兩人的生意都越來越好。劉燕燕的小首飾攤尤其讓章蘅意外。原料成本他是清楚的,沒想到她標價翻幾倍照樣有人買。
好些女孩一挑就是三四件,眼睛都不眨。章蘅心裡嘀咕:就一頭頭髮,戴得過來嗎?
「老闆,別盯著看啦,放心,我不會只照顧你老婆生意的。」一個剛買了髮夾的女生走過來,見他一直往那邊瞧,開玩笑道,「喲,還有楊枝甘露了?自己做的?來一份。」
她是老顧客了,從章蘅剛開始賣酸梅湯時就認得。眼看著他攤子慢慢變大,保溫桶添了好幾個,現在連甜品都上了。
更難得的是,他和他老婆總一起出攤,兩人低頭忙活、偶爾說笑的樣子,讓人看了就覺得很美好。
這也是不少女孩子愛來這兒買東西的原因,東西實在不說,兩人之間少年情意,相伴過日子的勁兒,也讓人覺得舒服。
「自己做的,八塊。」章蘅說,「水果都是現切的,料足,味道不會差。」章蘅定價八塊的時候,心裡還有點把不准,但是他去了幾家奶茶店,就楊枝甘露,都是賣的十塊,那他這個定價也不算離譜了,更何況用料也是更實在的,杯子又比其他店大一點的。
「漲價了啊老闆,」女生隨口說,「越來越會做生意了。」
這話說的簡直就是把章蘅的心刺了個千瘡百孔。老天爺啊,你看看你買的那些東西?!剛剛我聽你可不是這麼跟燕燕說的,你怎麼說來著:「老闆,這髮夾都是你自己做的?!做的也太好看了,八塊錢你都賣虧了!」
那髮夾還是他幫忙加工的呢!!都是自己手工做出來的東西,怎麼到自己攤上了就嫌貴了?!我要告你性別歧視唉!
當然章蘅豐富的內心活動,女生是不知道的,她早就習慣在章蘅這裡買飲料了,剛剛不過就是隨口嗨一句,看著章蘅遞過來的楊枝甘露看著的確料足,爽快地支付了錢。
喝了一口,頓時心服口服,老闆收八塊是應該的,好吃就是王道啊!
「怎麼樣?沒蒙你吧!」章蘅笑著說道,臉上儘是對自己手藝的自信!嘿,他的本事就不是吹的!
「老闆,你應該早點賣這些的!!!」
「那不行,涼茶才是我的最愛!!」章蘅也嘴貧了一句。不過他現在也放心了,這楊枝甘露也是有賣頭的。
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「今天三桶楊枝甘露都賣完了?」晚上點帳時,劉燕燕有些不敢相信,「這才第一天……我還以為不會那麼快。」
雖然還沒有算出最後的收入,但是劉燕燕有預感,今天兩人的收入會刷新歷史新高了!
章蘅也笑笑,他確實沒料到會這麼順利。其實說到底,還是平時積下的口碑。他在這一帶擺攤,從來是實實在在定價,好吃衛生,。
大學生心思單純,卻不是真的愚蠢。大學生也是會在心裡計算的,你若想著糊弄他們,他們或許當面不說什麼,但從此以後就絕對不會再做你的生意了。
可要是讓他們覺得東西好、人實在,那他們便認準你這裡,甚至能成為堅定的常客。
日子久了,章蘅自己都有好些這樣的顧客。有時他們走到攤前,雙方一個對視,點點頭,話都不用多問。
「來了?」
「來了。」
「老樣子?」
「老樣子。」
簡單的幾句,交易就成了。這種信任,不是一天兩天能攢起來的,卻也是這小攤最穩當的依靠。同樣的,穩固的人流量也讓章蘅之後推出各種各樣的新產品都有人願意買單。
晚上,小小的房子裡,兩人正盤坐在茶几邊上算帳。
「五千三百二十七?!」劉燕燕的聲音因為激動有些發顫,抬頭看向章蘅時眼睛都睜圓了。
「多少?」章蘅放下手裡正在整理的零錢,一下子沒反應過來。
「今天的營業額——五千多!」她把帳本推到他面前,指尖點著那個數字,「去掉成本,我們倆今天起碼掙了三千!」
雖然步行街上有些店面一天流水能到幾萬,可那些店租金高、人工貴,老闆真正到手的,未必有他們兩個小攤上擺攤賣的多。
「一天三千,一個月九萬,一年一百萬……」章蘅邊算邊咧著嘴樂,「一年買車,三年買房,人生巔峰指日可待啊!」
