出聲。
那個之前嘀咕的胖子，這會兒嘴巴微微張著，合不上了。
劉處長往椅背上靠了靠，看了看旁邊資源處的陳處長。
陳處長是個五十出頭的瘦高個，戴著一副黑框眼鏡，從始至終一言不發地坐著，這會兒手指在膝蓋上輕輕叩了兩下，開了口。
「顧潮生，你說的精準定位高價值魚種，具體怎麼做的？」
「看洋流、看水溫、看潮汐周期。不同魚種有不同的洄游規律，秋汛期間大黃魚走深水魚道，石斑魚在珊瑚礁覓食區聚集。掌握了規律，就不需要滿海亂跑碰運氣。」
陳處長點了點頭，又問了一個問題。
「你今年多大？」
「十八。」
「十八歲，這些東西誰教你的？」
顧潮生笑了一下。
「海教的。我打小在海邊長大，別人看海看的是浪花，我看的是洋流走向和魚群信號。」
陳處長沒再問了，但他看顧潮生的眼神變了，帶著一種審視。
。。。
座談會兩點鐘結束。
散會之後，其他代表三三兩兩往外走，方志遠湊過來正要說話，會議室門口一個年輕幹部走過來。
「顧潮生同志？陳處長請你留一下，到他辦公室坐坐。」
方志遠的眼睛一亮，看了顧潮生一眼，壓低聲音。
「去吧，陳處長找你聊是好事，省廳資源處管著整個省的漁業資源規劃，跟他搭上線，以後你申請遠洋牌照都方便。」
顧潮生點了點頭，跟著那個幹部往樓上走。
陳處長的辦公室在三樓，不大，但窗戶朝南，光線很好，桌上擺著一摞文件和一個搪瓷茶缸。
「坐。」
顧潮生在辦公桌對面的椅子上坐下來。
陳處長給他倒了杯茶，自己也端著茶缸坐回去，看了他好一會兒。
「你今天的發言我聽完了，說實話，比那些老幹部講得好。條理清楚，數據紮實。」
「謝謝陳處長。」
「不用客氣。我想多了解一下你的情況。你說四條船月利潤三萬，這個數字在基層漁民里已經是頂尖了，往後你打算怎麼辦？繼續加船？」
「加船是一方面，但不是最終目標。」
陳處長端起茶缸抿了一口。
「那你的最終目標是什麼？」
顧潮生看著他，沒有任何遲疑。
「走出去。」
「走出去？」
陳處長的茶缸停在半空中。
「什麼意思？」
「外貿出口。」
辦公室里安靜了三秒鐘。
陳處長把茶缸放下來，身體微微前傾。
「你一個基層漁民，怎麼想到外貿出口的？」
「陳處長，大黃魚在國內批發價三塊五一斤，但港澳市場的收購價是十二塊。石斑魚國內六塊一斤，港澳那邊能到二十五。同樣一條魚，賣給誰不是賣？我的魚品質夠，產量穩，差的只是一條渠道。」
陳處長沉默了片刻。
他看著面前這個十八歲的年輕人，皮膚黝黑，雙手粗糙，穿著不太合身的中山裝，但說出來的每一句話都帶著一股遠超年齡的篤定和清晰。
「你知道做外貿需要什麼條件嗎？」
「出口配額、商檢合格證、省外貿公司的出口許可。」
「你都知道？」
「知道歸知道，但我沒門路。」
顧潮生的語氣平實。
「所以我今天來，一半是匯報經驗，一半是想找一條路。」
陳處長靠回椅背，手指在桌面上敲了好幾下。
然後他拉開抽屜，從裡面翻出一張名片，推到顧潮生面前。
「這是省外貿公司水產業務科的趙國棟，科長。你去找他談談，能不能做成看你自己的本事。」
顧潮生拿起名片，看了一眼上面的字。
省外貿進出口公司，水產業務科，科長趙國棟。
下面是一行電話號碼和地址。
「謝謝陳處長。」
「別謝我，我只是給你指條路，能不能走通是你的事。」
陳處長端起茶缸又喝了一口。
「不過有句話我提醒你，外貿公司的人不好打交道，尤其是趙國棟，這人眼高於頂，你一個漁民找上門去，他未必正眼看你。」
顧潮生把名片收進口袋，站起來。
「看不看是他的事。」
他朝陳處長微微欠身。
「東西我拿的出來，看不看得上，他說了算。」
陳處長看著他的背影走出辦公室，搖了搖頭，嘴角卻帶了一點笑意。
十八歲。
四個月賺了十幾萬，手下十幾條漢子跟著他賣命，眼睛已經盯上了港澳外貿。
這小子，不簡單。
。。。
走出省水產廳大樓的時候，天快黑了。
方志遠在門口等著他，看見他出來，迎上去。
「怎麼樣？陳處長跟你聊了什麼？」
顧潮生從口袋裡掏出那張名片，在方志遠面前晃了晃。
方志遠湊過去看了一眼，瞳孔猛地收了一下。
「省外貿公司？趙國棟？」
「嗯。」
「你想做出口？」
「想了很久了。」
方志遠張了張嘴，一時間不知道說什麼好。
良久，他拍了拍顧潮生的肩膀。
「小顧，你的野心比我想的大得多。」
顧潮生把名片重新收好，抬頭看了一眼省城傍晚的天空，樓群之間有一縷橘紅色的晚霞。
「方局長，走，回去了。該幹的事太多了。」
他翻身上了吉普車的副駕駛座，目光已經越過了這座城市的樓群和煙囪，落在更遠的地方。
港澳。
外貿。
那才是真正的戰場。