第75章 招商談判雙劍合璧，補位全是本能

  二期主力店招商進入攻堅期，國內頭部文創品牌「山與」的華東區總親自過來談入駐。對方是出了名的難搞，既想要核心位置，又想壓租金，還要求項目方承擔一半裝修成本，前前後後談了三次都沒談攏。

  對接會定在項目部會議室，蘇晚晴和陸聞舟一起出席。

  對方張總一上來就擺高姿態，翻著合作預案連連搖頭：「你們給的位置偏了，租金也沒誠意。實話說，隔壁創藝的項目給的條件比你們好太多，我都快簽了。」

  換作一般招商團隊，大概率要跟著讓步。

  蘇晚晴卻沒接租金的話，指尖點了點方案里的動線圖，語氣平穩：「張總，山與主打沉浸式體驗店，最看重的是客流停留時長。我們給的位置在主展區出口，是動線必經之路，遊客看完光影秀必然經過，停留意願比入口處高30%。創藝給的入口位看著熱鬧，都是過路客，轉化率差遠了。」

  她幾句話點透核心優勢，把「位置偏」直接扭成了「黃金轉化位」。

  張總愣了一下，剛想反駁，陸聞舟緊跟著開口，甩出一組運營數據：「我們測過，同類型文創店在這個點位，坪效比入口處高27%。租金看著高兩個點，實際營收能漲三成。至於裝修補貼，我們可以出設計資源，星耀的團隊免費出定製化空間方案，市場價至少八十萬，比現金補貼划算。」

  他精準接住蘇晚晴的話，一邊算營收帳，一邊拋出替代方案，軟硬兼施。

  兩人一唱一和，一個講內容價值，一個算商業回報，思路銜接得天衣無縫，連停頓的間隙都剛好。張總被堵得啞口無言，翻來覆去的籌碼全被拆解乾淨，連壓價的由頭都沒了。

  談了兩個小時，最終敲定的方案比預期還好：租金卡在目標價位，裝修補貼換成設計資源，對方還答應聯動做限定策展，免費給項目引流。

  送走張總，會議室里終於鬆了口氣。

  招商總監一臉佩服：「蘇總陸總，你們倆也太厲害了！張總出了名的油鹽不進，居然被你們談下來了，還多了個策展聯動！」

  「正常發揮。」蘇晚晴喝了口水，剛想擰瓶蓋，陸聞舟已經伸手接過去，順手擰開了又遞迴來。

  動作自然得像是做過千百遍。

  「謝謝。」她愣了一下，接過水杯。

  「看你擰了兩下沒擰開。」他語氣平淡，拉了椅子坐下，「順手的事。總不能讓你渴著，下午還要談下一家。」

  又是順手。

  蘇晚晴抿了口水，水溫剛好，是她常喝的溫度。她都沒注意，他什麼時候把她的水杯換成了溫水。

  「剛才策展聯動的補充，你接得挺及時。」她主動開口，算是認可。

  「你把點位價值說透了，我順著補商業邏輯而已。」陸聞舟翻著合同草稿，嘴角極淡地勾了一下，「職業素養，正常配合。」

  蘇晚晴抬眼看他，剛好他也看過來。兩人對視一秒，都從對方眼裡看到了點笑意，又飛快地移開目光，假裝整理文件。

  門口的溫知夏和江嶼扒著門框偷看，瘋狂交換眼神。

  溫知夏：【看見沒？擰瓶蓋！還提前換了溫水！這叫職業素養？鬼才信！】

  江嶼：【老闆說了，順手的事！】

  【順水能記得人家喝溫水？順手能精準接住每句話？】

  【……反正老闆有理。】

  

  下午接著談下一家，節奏依舊順暢。蘇晚晴講創意賦能，陸聞舟補運營兜底，倆人配合得行雲流水，一下午連簽兩家，進度比計劃快了整整一周。

  下班的時候，蘇晚晴收拾東西，發現自己常用的那支按動筆沒水了。剛想叫助理去買，一支同型號的筆遞到了面前。

  「上次開會看你常用這個型號，順手多備了一支。」陸聞舟把筆放在她桌上，語氣隨意，「省得你找筆耽誤時間。」

  蘇晚晴拿起筆，筆身的重量和手感都剛好。

  她抬頭想說謝謝，他已經轉身走了，背影挺拔，襯衫衣角隨著腳步輕輕晃。

  她握著筆，指尖微微發燙。

  順手備的筆，順手擰的瓶蓋，順手接的話……

  這麼多「順手」，真的只是職業素養嗎？

  她搖搖頭，把筆放進筆袋裡。

  想那麼多幹什麼，反正他說是順手，就是順手吧。