「還指日可待呢!」劉燕燕笑著用帳本輕輕拍了他一下,「寒暑假街上能有這麼多人?一年能掙五十萬我就謝天謝地了。」
「喲,還說我呢,」章蘅湊近她,眼裡帶著笑,「你這不是也飄起來了?以前一年存五萬都覺得了不起,現在五十萬都敢想了。」
劉燕燕沒應聲,只是挪到沙發邊,把頭靠在章蘅腿上。屋裡安靜下來,只剩下窗外隱約的車聲。
「這日子,真像做夢一樣。」她輕聲說。太美了,美得讓人眼眶發酸。
章蘅的手撫過她的臉頰,溫熱的掌心貼著她。聽了她的話,他手指悄悄用了點力,在她臉上輕輕一捏。
「疼不?知道不是夢了吧?」
「你煩不煩呀!」這煞風景的傢伙。劉燕燕「惱」了,抓起旁邊的抱枕就往他身上拍。
沒拍幾下,手腕就被章蘅握住,帶點力道一帶,連人帶枕頭都圈進懷裡,兩人一起陷進沙發。
「好了好了,」他摟著她,手掌一下下順著她的頭髮,一起憧憬著未來:「這幾年我們辛苦些,拼一拼。三年,就在這兒買套房。不用大,遠點偏點都行,就圖有個屬於我們自己的地方。」
「嗯。」劉燕燕把臉埋在他胸口,點了點頭。她愛聽他講這些,不只是因為話里是未來,更因為那是他們倆一起要堅定走的路,而且是真的一步一步往前走。
「等房子安頓好了,再過一兩年……」章蘅的聲音低了些,眼裡卻亮起來,「我們再要個孩子。那樣,我這一生都圓滿了。」
劉燕燕耳根發熱,握拳輕捶他胸口:「說什麼呢……想那麼遠。」
「怎麼?」章蘅立刻擺出受傷的表情,「你不想和我生孩子?劉燕燕同志,你這是始亂終棄啊!」
「誰始亂終棄了!別亂扣帽子!」她笑著想掙開,「快起來,帳還沒算完呢。」
章蘅卻賴著不動:「不起來。心受傷了,要親親才能好。」說完側過臉,眼睛閉著,嘴角卻翹得老高。
劉燕燕看著他,湊過去,「啵、啵、啵」一連親了好幾下。
「夠了吧?」
話音未落,又被他整個人抱住了,兩個人又倒回沙發里。
燈光暖融融地罩下來,照著茶几上零散的錢,照著寫滿數字的帳本隨意掉落在地上,照著沙發上笑作一團的兩個人。
這幾天幾乎天天都有三千的利潤,兩人的事業可以說是上了大台階了。就連劉燕燕進貨的時候都大膽了很多,原先的兩塊展板都不夠了,章蘅索性自己做了可摺疊的鐵架,一展開,都有兩米寬了。
耳環,項鍊,帽子,眼鏡,甚至還有鑰匙扣,讓章蘅看的也是眼花繚亂。
「你別看這麼多東西,其實都不貴,現在網上買買都方便了,直接找義烏那邊的廠家就行,要什麼有什麼!」
這東西賣給學生最主要的就是質量要好,還有就是審美要在線。這一點,劉燕燕自己本身就是年輕人,喜歡什麼樣的和其他年輕人都大差不離,再加上經過這段時間的摸索,慢慢地眼光也提高了,對自己選的東西也更自信了。
兩個人像是打了雞血一樣,看著每天的存款3000的往上漲,就沒有累的時候。熱火朝天得就好像這廣東的天,哪怕一月份了還是艷陽高照,氣溫還是二十來攝氏度。
章蘅原先都想著後面全部做熱飲的了,沒想到大學生都不買帳,就是要加冰的,廣東的天氣著實給他這個西南山區的人上了一課,冬天,在這裡不存在的。
「猜猜,現在我們有多少存款了?!」又是到了一天最開心的盤帳時刻。今天尤其開心。
「十八萬?」章蘅假裝猜測道。這傻妮子,他又不是收不到銀行簡訊,就算現在還有一筆沒存進去,但是他也算的出來有多少了。
「二十八萬!!」劉燕燕激動地根本等不住讓章蘅再猜,直接公布答案。
「這麼多!」章蘅驚訝了!別看開局他中獎有了十七萬,但是給劉燕燕治耳朵花了不少錢,再加上給劉燕燕的彩禮,兩個人的共同帳戶上幾乎從零開始的。
「不對,你是不是把你八萬多算進去了?!」章蘅瞬間反應過來了。
「哎呀,不要在意這些細節嘛!」劉燕燕看章蘅猜出來了,頓時纏著他撒嬌,「我每天睜眼就是五二零的,這裡都一大筆錢了,足夠了!」章蘅對她好,她也只想百倍千倍地對他,她已經花了這麼多錢了,攥著那八萬八算怎麼回事?!
「好了,好了,反正銀行卡在我這裡,我放哪裡都無所謂了。行了,別磨磨唧唧的,這事我做主了。」
「成成成,都聽你的。」章蘅斜眼瞪了劉燕燕一眼,看,川渝霸王龍已經開始進化了。
「哎呀,天天能掙這麼多錢,可惜,快要放寒假了。」這真是一個悲傷的話題,就是章蘅都難過了,為什麼大學生就要放假呢,這個年紀就是要天天好好讀書的,放什麼假啊?!
劉燕燕贊同地點點頭,但是到一半,突然一個想法在腦海里生成了:「大頭,你說,我進一批毛呢帽子怎麼樣?」
「啊?」章蘅有點跟不上劉燕燕的腦迴路,「在廣東賣毛呢帽子……」
「哎呀,當然不是。」劉燕燕拍了下章蘅,看這話說的,好像她腦子缺根筋一樣,「這麼多大學生,天南海北的,其他地方又不像廣東這樣的天氣……哎呀,我就準備個回家套裝,連帽斗篷什麼的……你也可以準備茶包啊,你營業執照有沒有這個範圍啊……」
章蘅突然坐起來,捧著劉燕燕的臉就是狠狠親了一口:「哎呦,你這腦瓜子怎麼這麼聰明啊!!!」眼眸里都是劉燕燕的倒影,簡直就是看財神。這下,葛優躺也不躺了,穿上拖鞋,拿起鑰匙就要出門。
「唉,幹嘛去?」劉燕燕被章蘅這一連串的舉動呆住了。
「趁現在還有點時間,我去看看塑封機,還有包裝袋什麼的,我找老劉趕趕工,儘快做出來!」
話還沒說完呢,人已經閃出門了。門一關,劉燕燕聽著電梯開關門的聲音,突然笑了起來,「真是,聽風就是雨的。」
她都快想不起來以前章蘅是什麼樣子的了,現在他的形象不斷覆蓋住原來的他。 她能想起來的就是章蘅對她的好。
一直到了午夜,章蘅才回來,感覺到有人抱著自己了,劉燕燕迷迷糊糊醒過來:「這麼晚啊?」
「嗯,老劉這個人還是我從被窩裡拽出來的,真是有錢都不會掙!剛剛和他設計好了外包裝,讓他趕緊加工出來……還要去租個小廠房,在家裡都擺弄不開了,到底有風險……再申請一個小作坊登記證……」
劉燕燕最開始還儘量集中精力聽著,但是到後面,章蘅那有信心的話愣是變成了催眠曲,將她重新哄睡了。
這附近章蘅都跑熟了,哪裡有民房空著一打聽就清楚了,就是趁著個早市的時間,章蘅直接跟一個老主顧簽訂了合同,租下他家的兩層,一層做加工小作坊,另一層是他們的住的,還有劉燕燕的工作室。
劉燕燕都不知道章蘅的速度這麼快。「這就好了?」
「還沒呢,要刷個白牆,還有設備什麼的要準備好,等到辦證弄好,起碼一個星期。這邊租期還沒到,搬家不急。我想著等到寒假結束,去步行街租兩個攤位,那裡人更多,最重要就是在外面擺攤到底不保險,生意越好,眼紅的人一舉報,折騰幾下,虧得錢夠付攤位費了。」
劉燕燕一臉崇拜地看著章蘅:「嗯,都聽你的。」
「時間就是生命,效率就是金錢啊!!」章·哲學家·蘅如是說道。
章蘅和劉燕燕有期望過這次能掙一筆,但是沒想到會這麼掙錢。劉燕燕專門進了一批連帽頭斗篷,各種動物的,毛茸茸,掛在那裡看著就吸引人眼球。邊上其他小販還背地裡嘲笑,特別是另一個跟風劉燕燕賣頭飾的人更是等著看她笑話。
但是誰想到還真有大學生買,還不少?!不是,這是廣東啊,現在氣溫24℃啊!!但是買的人也是有理由的,我又不在這裡穿戴,放寒假回家了,我家那地方冷著呢!一下動車不就能戴了嗎?
但是要說最掙錢的還得是章蘅的涼茶料包,小包裝的配好了料,一包泡個一千毫升的水。
特別是針對過年解膩刮油的,不要太好賣了,看著不起眼,但是十個學生裡面六七個都要買個大包裝的,特別是大一的新生,回家不帶點特產嗎?都不用幾天的時間,章蘅準備的庫存就見底了。
「哎呀,放寒假好啊!辛辛苦苦學了幾個月是該好好放個寒假休息下!」章蘅早就忘了當初自己可惡的嘴臉了!
寒假開始了,大學城冷清了許多。兩人特地抽了一天的時間,將這邊的東西搬到新家去。
租下的兩層民房已經收拾妥當。一樓刷了白牆,擺上了操作台、塑封機、打包機,還有幾個大架子,上面整齊地碼放著各種原材料。牆上掛著食品小作坊登記證和營業執照,一切都是正規的。
二樓是他們的生活區。一間臥室,一間客廳,還有一間改造成的工作室,相比於小區里逼仄的環境和設備,這裡完全是鳥槍換炮了。
沒有大學城的生意,章蘅還能去其他地方擺攤,劉燕燕這生意就有點難辦了,她做的還都是年輕人的生意。
「那就好好歇歇,有懶還不會偷啊!」章蘅說道。
但現在的劉燕燕主意大得很了,也不知道怎麼弄得,她不僅在網上開店了,把生意做到了線上。還弄了個微信群,微信這東西才剛剛流行呢,大家現在還是習慣用qq的,劉燕燕已經成為弄潮兒了。
寒假雖然沒有擺攤,她人也都在家裡,但是就是每天都有訂單,雖然說一天也就幾單,但是這種出人意料、生意自己找上門來的感覺就很讓人開心了。
「今天有多少訂單?」章蘅有時候也會好奇問。
「十二單!」劉燕燕扒了一口飯,「微信上碰上了一個大主顧,之前在我這也買了不少的,這次回家了應該是親戚下單了,買了不少。
我之前怎麼沒想到這個呢!下次擺攤的時候就讓她們加微信群送個小禮物什麼的。這要是加了上千人,我以後說不準就不用去擺攤了!」
章蘅不得不佩服劉燕燕的腦子靈活。
「哼哼,你就跟著我混吧,保你吃香喝辣的!」劉燕燕傲嬌說道。
二人世界蜜裡調油,但是現在也是有個問題,快要過年了,兩個人到底回不回去?
「我不想回去了?」劉燕燕低頭說道,「回去幹什麼呢?被他們罵胳膊往外拐的白眼狼嗎?」
她現在想起父母都還是怨,特別是他爸的那一巴掌,把她整個人都差點打廢了!不,應該就是打廢了,只不過是章蘅強硬地把她拉扯起來了。
但是她已經不敢賭了,回去是不是又是一巴掌讓她永世不得超生!
「不回去就不回去吧,我陪你在這過小年。我回去一趟看看我爺爺奶奶,待幾天就回來陪你。」